陈天桥的弟弟如何将WiFi万能钥匙做到“第三国”

世界人口最多的国家，第一是中国，第二是印度，第三又是谁？按照传统的划分方式，第三当然是美国。但按照互联网的划分方式，“第三国”则有了更多的成员，多家公司的用户已经超过9亿，分别有Google、Facebook、腾讯和WiFi万能钥匙。前两者来自美国，后两者来自中国，已经成为名副其实的“第三国”。前面几家公司并不陌生，第四家公司却比较低调，很少进入公众的视线，这到底是一家什么样的公司呢？

“陈天桥弟弟”的标签

如果说陈大年，除了互联网圈内的人，公众并不熟知。但如果说陈天桥，几乎是家喻户晓，那个30岁成为中国首富的人，就像旗下的游戏《传奇》那样，已经成为中国商业史上的传奇。相比哥哥陈天桥，陈大年默默无闻，很难超越陈天桥在公众中的影响力。

现在大家都很熟悉BAT，却很少人知道，盛大系曾是最强劲的一股力量。不过，盛大过于前瞻性的布局，往往留下生不逢时的评价。如今，陈天桥已经隐居新加坡，盛大系则转向于投资。而一直活在哥哥陈天桥的光环下的陈大年，在盛大系之外则自成一派。

很多人怀疑陈大年和陈天桥不和，所以，陈大年从盛大出来创立了“掌门”，希望能自己掌握命运。WiFi万能钥匙是其重要的产品之一，用户数量已经成为全球四强，这或许是陈大年最好的证明。由此来看，陈大年并非是陈天桥光环下生活的人，而是有着独当一面的能力，以及自己的抱负和梦想。

有记者把这个问题抛给了陈大年，“你是如何看到‘陈天桥弟弟’这个标签？”这是一个被认为很尖锐的问题，但陈大年却没有任何回避，“我从出生就打下了这个标签，不管怎么样，陈天桥都是我的哥哥。”也有人调侃到，陈天桥也有一个标签：陈大年的哥哥。至少来说，外界对于哥俩不和的传闻多有不实。

陈大年说，他98年在《电脑报》写专栏的时候，笔名是“陈三公子”，因为他是老三，有两个令他骄傲的哥哥。他对女儿说，你人生最困难的时候，你弟弟一定陪在你身边；他对儿子说，你人生最困难的时候，你姐姐一定陪在你身边。他一遍遍的向他的儿女灌输，姐姐和弟弟是最亲的人，这辈子有困难的时候，他们一定陪伴在身边。

可以看得出来，陈大年是一个重情重义的人，对于两个哥哥，对于一双儿女，他从骨子里或许就这么认为，没有人会怀疑。就算遇到不可透露的问题时，他也会坦诚自己的“不真诚”，而这或许是真诚最好的表现。相比哥哥的严肃、冷峻，他则显得更加的洒脱、自如，这是一贯低调的陈大年极为难得的表现。

农村孩子的梦想和情怀

WiFi万能钥匙发布会的暖场视频，并不是关于公司或者产品的资料，而是免费帮助贵州某个乡村搭建上网环境的视频。“我是从农村里走出来的孩子，那时候如果要进一趟城，需要走一个小时的山路，才可以看到一辆汽车。”陈大年这样解释。

对于陈大年来说，财富已经不是最大的追求目标，以他目前的身价来说，在全世界任何一个国家都能过得非常富裕。他说，他抱着有利于社会的目的出发，希望WiFi万能钥匙能够改变一些人的生活，让那些上不起网的人能够免费上网，享受互联网给生活带来的改变。

在积累了9亿用户之后，WiFi万能钥匙并未率先考虑盈利问题，而是如何对社会做出贡献。一方面，WiFi万能钥匙与中国蓝天救援队合作，帮助蓝天救援队提高救援效率。蓝天救援队是国内最大最专业的民间公益救援队伍，在几乎国内大大小小的灾难事故发生之后，蓝天救援队都是最早进入的救援力量。通过准确的位置信息数据，让遇到困难的人群，及时发出救援信息，并推送到最近的救援队伍，以此来提高救援的效率。

另一方面，与中国稀有血型联盟建立合作。这是国内最大的稀有血型公益组织，全国拥有超过30000名成员，绝大多数是稀有血型的公众，成员之间都是义务的互相帮助，尽量避免因为用血而出现死亡。WiFi万能钥匙为其提供基于位置的服务，一旦某个稀有血型的用户出现问题，能够及时的通知到就近的志愿者，让就近的志愿者第一时间帮助解决问题。

不管是基于商业的思考，还是从公益的角度来看，这都是切实利用自身的优势解决社会存在的问题。当然，这一次WiFi万能钥匙也考虑到商业化的问题，就是利用基于位置信息开展的广告服务。不过，为了反馈WiFi热点贡献者，拿出了100亿作为反馈，即为1000万WiFi热点共享者每人提供1000元广告费，而千人广告成本低至10元。

“我们的WiFi共享者主要是小店主，如果他们都因为互联网受到冲击，无法生存下去了，我们不能坐视不管，我们希望帮助他们解决这个问题。”WiFi万能钥匙副总裁王小书在演讲时表示，一个店铺每个月只有几百块钱的宣传费用，不管是做电视、网络、传单广告都无法实现，而他们确实存在强烈的需求，WiFi万能钥匙希望能帮助他们。

王小书曾创业做过游戏推广，帮助游戏公司在网吧贴海报，千人成本高达700元。他了解其中的需求，也了解存在的问题，希望用互联网的技术去帮助这些小店家。“WiFi万能钥匙这种做法，其实还是带着情怀在做，这或许与陈大年的成长经历有关。”一位资深业内人士评价，抛开所有商业目的，这至少是切实可行的方式之一，值得点赞。

当有记者问及陈大年关注的产品时，他谈到了时下最热门的VR，还有医疗。他说，他在关注基因编辑和干细胞，并且研究了大量的医学文献和资料，认为这是医疗行业爆发的前夜。他不断的叮嘱在场的记者，10年内好好保护内脏器官，未来一定能够通过技术活到120岁，他更大的愿景就是希望人类平均寿命达到120岁。

时代刚需背景的布道者

被问及WiFi万能钥匙的盈利状况时，陈大年说，大家都知道上海公司的风格，就是要想办法能够赚钱，北京的公司就不一样，先不管赚不赚钱，先把业务冲上去再说。，目前，WiFi 万能钥匙并不赚钱，但也基本不亏，主要是靠节流。

很难想象，一家拥有超过9亿用户的公司，员工不过100多人。“我们公司所有人都会编程，都通过了基础的编程考试，每个公司都有一个‘扫地僧’，我们公司保安和保洁阿姨都得会编程。“陈大年说，除了新进的这一批员工，之前的员工100%会编程，对用户和商户慷慨的另一面，则是在人力资源上的缩衣节食。

不过，WiFi万能钥匙在外界看来是一家土豪公司，2015年初，WiFi万能钥匙的内部文件被广泛流传，入职超过四个月的即可获得一辆特斯拉。当时在外界看来，这或许是一场炒作，当内容得到证实之后，外界认为这是一家土豪公司，因为有陈大年这样一位金主。“现在才知道，土豪都是靠省出来的。“一位业内人士如此评价。

陈大年认为，上海的互联网公司是一种奇特的现象，尽管很多被北京和深圳的公司收购，但都创造了独一无二的产品，包括携程的在线旅游、大众点评的商户评价等，都是开创性的互联网产品。而WiFi万能钥匙创造的产品，则是满足了时代的刚需，人人都需要WiFi，就好像水电煤一样，已经成为生活不可或缺的一部分。

“这是全世界的需求。“陈大年说，WiFi万能钥匙不仅在国内第一，在全球众多应用市场排名第一，说明这是一个满足刚需的产品。WiFi万能钥匙在全球的可连接热点数达到4亿，每天的连接次数超过40亿次，产生的数据高达80TB。毫无疑问，这是一个深受广大用户喜爱的产品，满足了全球近六分之一人口的需求。

谈到WiFi万能钥匙的成功，陈大年说，他研究了很多年的腾讯，研究腾讯是如何成功的，认为腾讯的成功是必然。在WiFi万能钥匙身上，有太多学习腾讯的结果，在2017年他会办一场演讲，分享他学习腾讯的心得。

如果单纯从用户规模来说，WiFi万能钥匙用户过9亿，已经是全球四大互联网公司之一，名副其实的“第三国”。但其声量与用户规模不成正比，这也是上海互联网公司的低调干大事，并没有太大的亏损，也不着急于盈利，用户规模做起来了也很少对外去吆喝。这在中国的互联网行业来说，就是一种稀有。

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挨踢客，非资深品牌公关人士，观察公关、营销、TMT八年，曾服务众多国内外知名企业，现为河豚面膜创始人、中国公共关系协会会员、WeMedia新媒体联盟成员、多个互联网品牌公关营销顾问，已入驻百度百家、新浪看点、企鹅媒体平台、今日头条、网易新闻客户端、搜狐媒体平台、UC自媒体、一点资讯等。个人微信号：aitike

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