阿里苏宁给供给侧改革开处方

阿里和苏宁联姻10个月到了瓜熟蒂落产子的时候，双方在北京开了一场发布会，特意选择了六一儿童节这天，算是给这个“孩子”过的第一个儿童节。从一个细节可以看得出来，这场会议对于双方的意义，张近东扛着嘶哑的嗓子发言，谈了双方对于未来的一些构想。如果是一场无关紧要的务虚会，张近东完全可以派个下属来代表。

总结张近东和逍遥子的发言，其实都是围绕着一个核心：供给侧改革。张近东谈到了几个关键词，包括供给侧改革、日本马桶和电饭煲、工匠精神、C2B等；逍遥子谈到了一些关键词，包括中国智造、化学反应、消费升级等。从国家层面来说是供给侧改革，从一家公司的角度来说是赋能，阿里把2016年定义为“赋能年”，其实就是对供给侧改革的呼应。而阿里和苏宁的战略合作，其实就是给供给侧改革开处方——王者联盟。

在今年的3月1日天猫全球商家大会，逍遥子曾表示天猫将推出四大规则赋能商家，具体的表现就是：1、向商家提供打通线上线下的“三通”，即会员通、商品通、服务通；2、整体阿里的泛媒体平台，向商家提供中国最好的全渠道营销工具；3、将提供更强大的无线商家运营工具；4、将开辟农村、全球、企业采购三大新市场给到品牌及商家。总结来说，阿里从全方位的赋予商家更大的能量，让商家能够变得更加强大。

这是小河有水大河满的思路，阿里作为全球最大的电商生态，只有让商家获得了更好的发展，阿里才可能取得更伟大的成就。那么，当前零售业最大的问题就是供给侧的问题，包括品质差、库存大等等，这也是国家提出供给侧改革的原因所在。张近东分享了一组空调业的数据，2015年的库存4000万，与当年的销售量基本持平，这就意味着所有工厂停产还可以继续卖上一年。另一个问题就是，国人要跑到日本去买马桶盖和电饭煲，而这些产品其实都在国内生产。导致这些问题的产生，一方面是信息不对称，另一方面是缺乏工匠精神。

阿里和苏宁具备打破问题的优势，空调业之所以出现如此大库存，因为他们无法掌握真实的消费数据，就无法根据市场来调节生产，导致现有的库存还够卖上一年。如果商家能够掌握这些数据，就能够更合理的做生产计划，那就能有效的控制库存问题，而库存往往是拖垮一家企业的关键问题。另一方面，中国企业并非不具备工匠能力，很多在海外热销的产品，其实就是中国生产的，但中国企业并没有品牌、渠道优势，离消费者还有一段距离，无法掌握市场的主动权。如果他们能够具备这些能力，可以做出更好的产品来。

这是阿里和苏宁要干的事情，包括张近东说的C2B模式，根据用户的需求来生产，不但能够控制库存，还能做出更符合消费者需求的产品。阿里和苏宁具备数据、渠道、品牌、营销等优势，阿里是全球最大的电商生态，苏宁是线下最大的零售服务商，两家将这些能力开放给商家，直接带动的就是供给侧改革。此次阿里和苏宁成立了“王者联盟”，将品牌商、中小零售商和消费者囊括其中，根本还是围绕着供给侧改革和消费升级来做文章，可以理解为阿里苏宁给供给侧改革开出来的处方。

现在再来看阿里和苏宁的战略合作，不再是两家公司之间的合作，而是关系到整个商业生态的一次探索。从怀胎10月到今天落子，说明已经具备成熟的基础，能够真正的帮助到更多的商家，能够带来实实在在的效果。不管是对于生产商，还是中小零售商，以及每一个消费者，这都是一件十分有价值和意义的事。

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挨踢客，非资深品牌公关人士，观察公关、营销、TMT八年，曾服务众多国内外知名企业，现为河豚面膜创始人、中国公共关系协会会员、WeMedia新媒体联盟成员、多个互联网品牌公关营销顾问，已入驻百度百家、企鹅媒体平台、今日头条、网易新闻客户端、搜狐媒体平台、UC自媒体、一点资讯等。个人微信号：aitike

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