直播进化论：苏宁定制“大V+网红"

苏宁易购“818发烧节”前夕，打开手机直播，你能看到网红妹子们正一边剥着平台上出售的小龙虾，一边不断透露发烧节的打折爆品。

要粘住喜欢萌萌哒妹子们的观众来说，这的确是一招吸睛必杀技。但是，对不那么图样的观众们来说，下面这种直播的打开方式，更为犀利和有品味。

直播苏宁“发烧节”

“818发烧节”当天，南京苏宁总部迎来了三对“美女与野兽”的直播组合，他们是三对“科技圈大V（才华担当）+人气网红（颜值担当）”组合：王冠雄+夏沫儿、老铁+张可可、丁道师+格格fan。

他们兵分三路，通过直播平台，现场探秘苏宁电商节的幕后运作。

第一路：

“原来苏宁总部这么大啊！”

“原本以为苏宁是卖家电的，原来有这么多品类，什么都卖啊！”

第一次参观苏宁总部的夏沫儿异常兴奋，一路上感慨不已。

当她和王冠雄走到苏宁众筹的办公室前，夏沫儿跃上苏宁众筹的一台平衡车，熟练地在办公室中“飙”起车来。

第二路：

老铁和张可可更有目标感，一来就直奔苏宁通讯体验展厅，体验小米Max、努比亚ZMax11、联想ZUKZ2等发烧级产品，包括三星尚未在国内发布的Note 7。

当张可可试用Note 7时，令观看直播的网友们垂涎不已，纷纷跪求其虹膜功能。专业性很强的老铁，便在一旁悠哉地介绍各类产品的优缺点。

第三路：

丁道师和格格fan来到的是苏宁易购物流基地——雨花物流中心。

目前雨花物流中心存储能力可达到2000万件商品，日发货量181万件。由于高度自动化，人均1小时就可以完成1200件货物的出库。

高达24米的超高自动堆垛机，极其智能的中小件自动分拣流水线，让他们惊呆了。在这里，格格fan见到了传说中的快递无人机，她上前实际操作了一圈，开得有模有样。

有颜+有言

怎么样？这样的直播很有意思吧？

与传统印象中的网红端坐一端搔首弄姿，说一些无聊的话，做一些无聊的事，以高颜值或卖萌引诱观众送出礼物相比，这种模式下，观众既看到了喜欢的网红，又学到了新知识，更重要的是自己也不会觉得很low。

与此同时，之前仅仅作为观察者的科技大V们，也搭上了直播这波风口，开始在直播平台上小试牛刀。

不过很多人自己亲自尝试过，才知道直播这碗饭并不是这么好吃的，不光会写，还要不停地说话、萌萌哒地说话，才不至于让观众离开直播间。

至此，关于直播到底是看颜还是看内容的争论可以暂时停止了。在这个当儿，苏宁为了让消费者更直观了解电商节，已经将两者巧妙融为一体。

光听科技大V侃吧，你可能觉得不够好看；光看人气网红在苏宁总部卖萌，又觉得没有料。显然，科技大V懂电商，可以更为专业的把握要点，给粉丝贡献专业信息；而人气网红卖萌撒娇、活跃气氛，让直播更加生动有趣。

总之，男女搭配、干活不累，观众看起来也有料，各取所需，无疑是一个最佳的互动方式。

利用这样的搭配，对电商大节的后方情况直播，在业内尚属首次。战况如何呢？

不到两个小时，三对组合在一直播、花椒、映客等三大直播平台上，创下了超过721万人同时观看的记录，而参与在线互动、有奖竞猜的网友，高达上百万人，屏幕上的信息，完全是在跳跃式呈现。

这意味着短短2小时，就撬动了721万人关注苏宁的“818发烧节”，上百万人参与互动，不得不说，对于“818发烧节”而言，直播的打开方式，非常不错。

直播进化论

苏宁此番大胆尝试，无意中开启了直播的另一种牛掰的打开方式：有“颜”（值担当）+有“言”（之有物）。

实际上，去年下半年以来，众互联网公司一窝蜂扎进直播领域，令直播成为接替O2O的新一波风口。这波风口的影响力之大，网上曝出一张几百家直播APP的经典图片。

近期，随着微博、陌陌等公司财报公布，直播给他们带来了数倍的利润增长，直播概念也催生了它们股票的大涨。

经过网红们在各大直播平台的刷脸、卖萌、撒娇的初级阶段，不少网红都积累了人数众多的粉丝拥趸。如今，不少公司意识到不能这么简单地玩直播了，太没技术含量了，必须占领更大价值的高地才是出路！

于是，人们惊奇地在各大科技厂商发布会上看到居然有一群网红跟媒体、自媒体“抢饭碗”了，打开直播间看到妹子们不仅卖萌，还在评测手机产品了……这正是应了那句“哪里有人，哪里就有流量，哪里就有生意”的真谛。

现在好了，随着“科技大V+网红”在苏宁的成功试水，未来直播将进化出更多的组合，也许不远的将来，观众将可以按需定制出自己想看的直播组合和内容。

届时，每一个有才华和特点的人，都有机会成为观众点的菜，成为下一个新的网络大V和网红。

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