Mate 8启示录

过完了元旦，2015年的各种行业数据陆续出炉，每人都天天接触的智能手机行业应该是最受关注的几个数据之一，它即能反映出行业大环境变迁，也看得出数亿用户的消费力迁移。

从国内来看，华为早早的宣布出货超过1亿台，已经坐稳了国内第一的位置，小米紧随其后，再往后则是「老炮儿」玩家联想、LG等等。

2015年，给我印象最深的一款华为产品是Mate 8，去年11月底与华为智能手表一同发布时就相当震撼，这两个月的深度使用过程中，Mate 8显示出了强劲的产品力，非常适合重度的电量与流量用户。

前几天的CES上，华为高层透露，「Mate 8发售不到一个月，已经超过100万台，前两周的销量是Mate 7的十倍」，要知道——Mate 8到目前为止的成功有着很大一部分Mate 7的铺垫，后者是去年国内中高端手机中最典型的代表，不夸张的说，它一举把华为手机的面向中高端的商务机型、使用主流用户的主打机型等多条线跑通，不同产品的定位与执行力的叠加，是让华为在2015年确立国产领头羊的根本原因。

如果是Mate 7的火爆多少有些让华为意想不到，Mate 8诞生就已经是底气十足了，在华为2015年领衔国产市场，Mate8开局大热的表象下，其背后的启示也有着更深一层意义。

第一，也是最核心的内功，还得从「内功」说起。

众所周知，华为是个技术型驱动的「狼性」公司，早年的运营商市场到后来的企业级市场，再到消费者市场的突破，其「云-管-端」的战略布局都是以技术研发为背景。在研发费用上，华为2015年投入了154亿美金，超过其总收入的25%，在国内IT企业中独树一帜，说遥遥领先并不过，这和全球顶尖研发型公司重投入也一脉相承，数据显示，去年苹果的研发费用超过了80亿美金，谷歌甚至接近了100亿美金。

研发的海量投入，从底层建立了竞争壁垒，反映在消费者业务上，麒麟芯片是个典型代表。在高通几乎垄断国产中高端机型的背景下，华为这两年进步明显，配置在Mate 8上的麒麟950在功耗等指标甚至已经初步取得了领先趋势，这种优势也给了Mate 8以及后续高端机型更多的底气来平衡配置与价格。

除了「硬」性研发，产品设计也是国产手机中急需补强的课程，越来越多的「iPhone翻版」已经出现在消费者面前，说千篇一律并不未过，这方面，华为利用全球化的优势也招募了大量顶尖设计人才加盟消费者业务，尽管Mate 8上还看不到特别明显的优势，但相比于此前的机型已经开始逐步被高端商务人士接受，相信在下一代产品中会有更多的体验突破。

第二，是定位精准的营销。

营销建立在产品的基础之上，这在业界已经算得上共识，不能否认的是国产手机在这上面做的都很有特色。但在华为看来，营销定位好自己的调性是更加重要的，比如华为的P8主打的「似水流年」，Mate 8主打的「执念是一种信仰」，都切中了对应用户的心理年龄状态，避免了一个体系下不同产品「内斗」的尴尬。

第三，站稳国际市场。

上面提到华为去年超过1亿部的出货量，海外市场也贡献了相当大的力量，有数据称甚至超过了40%，这应该是所有国产手机品牌都相当羡慕的一个比例。

事实上，终端业务在海外市场的成功，很大程度上是因为华为多年来海外的沉淀，它的好处是，增长较平稳，能持续的影响用户，不太在意某一款产品的输赢，同时，它也能让核心产品有了一定的溢价空间。

以Mate 8为例，CES上发布的「国际版」，目前已经进入到德国英国法国在内的几十个国家和地区，售价折合人民币在4000~4700元之间，比国内版本高了近1000元。由此可见，在欧洲这样的相对成熟且消费能力更高的市场，华为的精品策略已经开始反馈到了价格上。据了解，后续在亚洲其他国家，甚至美洲市场，Mate 8仍会根据当地情况做出不同过的定价策略，这意味着国产手机在出海的道路上，不但摆脱了廉价低端的印象，甚至开始依靠产品与品牌取得了一定主动权，Mate 8海外成绩，是值得很多厂商关注的。

在「最难啃」的美国市场，华为终端业务受限很多产品以外的原因曾开展的并不顺利，但情况已经在慢慢改善，总结来看，海外市场华为继续保持着传统优势变得相当重要，2016到2017年是决定华为能否成为市场领导者的关键。

2015年，全球智能手机出货量为12.93亿部，年增长10.3%，国内品牌出货量达到了5.39亿部，几乎占据着半壁江山，但大形势并不乐观，增长放缓已经成为共识，华为高层甚至曾预测，三到五年，中国市场大部分厂家都会消失掉，全球也就剩下三家，其中包括华为。而很多中小品牌，死因将会是因持续亏损带来的投资缩水，从而失去竞争力。

上市之初，Mate8定下了1000万目标出货量，一方面华为用自身研发，营销与海外优势在逐步紧追苹果三星，Mate8代表的中高端机型正在起势阶段；另一面全球手机市场动力减弱，而大大小小的品牌都在大举烧钱，竞争将变得更加激烈，双方力量的对峙中，这款颇有代表意义的手机能取得怎样的成绩呢？我们拭目以待。

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