小米穷到没钱开发布会？这都是套路

雷军通过直播发布小米无人机，有人说：“小米穷到没钱开发布会了？”这自然是个玩笑，小米也没那么穷，好歹也是估值几百亿美金的独角兽。不过，小米开创性的通过直播发布产品，着实帮小米省了不少钱，还抢占了“第一”的位置。

直播中的雷军并不自然，给人的感觉挺拘谨，包袱丢得比较刻意，但这或许是真实的雷军，也是我印象中的劳模范。这无疑是一场成功的发布会，尽管直播的现场感并不强烈，但收获了至少数百万的观众，传播效果比现场发布会更好。尤为重要的是重塑了雷军的形象，这是关键的点，过去几年雷军的形象急转直下，对小米或多或少带来了一些困扰。而这一次直播，雷军的“亲民”形象回来了，拉近了他与公众之间的距离。

我印象比较深刻的有几点，一个点是“耍猴”的回应，雷军的解释并不具备说服力，其实解释并不那么重要，重要的是小米能够直视。当雷军不再回避“耍猴”一说的时候，公众其实也不会再那么去计较了，对小米也就多了一份理解和宽容。另一个点就是与陈年的互动，两个中年老人之间的暧昧，赤裸裸的展现在众人面前，更多的表现了雷军的性情，至少我是被带入其中了，就好像我跟自己兄弟之间玩笑一样。我看到他们在调情的时候，在朋友圈说要黑转粉了，就冲这个中年男人激起我对青春的向往。

记得上大学的时候，知音的编辑找我约稿，跟我提到过知音的风格，就是每一个离奇的故事，总感觉就在你的身边，让读者能够感同身受，而不是离读者很遥远。“知音体”是一种很怪异的存在，但它确实满足了市场需求，否则也不会获得如此成就。他们还有另外一条原则，就是当一篇文章写完之后，如果自己看完都能哭几遍，编辑部的人看完都能被感动，那就是能上封面的重磅稿件。想到这里，雷军其实就是试图通过直播走进生活，而我认为这是非常成功的方式，让观众能够感受他就在身边。

雷军在创办小米之前的口碑极好，几乎是挑不出任何毛病的好形象。但是，小米这几年不断爆出的问题，让雷军的形象不断被牵连，我也曾是非著名“米黑”。时至今日，我对小米很多的做法依然不敢苟同，包括但不限于“黑科技”、“新国货”，但其实很多问题又是可以理解。对于一个创业公司来说，如果真的循规蹈矩做事，那可能根本没有冒头的机会。我自己创业两年来，对此的感受非常深刻，当我在规规矩矩做事的时候，别人根本不会按照规则来玩，那可能就连被骂的机会都没有。当然，我是做不到对用户违心，宁愿自己失败也必须坚持，但小米毕竟承载了那么多人的梦想。

小米其实并不存在本质的问题，很多时候在做营销的时候，就是伟哥吃得太多了，有点收不住了。换作谁把一家公司做大了，也都可能会这么去选择，这与道德无关，这与底线无关，而是根据现实和需求做出的选择。只要不是本质的问题，一切都还有改变的机会，这不是说洗白那么简单。从雷军直播发布无人机，我似乎看到了小米最初的梦想，并沿着最初的梦想在继续前进。至少在我看来，这就是一种很好的改变。或许是小米这两年的问题所致，也或许是雷军从来就没有变过，但外界根本无法去感知。而借助直播来发布一款全新的产品，其实是很需要勇气的，哪怕他是有势能的小米，也要承担缺乏现场感的风险，而不仅仅只是围观的人数多少。

所以，我并不认可雷军要创业者利用直播的观点，真正能够享受直播带来红利的公司，只会是万里挑一甚至是十万分之一，谁能那么幸运的成为被关注的人呢？而且，发布会主要是现场感，这是直播所不具备的。一个很简单的事实，你是愿意网恋着，还是愿意开房去？如果创业者通过直播开发布会，哪怕来的人再多，如果没有媒体到场，不能够形成二次传播，那影响面依然无法扩大。小米能够成功是因为具备势能，以及雷军拥有广泛的人脉资源支持，对于一般的创业者来说几乎不可能，不太现实。

就算是为了节省费用，那应该考虑二次传播，媒体的参与非常关键。否则，所有厂商都没必要开发布会了，乐视也不用一年开那么多场会，还要被人笑话是“发布会公司”。开发布会是有必要的，线上和线下结合是未来趋势。我一个好兄弟就做了一款产品叫“掌会”，就是“掌上发布会”的意思，在App Store和各大安卓市场可以下载，里面聚集了很多国内一线的媒体人，可以实时把语音转化成为文字，开完会直接就能导出会议记录形成通稿，这才是线上开会最理想的实现方式，能够带来大面积的媒体传播。

不管是直播，还是掌会，只能说是一种弥补，说不上是取代。小米也并不是没钱开发布会，未来也不是不再开线下发布会。按照雷军以前的说法，风口上的猪能飞起来，直播现在就是个风口，小米第一个通过直播开发布会，就是成了那只风口上的猪。至于未来，再有第二只就没那么容易了。有一说一，小米在营销上确实段位太高，不是一般的公司能学得过来的，能学到小米的方法却没有小米的资源，依然是没有任何意义的。话说，看完雷军的直播发布会之后，我确实很想买台小米无人机了 ，样片里的风景实在太迷人了。

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挨踢客，非资深品牌公关人士，观察公关、营销、TMT八年，曾服务众多国内外知名企业，现为中国公共关系协会会员、WeMedia新媒体联盟成员、多个互联网品牌公关营销顾问，已入驻百度百家、企鹅媒体平台、今日头条、网易新闻客户端、搜狐媒体平台、UC自媒体、一点资讯等。个人微信号：aitike

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