一个「爆米花」品牌靠什么拿到5000万元融资？

2014年开始起，传统企业的互联网概念转型成了市场热门话题，无论是A股上市公司的互联网光环加持导致估价飞涨、还是创业公司间的资本并购，每每都能引起所处行业的思考与行动；2015年初，国家层面提出了「互联网+」概念，让这股浪潮继续在实体商业中蔓延。

前几天，有用户在微博上吐槽万达影院的爆米花杯没装满，并@王思聪求解决，按理说这种调侃式微博产生的数量不计其数，发表人或许都没指望着有下文，而出人意料的是，王思聪随后翻出了这条微博并转发，说「提我名字提供终身免费爆米花」，结果可想而知，一句话，引发了数万用户的转发与段子狂欢。

在「终身送爆米花」上了微博热门榜过后，这几天又有一杯「爆米花」引起了传统行业的关注——一家名为「抱抱堂」的爆米花品牌宣布，已经拿到由汉一投资（汉能投资旗下）领投、东方食业基金等跟投的5000万元A轮融资，这在行业中，并不多见。

卖爆米花也能估值几个亿，这和其他拿到5000万A轮融资的热门创业项目相比，看起来似乎不那么靠谱——百度一下，就能看到最近拿到5000万及以上A轮融资的项目是哪些，比如乐视体育、小牛电动车、Acfun社区、掌游宝、蓝鲸传媒等，比起看名字就知道受众广泛、市场潜力大、商业价值高的项目，看起来没任何技术和资源门槛的抱抱堂凭什么拿到高估值？

或许这得先从消费市场潜力说起。每一个拿到A轮高估值的创业项目，第一个共同的特点是，潜在市场得足够大、有共性需求的目标人群足够多，比如当年投QQ、淘宝、Facebook、京东，近年投陌陌和YY的天使和早期投资人，都是赚到了几百倍甚至数千倍的回报率。上面举的几个热门项目，似乎也不例外。

但早期投资人们共同面临的问题是，即使在中国这个全球最大的消费市场，在经历了五年多大小移动互联网公司的狂奔式耕耘后，也没有剩下多少未经过度开发的处女用户群体了——同样是上面所说的项目，看起来各自都能有数千万乃至数亿用户数据，但他们同样也早就是各类其他互联网服务的用户。基于经济学入门常识，我们知道，每个人的时间是宝贵的，钱总是不够花的，我们每个人本来就有固定时间和费用，需要支出给成熟公司提供的生活必需的产品和服务（比如水电气暖，衣食住行等），又经历过各种互联网产品和服务洗礼的高净值人群、中产阶级（尤其是在一二线城市）和高学历人群，又还剩多少商业价值能贡献给创业公司呢？还是甲方乙方里那句话，地主家也没有多少余粮了吧。

所以，从投资者的角度看，问题就变成了，如何找到像当年的QQ秀、淘宝免费开店和手机音乐下载一样的好项目，能通过好的产品体验和商业模式，触及到一二线城市以外的，更为广阔的三四五级市场的人群，也就是所谓的移动互联网下沉——从渠道下沉和服务下沉切入，最终实现价值下沉。

互联网下沉的大趋势，此前是一些大公司所主导，比如从淘宝、京东、腾讯、美团点评、安居客等公司的行动里都能看到端倪，也能从中国互联网总流量的地域分布、热门创业服务覆盖城市，以及人均互联网消费力分布（比如双十一数据）的冲突里，得到验证。

但问题是，所谓的移动互联网下沉，并没有那么容易实现。因为做出一个能满足广泛人群需求的产品，谈何容易，而还要从这些人均收入较低的用户身上挣到钱，难上加难。你让一个天天窝在北上广深杭办公室里的产品经理，拍脑门意淫三四五线市场的用户需求，怕是有些不靠谱吧？

就拿地处厦门的美图作为例子，一个美图秀秀能做到一亿多日活用户，靠的是对女性爱美的洞察，如今下到18上到48，中国还有不用修图工具的女生吗？但在赢得市场份额的背后，是200多号人不停地试错、每一两周迭代一次产品的付出。但即使是做出国宝级工具，还有美拍社区以及美图手机的优秀公司，也只是实现了收支平衡，可见有多么难。

同样，如果从投资人的角度，去看抱抱堂爆米花说要融资的事情，也就不难理解，他们的兴奋从何而来。抱抱堂卖的虽然是爆米花，但这个产品所在的消费场景，能连接的是和娱乐相关的人、内容商和服务商。这涉及到几个关键突破。

其一是，他们突破了只能在电影院和KTV卖爆米花、吃爆米花的传统消费模式。根据抱抱堂数据，他们在今年的3-10月间已经销售了5000万杯爆米花，消耗了全国50%的进口爆裂玉米，而其中的主要销售渠道，来自于全国300个城市的2万家销售终端，分布在各个城市的CBD、主要商圈和娱乐生活圈，其中三四五级市场的覆盖率达到80%以上，目前每月的增长速度差不多在5000家左右。预估明年的增幅能做到月增1万个销售终端。

其二是，他们突破了一二线市场的限制。由于是爆米花这样的产品，以及街头店面+院线的销售渠道，消费者也主要是年轻人群，或者更加直白点，主力人群就是“小镇青年”,甚至是“小镇少年”，在三四级市场，他们的娱乐消费中心，是街头小店和院线。而他们的钱包和冲动消费能力，是还没有经过太多互联网公司血洗的——当然，QQ、淘宝、YY和各种手游，已经花掉了他们的一部分钱和时间，但没关系，这两三亿人口的现金和未来消费能力，在大公司和投资人眼里，可都是黄澄澄的金山，不，用户啊。

其三是，他们突破了只卖产品本身的限制。他们在卖产品的方式上，已经用“免费送保温柜+爆米花成品真空装”的创新模式，拿到了快速铺开的渠道。但更好玩的是，他们此前还给《007：神秘国度》在国内做了一部分数字营销工作，实现了从线下到线上的反向导流——就是通过微信摇一摇和二维码的方式，给街头小店买爆米花的小镇青年，提供5-20元不等的优惠券，直接转化为电影院里的顾客。今后如果真的能够做到精准投放，实现稳固的票房转化率，那这又会是多大的市场啊。

站在投资人角度，自然可以理解，一旦打开这个思路，抱抱堂可以卖的还可以是咖啡和冰激凌；可以卖的内容产品，还可以是演唱会、体育赛事和明星粉丝会；至于连接的技术，是WIFI、3G还是LTE甚至是5G，是摇一摇、iBeacon、蓝牙甚至是VR、AR，反而都是不那么重要的事情。

最后说一句，这一切能成功的前提，首先还是产品。如果不能做出好吃到完爆传统碟形爆米花的口感，上面说的也都是废话。好吃不好吃，这个我说了不算，您说了算。

生成海报

免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。