2016年2月21日，华为在巴塞罗那“世界移动通信大会”上发布了二合一笔记本电脑HUAWEI MateBook，成为个人电脑市场的新玩家。这是一个被看衰的领域，传统PC已经日渐式微了，华为这股新鲜血液的注入，能否给行业带来一些改变呢？这是一直备受关注的话题。
以华为一贯的行事风格来看，显然不会充当打酱油的角色，一定是带着雄心做好了充分的准备。5月26日，HUAWEI MateBook在国内正式亮相，成为继智能手机以后，华为个人消费领域的一大拳头产品。华为在智能手机领域已经独占鳌头，MateBook又将凭什么续写传奇呢？
打破边界的产品定位
在趋于饱和的个人电脑市场，对于新进品牌来说，如果没有突破性的创新，很难从中获得生存的空间。如果继续过去的套路，只能在红海中挣扎厮杀，显然没有太大的出路。那么，首先在定位上就必须有着全新的思路。
传统的个人电脑市场，商务和娱乐的界限很明显，这种划分并非毫无道理。早期的电脑用户基本以工作为主，娱乐需求是随后才显露出来，也就有了商务和娱乐之分。但随着互联网的飞速发展，尤其是移动互联网的爆发，商务和娱乐的界限越来越模糊，两者都已经成为消费者的日常需求，这样的市场细分方式也就成了主观臆造。
HUAWEI MateBook定位于“新商务风尚”，则是打破了这一界限，不仅将PC平板二合一，更是将工作和生活融为一体。既可以像平板一样可以随身携带，满足用户生活娱乐的需求，又能像PC一样随时随地满足用户的工作需求。用户不再需要像过去那样，背着一台厚重的笔记本，带着一台轻便的平板了，可以更轻松自如的在工作和生活中切换。
除了在定位上的不同，在核心功能上，HUAWEI MateBook的亮点也颇多，尤其是其防泼溅功能，解决了用户的一大痛点。不论是传统的PC，还是平板，这都是十分令人头疼的事。不论是工作还是生活中，都很难避免与水、咖啡接触，一不小心就可能泼溅到机器上，带来不可挽回的严重后果。
华为不愧是一家技术型的公司，在防泼溅功能上下足了功夫，除了在设计上采用双层防水导电薄膜和绝缘层隔离保护，防止不小心泼溅水流进入键盘内部电路，同时采用无源设计和过流保护设计，主机跟键盘连接口采用过流保护设计，在遇到泼溅水流短路导致电流超过阈值时，主机会自动关闭对键盘的输出电流，能完全避免对主机的损害。
营销背后的战略布局
在酒香也怕巷子深的时代，好的产品也需要好的营销配合。华为一直是一家比较低调的公司，这些年在个人消费领域突飞猛进，这与华为在营销上的独特策略不无关系。华为提出了“M³概念”，就是“MateBook+Mate 8+Messi”。
MateBook+ Mate8是“新商务组合”，而华为选择梅西代言是有其内在的精神契合，一个是技术企业的代表，一个是体育王者的象征。正是源于这种精神上的高度契合，促成了华为牵手梅西作为全球品牌大使。M³本质上是告诉消费者华为在做连接消费者多元生活方式的事。
再来看华为的产品战略，过去的华为是一家针对B端的公司，早些年做手机也主要通过运营商渠道，而这几年的华为一直在发力C端市场。手机从B端转向C端，很快就成了国内第一，紧接着今年又推出了HUAWEI MateBook，个人市场将成为华为的核心市场。
最后来看华为的市场定位，不管是B端还是C端，都是做全球化的市场布局。如果说国内全球化最高的公司，那必然是华为。华为的产品并非针对一个单一市场，而个人市场将成为华为的核心，华为需要一个全球化的代言人，需要一种全球化的营销方式，而足球是无国界的一项运动，这自然是最好的表达方式之一。
新兴市场的逆向策略
看过HUAWEI MateBook的全球定价，细心的人应该已经发现，其在国内的定价要比海外低，综合算下来应该超过20%。这在个人电脑领域来看，几乎是前所未有的事，包括中国的一些PC品牌在海外的定价都比国内低不少，而华为成为第一个让国内消费者享受优待的品牌。
如果从行业的角度来看，这是一种逆向的定价方式，为何国内相对更便宜呢？分析来看，这或许是华为的市场策略，欧美等海外市场已经十分成熟，而且收入水平相对更高一些，对于价格的敏感度更低，只要产品好就能够打开市场，华为对MateBook的产品有信心。
反观大陆等新兴市场来说，拥有海量的消费群体，但相比之下消费力比较低，不但要有很好的产品，还要有符合当地市场的价格，能够迅速的占领市场。尽管有微软Surface在前，但二合一笔记本电脑依然是新兴产品，用户需要一个接受的过程，从Surface的出货量来看，过高的定价或许是一个问题，华为显然不是看眼前，而是希望把市场做得更大。
抓住了新兴市场，其实就是抓住了未来。对于华为来说，未来显然不只是智能手机，也不只是二合一笔记本电脑，在消费市场将有更大的布局。智能手机已经成为华为撕出来的最大口子，而HUAWEI MateBook二合一则会成为华为占领市场的拳头，未来还会有更多的拳头进来，这符合华为对于未来核心业务的布局战略。
现在来看，这其实更像是“三级火箭”，华为在产品、营销、渠道上的准备充分，这架火箭已经备足了发射的燃料。对于华为这样一家公司，往往现实会打破预期，会比所有人预期的结果表现得更好。在智能手机市场稳坐头把交椅的华为，一定会用时间来证明在二合一笔记本电脑市场的努力所产生的结果。
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挨踢客，非资深品牌公关人士，观察公关、营销、TMT八年，曾服务众多国内外知名企业，现为河豚面膜创始人、中国公共关系协会会员、WeMedia新媒体联盟成员、多个互联网品牌公关营销顾问，已入驻百度百家、新浪看点、企鹅媒体平台、今日头条、网易新闻客户端、搜狐媒体平台、UC自媒体、一点资讯等。个人微信号：aitike
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