618有没有真正的便宜货？听听京东采购员怎么说

今年6月18日零点，传说中的京东迎来第13个618购物大趴，与阿里“双11”触目惊心的销售数据不同，京东貌似一直没公开过6.18销售额数据，作为上市后第4年店庆，京东今年把促销活动拉长到整个6月，越来越热闹。

日前，一位负责京东采购的朋友对笔者表示，对于京东工作人员来说，6月销售任务几乎是平时的1.5到2倍，消费产品甚至是数倍，而6月并非传统的销售旺季，没有大力度的促销，根本不可能达成任务。

所以，从这个角度来说，京东618肯定会释出不少折扣，否则出不来销售额，那些运营人员的工资和奖金可就要泡汤咯。

至于什么东西叫便宜？是折扣越低越便宜，还是低于成本叫便宜，总之都按照产品的成本来衡量，618当天折扣大小不在考虑范围之内。

京东家电事业部总经理闫小兵曾坦承，618当天一定有人价格比京东低，尤其是某一款商品，但低价应是一个长期的行为，而不是一次性。某款家电产品进价1000元，京东卖1001元，全年价格肯定是低，因为只赚 1块钱。如果有人618当天只卖要999元，但 618过后恢复到1050元，就算不得持续低价。

当然，无论京东价格有多低，还是会有人认为京东618价格并不便宜，原因大致如下：

第一，确实有先涨价后满减的现象，不过这种现象基本存在于畅销品，和淘宝爆款差不多，平时就没有毛利，618再促销，也不会便宜很多。

第二，我们想买到便宜的东西，就不能站在消费者的角度想问题，你一定要明白，京东甚至厂家他们降价的目的，便宜的东西京东和厂家都是亏本的，那为什么还要降价，明白了这个目的，才能买到最便宜的。这一条不仅适用于京东，同样适用于双十一。

第三：对于京东和厂家来说，销售额是最直观的需求，达成销售额最好的手段有两种，一种是畅销品的特价大单，一种是全品类的大型促销，比如全品类满减。前者适用于3C、家电、数码等产品，后者适用于日百、个护等消费类产品。现在由于比价软件盛行，动价格的会影响产品之后的销售，所有一般采取满减和直降叠加的方式，这些活动基本都低于正常销售价格。

第四：特价的大单，618期间可以参见京东的掌秒和各类秒杀，通常618当天的秒杀价格最为给力，比如IT数码的疯狂两小时，但是由于618当天广告位置有限，所以很多非Top型号的产品会在前几天就进行秒杀。全品类的满减，通常是199-100，当然各个品类有所不同，有的是领券，有的是直接满减，618的满减不同的是，通常都会叠加优惠券。

所以前期多领券，肯定没错，在这种满减活动中，排名靠前的Top产品通常不会便宜多少，满减价格和秒杀差异不大，这里面最便宜的，是那些高端小众低毛利的产品，是秒杀叠加满减的产品，至于能不能凑好，大家可以参考什么值得买给出的满减方案。

618对于厂家的另一个意义，在于培养新品，在这个时间段做低价，可以快速积累大量的销售和曝光，所以如果一个品类的产品在做低价秒杀，你发现评论不多，品牌比较新，很可能就是在做新品推广，新品推广价格通常是低于平均水平的，618期间，肯定是低于成本的。比如前几天看到志高的电水壶的秒杀，九阳电饭锅的秒杀，明显就是在推新品。

最后，放出一些具体攻略，供剁手党参考：

1.笔记本、相机等产品，除618当天的秒杀，其品牌日和品类日的价格最低，笔记本推荐满千减百加直降，如果想买经典型号等618，买小众一点的型号，品牌日购买。

2.199-100的一切促销。如果没有优惠券，能凑够就别等618那三天，618当天唯一的区别就是满减池变大了，更容易凑单，但是也更容易缺货。

3.鼠标键盘：最高是599-120的优惠券，建议领券之后提前买。这个品类达成很好，很多时候不到618任务就超额完成，后期就不做促销了。

4.家电：建议参考掌秒，这个品类不是特别了解，但是掌秒的新品绝对是超值。

5.数码：网络产品的每满99-20，数码影音产品的神券，都是强烈推荐。叠加直降绝对是厂家亏本。

6：自营全球购的商品，叠加活动优惠券是真心便宜，虽然现在要缴税，不过399-200叠加直降简直囤货必备。

复盘2015年京东618玩法：（部分内容来自知乎）

从5月开始，京东的流量就开始和天猫拉开差距。伴随着各种“要庆祝总有理由，618 party on的广告语，进入6月，京东的热度明显上升并与天猫差距越来越大，但与亚马逊、苏宁、国美之间的差距并不大。

6月开始的周年party的促销力度：

5月降到历史最低价商品占比平均保持在24%左右，进入到6月，约有30%的商品下降到历史最低价。6月相比较5月同期增加了25%的商品降到历史最低价。

抽取30万的热门商品做了一个京东各品类 6.15与5.15价格对比：

618什么品牌折扣大？

简单的抽取了几个大品类下热点的细分品类及品牌。抽取6月至今为止各品牌最低价商品的占比以及他们的平均折扣力度（用6月份最低价与5.10日京东店庆开始之前的价格相比）。可以见有很多品牌的大部分商家降到历史最低价。

母婴奶粉：

智能手机

身体护理

大家电

服装运动

美妆

（以上数据来源于惠惠购物助手超过8000万购物用户的访问数据）

最后，618究竟怎么买？

没有用的不要买

没有用的不要买

没有用的不要买

但是：

你永远无法叫醒一个装睡的人，

也永远无法拦住一个要付款的人手

祝购物愉快：）

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