当直播成为风口，听听老炮儿怎么说

“我觉得倒不是压力，就是兴奋，五年前吹的牛逼这个市场一定会来，现在风口终于来了。”在北京东亿国际传媒产业园的会议室，从事直播五年多的“老炮儿”、微吼CEO林彦廷侃侃而谈。

面对这个早已看到的风口，做2B直播的微吼希望顺势进军2C领域，但他们要做的不是充满荷尔蒙的秀场模式直播，而是要做个比格较高的有价值的直播，比如商务视频直播。

微吼成长记

知易行难。视频本身是互联网里面最高技术的一个公司，视频直播又是在视频行业中的重中之重，商务类的视频直播对技术的门槛要求又特别高。

微吼于2010年成立，一开始服务于IBM、微软、西门子等世界五百强企业客户，创始人做通讯、实时操作系统出身，因此是一家技术驱动型公司。当时，不管是IDC资源、CDN资源，还是云的架构，用的都是全国或全球最顶级的，都会实时进行切换。

尽管如此，由于想法太前卫，底层条件还达不到，风投并没有在微吼成立之初就光临。那时，林彦廷很苦闷，但他坚信视频直播这事一定能成，风投一定会来，虽然不知道什么时候来。

很快，2013年时，微吼拿到了A轮融资。这时，林彦廷做了两件事：一是推出面向中国中小型企业的SAAS平台，中小企业可以发起活动邀约等；另一件事是推出有可能是中国第一个移动式手机视频直播。

“我们讲的是视频直播和营销的故事，我一直认为视频直播能够帮助企业促进营销，这个事儿现在没有变化，只不过在很多我们想做的事情目前还正在摸索阶段。”林彦廷说，直播解决的是给你一个喇叭你你可以到线上喊，有人可以听到的事情；但精准大数据上线解决的是你对谁喊的问题。

基于这些业务，微吼在2010年到2014年都是比较平稳的增长，但在2015年有了明显的变化，相对2014年有了45%的增长，这是2B直播和2C几乎同时感受到的市场的爆发。据统计，微吼一共做过超过一百万场的商务视频直播活动，客户包括传统企业、也包括互联网巨头，影响了两亿人次。

抢滩2C直播

尽管知道现在做2B直播的少，做2C的多，而且听说风投投2C的也少了，但林彦廷还是决定也做C端的直播。

不过，微吼做的C端直播与目前市面上热闹的面对C端的直播不太一样，用林彦廷的话说，“他们是消费颜值、做美女经济的，我们消费的是有价值的传播，服务的人群也不一样。”

比如，对应他们服务的人群，产品调调完全不同。在设计上，消费颜值的直播因为是自拍，一定是打开前置摄像头；微吼则默认是后摄像头打开，而且一打开是横屏，用户直播微吼已帮忙架好三脚架了，用户自己也可架好。

直播的用户因为要分享内容，还可以定价，然后微吼分成，这已是微吼目前在做的事情，今年的重点还将在C端谋划更多好玩的事情。

“对于C端直播，我们希望受到了网红经验的洗礼，做有价值的传播就用微吼，找到自己受众的粉丝群体。”林彦廷说。

1000万场线下活动的诱惑

尽管正在从B端进军C端，但微吼目前最主要的业务还是SAAS，这仍是一个2B上的模式。

“2C的模式符合人性，就是基督的七宗罪，对于2B的企业客户，刚需只有一个，就是营销。”林彦廷说，视频直播和营销的结合就是微吼为企业客户提供的价值。

据测算，中国一年有一千万场线下的市场活动，包括发布会、沙龙、座谈、讲座、员工大会等，这些活动只能覆盖现场人群，就能达到6亿人次，若到现场的每一个人付一千块成本，企业为这事一年要支付六千亿；如果采用在线直播，可覆盖到企业想获取的目标观众和潜在客户群，那些来不了现场的人也可参与，直播在线配合的成本只需10%，如果这事儿砍到1%的概念，即花一块钱在线上，100块钱花在线下，为它触及精准的潜在客户就要大得多，而且成本会低得多，这就是微吼为企业提供视频直播营销服务的逻辑。

具体而言，微吼面对大客户直播，价格单聊；面对中小企业，一个月3000元随便开直播；而移动端非常简单，用户用手机视频直播不需要任何人工参与，下载微吼APP举办任何活动都可以，不产生交易和服务就是免费；一旦产生交易，将与微吼分成。

对于产生交易这一收费模式的思考，显然林彦廷是思考过购物直播、做成网络版电视购物的，他认为，电商正是视频直播的下一步趋势，边看边买。

这在微吼已逐渐实现。“具体卖的东西还有一些区别，我们会给客户做些定制，虚拟的东西比较多，比如你对课程的购买，实体的商品一定会来。在你直播的时候就要弹出来那个产品，因为那个时候人们的购买欲望最强，这一定是趋势，我们也一直在做。”林彦廷说。

不过直播最适合的品类并不是淘宝上大量的品类，而是IT、金融类咨询服务，因为这些产品不是靠一张照片、一个价格就可以决定购买的，很多商品要靠讲的，所以视频直播还是比较合适的。

对于SAAS的模式，林彦廷很有信心，他说，中国做SAAS这么多年没有一家过亿的，微吼就将作为中国第一家过亿的SAAS公司。

把直播做成标配

2010年微吼成立时，整个产业链远没有形成，没有人提供底层、包括视频直播云的架构、对CDN的支持等。但林彦廷坚信，直播这件事一定能成，风投一定会来。

不过林彦廷没有读准这个风口将在2015年来。当直播风口猝不及防来到时，微吼的技术产品等底层都没有完全准备好，微吼只接了4%的需求，还有96%的业务在等着。

即便风口来了，相比一窝蜂进军2C直播，2B直播公司仍然少之又少。“微吼用了五年的时间为风口建立技术积累，现在再做这件事没有时间窗口，做底层的创业公司已非常难。”林彦廷判断,在现有条件下，做2C类是有机会的，只要定性好产品就可以了。

即便如此，现在2C类直播的泡沫太大，他认为，再过12到18月可能会死一批，大约70%，但是会有一批理解视频直播怎么玩的人起来，把前面的拍死在沙滩上。“包括微吼在内，我们做了五六年，大家对视频直播的理解都是非常初级和粗浅的，大家都拿它当当年的微博来玩，视频直播有媒体属性，但是这是最弱的属性，都作为一个传播事件，说我截个图有五百万粉丝了，这不是直播，直播不是这么玩的。”

话虽如此，但面对行业趋势，这个直播“老炮儿”依然有自己的理解：他认为直播将马上进入第二阶段，就是“直播+”，即直播会成为一个标准功能配件，任何社交产品，APP，包括电商、泛娱乐等产品里都会有直播功能。

基于此，微吼将向第三方开放SDK，目前100多家开放对象，或是微吼投的公司，或微吼的合作伙伴，或者微吼提供的SDK来做的2C。

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