创业大潮下，金蝶如何花10亿元去做一个「送水人」？

尽管创业基本是九十九死一生的概率，但这并不妨碍充满者野心与梦想、形形色色的创业者，在国家鼓励与默许下催生出了一个个初创公司，在互联网+的「国策」之下，让有些面向中小公司的TOB型综合类企业出现了前所未有的机会。

一方面，互联网+意在打通互联网的不同业态、传统企业与互联网的嫁接，它让创业者有了众多方向可供选择；另一方面，为创业公司提供企业级服务的产品，也受益于创业大盘的利好变得越来越引人注目。

最新一个值得关注的案例为「互联网+财务」，它的目的是服务于整体接近7000万的中小企业以及越来越多初创企业，通过打通数千家合作代账公司，目标为一站式业务服务平台，操盘手是老牌软件企业金蝶，官方称，将投入10亿元到该项目中，其产品名称为：「账无忧」。

简单来说，这是一个完全面向小微企业的产品，通过整合代账公司端与企业端，形成生态系统。在多数人看来，金蝶也是这类代账平台最合适的操盘手。

第一，金蝶是国内最大的财务管理软件公司，其客户与「账无忧」有很多重合，大幅减少后者开拓市场的成本，金蝶的口碑与影响力，在互联网+财务，也将得到很大程度的二次释放。

第二，金蝶旗下的企业云计算公司「友商网」已经运营八年，它同时也是中国最大的在线会计应用平台，对在线会计、在线进销存相关产品与服务，早已经轻车熟路，无缝衔接。

第三，超过2000家代账合作伙伴的专业服务资源，加上金蝶自身的风控管理与信用担保，账无忧相比同类平台产品优势也就凸现出来了。

第四，「账无忧」智能化的产品设计，极大地提高了代账公司的工作效率同时又降低获客的成本，形成双方共赢的合作生态。

设计行业有句话叫「最好的设计是没有设计」，大概说的好的设计是不会让人看出来是刻意为之，它合乎自然界原始的法则，就好像没有被设计过一样，金蝶的尝试，与之有些类似，希望做的是「让小微企业感受不到财税等复杂环节的存在」，意在打破中小企业面临的财税管理问题，让这些都在金蝶平台上直观可视化的完成，而创业公司要做的，就是安心做好的主营业务。

从这个角度来看，金蝶相当于扮演了一个在互联网+「金矿」旁边，不断给掘金者们送水的角色。

图：金蝶创始人、CEO徐少春

具体来说，账无忧平台为小微企业提供的不仅仅是一个订购平台，它要做到的是信息、服务、价格都打破传统的方式，同时也给加入平台的代账合作伙伴更多客户，是个两端toB的业务。

在企业端，它在消除：1）专职会计成本高、2）无法随时监控及查看财税情况、3）复杂的财税问题还是要雇佣专业人士等三大问题，产品上，账无忧可以让企业主通过手机查看财务情况，支持一键支付，单据拍照一键上传，财务利润表、纳税额一键显示，流程一键查看等，创业者首次使用，可以定位并自动为其推送周边的优质代理记账公司。

在代理记账行业端，已经经历了十几年传统的运营模式，人工成本高、客户沟通不及时、记账报税易错、客户易流失成为代理记账公司面临的最大问题，账无忧平台做的是让会计工作标准化流程化——根据不同行业的特性，制定了不同记账规则，即——智能记账。在APP产品中，代账公司可以一键实现客户全程管理，通过社交媒体拓客导流。

除了产品优化外，金蝶也在2000多家代账公司外不断引入新的合作伙伴，为其提供了快速加盟通道，从产业链上游来保障平台的质量和体验。

金蝶创始人、CEO徐少春表示:「账无忧」是金蝶移动互联网转型战略的重要组成部分，金蝶将采用共享经济模式，至少投入10亿，重金打造金蝶“账无忧”代账服务平台及其生态圈。「“账无忧”不仅让天下小微企业账无忧、税无忧，让代理记账行业管理无忧、更让大众创业和万众创新无后顾之忧。」

总结来看，账无忧实质上是在一个重度垂直而有持续增量市场推出的创新平台，大环境的利好加上自身的多年积累，让账无忧几乎以「嘴里衔着金钥匙」的形态出生。从公司的角度来看，金蝶近年来陆续推出了云之家移动工作平台，互联网金融等创新业务，加上与京东，金山等互联网公司战略合作，也看出了它对转型的重视，作为一个22年的超级成熟企业，能够这样的决心与执行力，并不容易。【完】

作者介绍：穆楠，《复制互联网之三》系列图书作者，百度百家、网易、搜狐、界面，艾瑞等多家网站专栏作家，科技专栏「一言楠尽」创办人。

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