退潮之后，“金华OV”成为手机市场赢家

“只有退潮之后，才知道谁在裸泳。”对于潮起潮落的手机行业来说，更是如此。前几年互联网品牌大行其道，传统阵营的“中华酷联”土崩瓦解。当大家都认为传统渠道必将衰落，传统品牌也会成为尘封的历史时，互联网品牌们却未老先衰，反而是深耕传统渠道的品牌再次崛起。

从赛诺公布的7月份手机销量数据可以看出，线下渠道的总销量为2758万台，与去年同比上升22.4%。其中，“金华OV”作为线下渠道的代表品牌，占据了7月整体市场份额的45.7%，接近一半的市场占有率。而这是在大家都看衰传统渠道，以及手机市场放缓的背景下，传统渠道取得的高速增长，说明传统渠道依然保持活力。

究其原因来说，不是传统品牌不行了，不是传统渠道不给力，而是一些品牌并没有跟上市场变化的节奏。对于任何一个市场来说，绝非是静态的一成不变，而是动态的瞬息万变。互联网品牌的火，其实是一股虚火，并没有真正的燃烧到这个市场。“金华OV”渠道四强能够在激烈的市场环境中逆势增长有多方面的原因。

1、消费升级：消费者从追求“性价比”到追求品质

互联网手机品牌打的基本都是“性价比”。在功能机向智能机的转型时期，这种“物美价廉”的方式很奏效，降低了智能机的进入门槛。但是，没有哪个消费者会永远追求廉价的产品，随着消费能力的提升必然会追求更好的产品，这是任何一个市场发展的必经之路。消费者的需求在升级，互联网品牌却跟不上，依然沉迷于“价格战”，这给了传统品牌很好的机会，而金立、华为、vivo、OPPO的旗舰机型基本都定位于中高端，恰好满足了消费者升级的需求，这是线下渠道迅速回归到一线梯队的有效保障。

2、渠道红利：多年耕耘线下渠道的厂商步入收获期

大家都去做互联网渠道了，传统渠道反而成了蓝海，产生了新的洗牌机会。渠道能力最强的三大品牌，金立、OPPO、vivo几乎都是同一时期发力的，默默的耕耘传统的渠道，高品质的产品加上面对面的服务能力使得他们能够坐享渠道红利。以金立为例，金立经过15年的发展，在国内开拓了10万多个合作网点、7万多个专区、超过30万节专柜，完成了从一线城市到村镇的全线布局。当品牌深入到渠道的毛细血管，想要撼动可不是一朝一夕之力。

3、面对面服务能力：能够直接转化消费者

从今年开始，不少互联网品牌表示要开设更多的线下店铺，背后的原因在于，消费者不光是买一个手机，而是希望获得完善的配套服务，这也就是消费体验。“金华OV”线下铺设的不仅是销售渠道，更是服务能力，以金立为例，金立在全国配备了6万专业导购，他们不只是承担了销售的角色，而是承担跟产品相关的咨询、讲解与售后的等全程服务。这些服务在网上很难实现，必须通过线下渠道来提供，面对面才能获得信任感，才能增强品牌的粘性，连苹果都在加快开店步伐。

4、强大的供应链整合能力

对于手机厂家来说，供应链关系的维护非一朝一夕之功，任何一个环节出现问题都会对产品销量造成不同程度的影响。相比传统的手机厂商来说，互联网品牌在供应链上相对弱势，难以保证手机的稳定品质。。金立集团董事长刘立荣在M6发布会上表示，“（手机行业）资源竞争非常厉害，首当其冲是供应链。”。而对于消费者来说，已经从“可用”向“好用”升级了，“金华OV”的供应链优势就突出了。这么多年深耕手机产业，对于生产有着很强的把控能力，能够保证产品品质的稳定性。这些都是需要多年积累的，而不是靠着一夜爆红能有的。

5、差异化定位

金立集团董事长刘立荣认为：“手机行业的趋势，未来一定是细分用户，然后获得细分用户的产品认同和情感认同。苹果、三星包括国内各个品牌开始出现在细分领域打造差异化的趋势，未来品牌只有在某一类或某几类人群当中取得牢固定位、牢牢的抓住消费者的认同，才有可能生存。”金立打的超级续航和安全，也是直击了用户的痛点，在充电宝成为标配附件的时候，金立M6能用两天的超级续航，很快就通过口碑传播开来了。另一方面，安全也是用户最为担心的问题，尤其是电话和短信诈骗泛滥的当下，金立打出了内置“安全加密芯片”，解决了用户对安全的后顾之忧。也正是如此，金立能够牢牢占据续航和安全品类的第一。一个定位未必要很大，但一定要直击人心，解决用户的一大痛点。

当风口已过，大潮退去后，再来看手机市场的格局，又是一种全新的景象。这并非偶然，而是必然。真正的赢家不是传统品牌，而是真正深耕市场的品牌，从品牌、品质到渠道都是一样的专注。所以，“金华OV”引领市场也是事有必至理有固然。

=======================

挨踢客，非资深品牌公关人士，观察公关、营销、TMT八年，曾服务众多国内外知名企业，现为河豚面膜创始人、中国公共关系协会会员、WeMedia新媒体联盟成员、多个互联网品牌公关营销顾问，已入驻百度百家、企鹅媒体平台、今日头条、网易新闻客户端、搜狐媒体平台、UC自媒体、一点资讯等。个人微信号：aitike

生成海报

免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。