豌豆荚败于大时代，贱卖阿里是最好的选择，没有之一

日前阿里移动宣布全资收购豌豆荚应用分发业务，豌豆荚将与阿里移动旗下的UC、高德地图、神马搜索、PP助手等组成阿里移动业务布局，豌豆荚将与阿里移动事业群旗下的PP助手共同拓展移动分发市场。

豌豆荚CEO王俊煜坦言此举是为主动选择卖身，承认在整体 Android 市场活跃度下降、硬件厂商应用商店加入、以及各种各样的应用都开始提供应用下载服务的大背景下，应用分发市场有很大的挑战，在碎片化市场的同质竞争中，越来越依赖渠道来获取用户，阿里可以满足这些需求。

也就是说豌豆荚是在应用分发市场竞争极其惨烈，独立第三方应用商店江河日下，自身优势渐无的惨淡大背景下卖给阿里，与当年同属创新工场家族的应用汇命运何其相似。

2011年12月，应用汇被芳晟基金、创新工厂两家各出资2000万收购其各12.5%的股份。当时，创新工场对其估值为1.6亿元。2015年9月，智度投资以收购其46.875%股权，作价4687.5万元，估值仅为1亿，身价暴跌6000万元。

豌豆荚成立于2009年12月，主做安卓手机的应用分发，随后将应用下载扩展到视频、音乐、壁纸和电子书等。2014年6月份，有消息称阿里将以15亿美金收购豌豆荚。

当下市场流传豌豆荚以2亿美元卖身之际，然而盘点其融资记录就可发现

2009年，创新工场数百万美元天使投资；

2011年，DCM中国数千万美元A轮投资；

2014年，软银中国、DCM中国和创新工场1.2亿美元投资；

2014年，高盛集团的数千万美元投资

阿里给的2亿美元基本是让资方解套价格，豌豆荚议价能力大为减弱。

笔者并认为豌豆荚做的有多差，而是竞争对手实在太多，豌豆荚又没有足够的资源来和对手抗争。腾讯、百度、360本身就有足够的资源，从管家到助手到浏览器，无论桌面和移动端都在抢夺用户。

此外，快速增长的国内智能机厂商，他们不约而同的开发自身的OS，而内置的应用商店又是一个牢牢的新用户增长，豌豆荚等第三方应用商店价值越来越低，豌豆荚败于残酷的大时代。

1.情怀和体验是锦上添花，并非产品成功关键

豌豆荚长期以“高逼格”和“情怀”扬名业界，情怀可以让一个产品具备独特气质，吸引一部分用户，但并不是所有的人都会买账。可能你会觉得“网易云音乐”这么好用这么有气质，你用啥QQ音乐酷狗音乐啊。你怎么会想到你家网易云音乐的日活还不到酷狗音乐的五分之一。

豌豆荚就是应用市场领域的“网易云音乐”，它们的特点是有情怀，受互联网人群和大学生群体欢迎。但它们的市场份额都不高。在2年前，豌豆荚的市场份额排第4，现在应该已经跌出前8了吧。从百度指数可以看出，豌豆荚在2013年达到顶峰后一直在走下坡路。

2.入口级产品，只有“卖给大公司”或“败给大公司”？

应用分发量是应用市场的最基本的KPI之一，而“分发”本质上就是流量，就是入口。掌握流量掌握入口，就能掌握别人的生死，就能主宰市场。所以应用市场是BAT必争之地。豌豆荚相对于应用宝、小米应用商店、360手机助手和百度手机助手，毫无优势。没有新增哪来的日活，应用市场这种工具类产品，不是靠情怀靠口碑说话的。若干年钱，猎豹抽调一队人马闭关搞出了金山手机助手，同时在广州成立广研团队，迅速把团队扩大到100人。做了几个月后直接给了腾讯。那时不少人都懵逼了，这几十万的日活说不要就不要，也是醉了！后来回头看，真是佩服傅盛的眼光：看不到未来的增长，做不到行业的老大就不要，想到2年前19亿美金的91助手和今天2亿美金的豌豆荚，真是唏嘘不已。

豌豆荚此番寻求“被收购”，谈判桌上就丢失不少主动权。对阿里来说，豌豆荚只是其移动事业部新增一个渠道而已，但并非不可或缺的战略资产，这与阿里收购UC之前的价值，远不可同日而语。

豌豆荚被风起云涌的大时代打败，毫无还手之力，贱卖算是最好的选择，没有之一。（完）

未经授权，谢绝转载。转载需遵循【授权-署名-非商业用途-保持一致】 原则，主笔微信号：thinkpku

生成海报

免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。