恋上线下，为毛乐视儿童要建1000家体验店？

（自媒体公众号:laohushuokeji或老胡说科技）

互联网行业正掀起一股挺进线下店的风潮，而互联网大玩家乐视也再次踏进这一线下的河流。

近日，乐视旗下的家庭教育类产品——乐视儿童在继上个月正式推出后，打响了进攻的第一枪：未来一年时间内将要建1000家乐视儿童的体验店。

而且，就在12月22日，乐视还推出了“曲面超薄分体电视第4代超级电视Max65Curved和玻璃导光板超薄分体智能电视超4Max70”两款电视新品，让儿童人群有专属的内容桌面，实现意识流交互。这一次，乐视儿童是要闹哪样？

1、迈出儿童体验店步伐

所谓乐视儿童，这款产品就是乐视联合国内外教育机构、动画出品方等打造一个“针对学龄前儿童的教育、娱乐、生活”等的家庭教育方案，包括动画片、英语教学、故事汇、音乐、舞蹈启蒙等儿童内容，通过乐视超级电视呈现。最终把色情、暴力、凶杀等内容被很好的过滤掉，实现家庭教育市场的入侵。

除了解决方案，乐视有几款针对儿童的硬件新品：儿童智能语音软件——乐小宝语音伙伴、口袋故事屋、口袋动画屋、KIDO智能手表、乐视智能钢琴。

众所周知，如今，消费者变得何其精明，这种儿童硬件和儿童解决方案，家长们如果不亲自体验要为之买单很难。可以说，体验店是乐视儿童完善O2O环节，是其能否迅速挺进千家万户的一大核心环节。这恰是此番乐视要建1000家体验店的动因。

毕竟，对于儿童产品的购买，必须提供一个线下的实体店亲自去体验，尤其是对于三四线城市非重度互联网用户而言，线下体验更加重要。只有用户体验了产品，才能切身的感受到它的魅力之处，快速强化他们的购买决策。

一句话，乐视儿童体验店也更像是一个线上商场的线下展厅，就是乐视为了对接产品，来发展实体服务经济，以实体店体验为链接，最终让乐视儿童迎来大幅度扩充个人用户覆盖，实现儿童市场蛋糕的夺食战略。

因为，如果乐视儿童这一玩法一旦在全国蔓延开来，将最终形成一个全方位的、一站式的儿童专属的消费平台，不知不觉中形成对人们对儿童消费形态和消费习惯的突破。

不过，乐视儿童线下体验店并非完全自建。作为其打出的第一发子弹则是选择携手金宝贝。就在12月14日，其首次体验活动暨“成长有你”北京乐迷会亲子专场，选择了在北京嘉茂购物中心3层金宝贝体验中心举行。

2、垂直细分市场的挖掘

实际上，此前乐视已经拥有了线下硬件的体验店乐视LePar，这次乐视儿童体验店是对精准用户的进一步细分挖掘。

乐视LePar是LetvPartner（乐视TV合作伙伴）的简称，2014年8月，乐视推出“LePar超级合伙人”计划，通过创新的“O2O+C2B=众筹”多维一体合作模式，吸引更多合作伙伴加盟。LePar体验店不是单纯的线下展区或体验区，而是具有体验、购物、物流、服务、交互等多重功能，并成为用户聚会、乐视产品落地和与用户沟通的平台。预计今年年底，乐视LePar体验店数量将达到3000家。

在我看来，乐视之前已经尝到这种线下体验店的甜头，得以完善和补充互联网所不能提供的服务体验环节。于是进一步深耕运营，让这种生态落地的方式注入乐视儿童，从而让乐视儿童更快的推进，最终让乐视整体的生态服务更加完善，实现集体验、购买与服务、交互等为一体的生态落地的延伸。

此外，对于儿童这一细分市场有很大的潜力，也迫使乐视在线下再投入重兵。因为儿童细分市场有可能会成为最大的付费市场，用户精准，需求旺盛。

再穷不能穷教育，只要产品好，父母们是愿意为之掏钱的。而从行业内来看，国内儿童教育市场还是一片未被完全开发的蓝海。今年，儿童智能手表等儿童硬件产品的出货量、品牌数量等都呈现飞速增长的趋势。这也成为乐视儿童组建线下体验店的一大动力。

客观的说，要做好这种体验店，完成对儿童细分市场的运营，并不是一件容易的事，不是谁都能做这种细分用户的运营。但乐视具备这样的底气。因为，乐视有“平台+内容+终端+应用”的整体生态链，既能圈进来用户，也能筑起细分用户的壁垒。

总之，之前乐视儿童产品的推出是乐视切入儿童领域的一小步，这次1000家体验店是其进一步落地的关键步骤。最终是要和其电视等硬件连接，实现其智能家庭中心的打造。这也标志着乐视生态更加成熟，开始迈入新的发展阶段。

如今它已经筑好巢，就只待后续步步为营，慢慢引来凤，最终或可集涓成流，轰然成势。

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