Papi酱拍卖的是广告，套现的是PR

万能的大熊分析了papi酱的广告价值，用CPM模式进行套算，这倒是没有什么问题。但他作为一个资深公关人，我认为有点揣着明白装糊涂。表面上来说，papi酱是拍卖广告，实则不能按照广告来算。

按照CPM来算的话，papi酱的广告会更廉价，刊例都是可以打折的，打完折就惨不忍睹了。罗振宇的预期是1000万左右，外界也早有差不多的预期，如果纯粹按照广告的算法，恐怕就是痴人说梦话了，当真企业的钱就不是钱了，再有钱也不是大风刮来的。

广告的模式和定价机制相对简单，基本就是CPA、CPC、CPS、CPM几种模式，要么是根据结果来定价，要么就是根据受众定价，基本是以销售为导向，非常在意ROI。但如果从公关角度来看，更多的是以品牌为导向，多维度的考量会变得更复杂，取决于企业的核心诉求，这样看起来似乎更符合逻辑。

再来看papi酱，其实是一个连环的事件，从籍籍无名到爆红、融资、广告拍卖，这是一个事件接一个事件，已经不再是一个单纯的网红，而是一个社会性的话题事件，也就是公关事件。事件产生的价值往往并不是广告，而是公关。我见识过很多网络红人的商业化，基本都是以公关来套现，否则根本说不通。比如凤姐，刚走红不久的时候，一场活动的费用几十万，比很多带线的明星费用还高。一些小明星去电视台不敢收费，凤姐可以做到不给钱就不去。

企业花同样的钱，一个是凤姐，一个是明星，为何要请凤姐过去呢？凤姐是个话题人物，过去了就能上版面，就能带来二次话题传播。明星过去根本形成不了话题，这些人站台司空见惯了，更别说会有二次传播了。而且，一些明星名气一般般，架子倒是很大，拿了企业的钱也不愿意配合宣传，纯粹就是花瓶一个，很多网红则更接地气，拿人钱财替人吆喝。企业并不傻的，在合适的时候花合适的钱，请一个合适的人带来合适的结果，这才是企业所关注的。

现在的papi酱一举一动都是大事件，在网络上能炸开锅，现在还只是一个沟通会，广告拍卖还有一波大的，中标广告主的品牌就会像病毒一样蔓延开来，这不是一个Anglebaby可以比的。Anglebaby现在要代言一个品牌，除了粉丝可能会吆喝两句，公众基本是看过就忘记了。谁要是中标了papi酱的广告，内容还没有播出来就成了茶余饭后的谈资，绝大多数的人还未必是她的粉丝，这样的效果又如何按照广告来评判呢？又如何以她的粉丝数量来定价呢。

从传播的形态来看，完全就是公关套路，不只是广告。这次至少会引发三轮传播，广告拍卖一轮，播出当时一轮，播出后再传播一轮，什么样的广告可以实现这样梯级的传播呢？去年，优信二手车3000万拍了好声音的广告，广告播出前没啥太大的传播，基本是靠广告播出和以后的传播，相比之下这还要多一轮传播，这样看起来倒是蛮值得了。作为网红第一拍，传播面至少不会亚于好声音的一分钟。至于电视台的信用背书，我认为在一点点被瓦解，至少没有以前那么听风就是雨了，我认为这个指标基本可以忽略了。

其实来说，存在就是合理的，没有什么不可能。Papi酱是现象级网红，属于社会稀缺资源，一线明星似乎并不是，国际影后都扎着堆。网红中的皇后只有一个papi酱，明星中的皇后数不胜数，本来就是两条路上的人，我认为没有太大对比性。一个很简单的例子，同样是失足妇女，站街的、东莞的、天上人间的，到底有什么不一样呢？有些硬件条件很好的在站街，一两百甚至几十块，东莞的就是几百块，天上人间可以上万呢？甚至还有几十万的。到底是什么不同导致如此悬殊的价格呢？似乎也很难理解。

我还是很看好papi酱的广告拍卖结果，但有且仅有一次，这与智商无关。商人永远都是逐利的，不是“傻大黑粗”，在投入这笔钱的时候早就算计好了。至于说“标王都不得好死”，这似乎没有科学依据。一个企业的成败与否，与广告、公关真没关，核心还是在企业本身。

=======================

挨踢客（微信公众号: aitike521）河豚品牌创始人，WeMedia联盟成员，中国公共关系协会会员，移动电商实践者，女性消费研究者，曾经营销和公关从业者，现在以苦作乐的创业者，永远十八岁的处男座。

生成海报

免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。