陈欧的“明星梦”和聚美的影视路

陈欧终于为自己的“明星梦”成立公司。

近日，有消息称，聚美优品成立的影视公司聚美影视，第一部作品《温暖的弦》已投拍。而此前就传出，聚美优品CEO陈欧担任该片出品人，贾乃亮担任监制。同时，陈欧也几次在自己的微博中进行宣传，并和贾乃亮还在湖南卫视综艺《一年级》中出镜，为《温暖的弦》选角、造势。至此，聚美优品这个卖化妆品的企业，又往娱乐圈进了一步。

近几年，随着垂直电商平台的发展局限，及假货风波的影响，聚美优品、唯品会等垂直电商平台日子并不好过。为了不陷入泥潭，也都拓展更广泛的业务，同时加大营销力度，聚美优品除了在电商业务方面向跨境电商发力，也在花费精力向时尚娱乐的方向发展。陈欧作为CEO，多次在娱乐圈刷存在感，为自家公司代言。而这一次，陈欧的打算显然是想干一番“大事业”，但娱乐圈水那么深，跨界容易吗？

陈欧一直没忘打造明星效应

聚美的时尚娱乐发展之路，从今年聚美优品频繁向娱乐界靠拢就逐渐明显了。先是任命时尚集团总裁苏芒为独董；随后陈欧又在湖南卫视的综艺节目《全员加速中》、《一年级》中频频亮相；在微博上也活跃了起来；在其网站上也开启了视频以及网红等栏目，现在甚至还投拍了电视剧。对此，聚美优品内部人士也表示，未来聚美优品或许会更多向时尚娱乐媒体＋电商方向靠拢。

靠娱乐吸引关注点，这一招对陈欧来说，在以前多次就尝到了甜头。“2011年初第一次上电视时，其实我心底是拒绝的。”不过，据了解当时播出后微博大量涨粉，流量不断拉升。陈欧发现，自己出来宣传对公司是很有效的营销方式。此后，他多次在电视、网络上“抛头露面”。早期的《非你莫属》，2013年的《为自己代言》系列广告等，让陈欧知名度提升，并开始向娱乐圈涉足。

早年，陈欧在一次采访中说到： “从营销效果的角度讲，肯定还是上娱乐性质的节目好，比如《天天向上》，因为聚美优品的用户是与湖南卫视的观众非常吻合的。但是如果打造CEO个人品牌的话，财经类和公益类节目比较适合。”

“为了公司，还是得牺牲自己，娱乐类节目还是要去的。”陈欧说。

所以说，陈欧一开始就有个“明星梦”，娱乐基因和明星效应也一直伴随着聚美优品的发展。他如此频繁地跟时尚娱乐界互动，无非是为了不间断地制造话题，以此来吸引更多人（尤其是年轻女性）的注意力，试图将更多的新客引流到聚美网站上。

按照这种情况来分析，陈欧何时把娱乐产业再次单拎出大干一番，也在情理之中——聚美优品本就已经具备“时尚娱乐媒体”的气质。

娱乐关注度带来的品牌提升作用有多大？

虽然，近年来，电商进入影视领域几乎成了风潮，很多电商平台都借助影视植入或投拍影视作品增加关注度，如小米商城、乐视商城等。而制造话题，CEO刷脸，影视剧投拍似乎也成了营销标配。但是，陈欧要做的并不是那么简单。

首先，如此卖力地抛头露脸，真的有用？用户会因此下载聚美优品APP，并消费？

其实这个问题，陈欧自己也认识到了，他曾表示，在上电视为聚美做宣传的过程中，即使观众关注到他本人，也不会去搜索下载聚美APP。在观众眼中，聚美是一个电商平台，当自己没有购物需求时就没必要下载。那他为什么不收敛反而更加放开了？陈欧在采访中解释道，即使观众不会下载APP，但是可能会去关注他的微博，或者当自己在综艺节目介绍聚美将投资影视剧，观众可能会因为好奇去搜索。

陈欧目前的策略，就是通过一些深度的娱乐营销、内容营销的方式，让公司获得新的关注。同时，娱乐性营销，也被陈欧视为下一个影响力变现的工具。

其次，即使聚美优品获得了新的关注，是否就能带动平台销售，加深品牌影响？

根据聚美优品2015年Q3财报显示，其总营收人民币19亿元，同比增长99.9%；但第三季度营业亏损为人民币6,510万元，去年同期的营业利润为人民币1.058亿元。这是连续盈利多个季度后，聚美首次出现亏损。不过，得益于聚美大规模的营销活动，第三季度聚美优品平台获得了大量新用户。

可以肯定的是，娱乐化营销确实为聚美优品带来了一定的利益。但是，营销带来的用户却很难长久，是否会进行消费行为也不一定。

聚美优品这些“花哨”的背后，显现出来的是电商们对流量和新增客户的极度饥渴，以及对其新业务的焦虑。单靠借势营销，是无法没有获取用户信任支持的，也很难将娱乐关注度真正转化为用户消费的需求和行为。

对聚美优品整体而言，所做的一系列营销和跨界，或许无非是为了反哺电商本身，带来电商方面的业务增长和盈收。那么，这么做值吗？

投拍影视剧是为了增加关注度？值吗？

另外，利用娱乐发展事业是一回事儿，将娱乐做成事业是另一回事儿。

从前文中的讨论中，我们大概可以看出，文章开始说的聚美优品投拍电视剧，并非主要为了进军影视制作行业，或许更多地是为聚美优品这个平台造势营销。不过，从聚美优品目前的情况来看，这个目标可能不仅很难实现，而且会阻碍电商方面的发展。

一方面，国内影视剧行业目前竞争激烈、水很深。去年下半年，电视剧产业形势严峻，大IP、大明星、大制作成了达到关注制高点的必备要素，往往高投入并不一定能变现该产出（当然，《太子妃升职记》是个例外）。而且观众的喜好也在不断改变，要求越来越苛刻。聚美要达到通过营销吸引用户关注电商平台的目的，先要获取观众对影视剧作品的关注和喜爱。自然，《温暖的弦》要在层出不穷的影视剧大海中脱颖而出，对专业性和资源成本要求就很苛刻，虽然IP有优势，但制作方面和资源渠道方面还会面临大的挑战。在电视剧行业整体亏损的情况下，聚美影视能否盈利并获取足够的关注度，还不一定。

另外，让人疑惑的是，目前并没有出现聚美影视的官方消息和账号，聚美影视的规模和具体信息不得而知。

另一方面，聚美优品目前在电商方面的境况也并不可观。2015年上半年，聚美优品就开始了从“化妆品特卖网站”全面转型成为“跨境电商”的步伐。但是在跨境电商方面，聚美优品不仅要遭到阿里国际、京东全球购、亚马逊全球购这类综合电商平台的“倾轧”，还面临着跟唯品会、洋码头、蜜芽宝贝、蘑菇街等垂直跨境电商的角逐，可以说困难重重。前面也提到过，聚美优品第三季度出现亏损，目前能否扭转亏损局面不得而知。在电商业务尚未真正成熟的情况下，聚美的影视业务要达到陈欧所说的“深度介入”，或许还不能成立。

而至于为了增加关注度投拍个影视剧到底值不值，可能只有聚美自己知道了。

结语：

总的来说，作为一家女性电商，聚美用户群体与时尚娱乐受众大部分重合，其时尚娱乐媒体＋电商的想法和目标是有希望的。但要落实，一方面要靠产品和服务——从电商本身优化用户消费体验，提升品牌信任感。另一方面，如果真要往影视产业方面进军，还是需要完善配置和制作条件，用专业的心态发展新业务。

本文系百略网（www.ibailve.com）原创，首发于百略网（微信ID：wwwbailve），转载请注明来源、作者及本文链接。

生成海报

免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。