庄帅：天生骄傲的锤子T2缘何青睐京东？

文/庄帅（百联咨询创始人、百读社社长）

相隔近两年的时间，老罗带着锤子T2卷土重来，和T1的发布会差不多，火爆程度赶得上北京早高峰的地铁，而老罗则继续贩卖情怀来讲锤子创业的历程“通往牛逼的路上，风景差得让人只想说脏话，但创业者在意的是远方”。

作为第四次创业的我，听到这句话多少还是有些感慨的，有时候创业者自己会自认为可以改变世界，但实际上想法的落地执行都需要付出极大的耐心和艰辛，在这个过程中还要清醒的认识到哪些事情是自己现在可以完成的，哪些是需要漫长的时间逐步实现的，这也是我一直和别人讲的创业一定不要忽悠自己。

锤子T1的失败在我看来是老罗自己把自己给忽悠了，这里不再过多赘述，不过能够蛰伏两年撑到今天推出T2，就为这份坚持也应该祝福老罗，情怀真心不容易啊！

而这次锤子发布会除了锤子T2的展示，还有一个最让人关注的地方就是锤子的发售渠道，去年锤子T1预售时出现的乌龙事件让锤子的品牌形象受到了非常大的影响，想必今年老罗在选渠道时也是慎之又慎，果不其然这次锤子T2的独家首发不同于T1而是选择了京东，在发布会现场还直接和京东联合搞了“移动商店”，在这场情怀演讲结束后趁着观众还沉醉在老罗的情怀中时就可以现场把T2买走，果然是名副其实的情怀商人啊！

当然，开个玩笑继续保持严肃的状态，锤子T2这次为何偏偏选择了京东独家首发而不是其他的电商平台？这里以我对京东一直以来的持续关注和了解做一些简单的分析。

首先锤子手机选择与京东合作最重要的是京东的品牌影响力。

根据艾瑞网公布的数据，京东商城在3C类市场占比达到59.2%，是京东最具竞争力的品类，京东占据着3C品类59.2%的市场份额，消费者都来京东上买手机了品牌商又怎么会远离消费者？而在近几年国产手机迅速崛起的过程中，京东借助智能手机的品牌影响力，从众筹、预售、营销活动、物流配送、售后服务几个方面对新手机品牌的建立起到的了非常大的孵化作用，因此绝大多数的手机品牌也都争先选择与京东进行合作。

老罗有了锤子T1的教训太明白平台的形象对于一个品牌的影响，所以选择了京东大概也算是十分满意，在锤子发布会开始前，T2手机在京东平台的盲约预订就已经达到了20多万台，在不知道配置和价格的条件下能如此火爆，也足以印证平台的实力。

其次，京东除了一直保持着价格的优势以外，更强调的是智能手机的新品、特点、情怀、服务等等。

比如京东众筹从投资、孵化、设计、供应链、市场营销，到互联互通技术六个方面为初创品牌提供支持，强调的是情怀，强调的是关爱，而这一些友商一味的强调价格、营销并不相同，价值观的不同自然会让品牌商们根据品牌的定位做出选择，也会对消费者对于品牌形象做出关联判断。

另外，京东的技术实力非常强，对于手机品牌商有三个方面的优势。

一是京东的天网系统阻止了批发商黄牛的恶意刷单行为，以免出现线下渠道层层加价一机难求的情况，保证了品牌的渠道稳定；

二是京东的大数据在物流仓储的应用，这次锤子发布会京东利用大数据及精准的数据分析处理技术，依靠覆盖全国的自营物流体系建立了移动仓，也就是说在用户下单前系统就会预测订单并且将商品提前调运到离用户最近的移动仓库，配送效率得到了更大的提升；

三是京东可以辅助手机品牌从硬件软件的双重服务提升用户粘性和品牌的价值，锤子T2这次在地图、输入法、便签、耳机等与相应的服务商都做了定制开发，而京东有微联、京东到家、京东众包等诸多应用产品，京东微联更是与众多的智能硬件厂商有着密切的合作，这些其实都是促进手机品牌厂商的，他们之间的深度定制开发合作会让手机的应用和服务更丰富。

至于定价，这次T2的定价是2499元，属于中档价位，这个价位在众多品牌厂商中还是有不少压力的，所以这次老罗也谨慎很多，提供的数量不多，多半也是想试探一下消费者对于这个配置在这个价位上的反应。对于一款可以远程协助父母操作的创新中档情怀手机，能不能一次性让三十多岁左右的人群买两三部，一部自己用一或两部给父母用，还有待考验。

不过在京东平台强有力的“京东白条”支持下，或许一部6S可以买两部T2在即将过年表孝心通过“京东白条”分期付款必然变得更加没有压力，加上这个支持，京东的综合实力让老罗还真是铁了心地让T2在京东独家首发了！

最后留点悬念，老罗背后的大股东相信大家都知道是谁，可是老罗的锤子T2为何偏偏选择了京东，除了上面分析的术层面的综合因素外，说不定还有其他更深层次的战略合作的原因！创业不易，在京东平台的助力下，看来老罗成长为情怀商人之后即将要雄起了！

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