关于OPPO卖手机还是卖广告，你怎么看？

今年，是综艺真人秀异常火爆的一年。这些节目在为明星开辟另一片发展空间的同时，也带动了网络广告的大规模增长。其中，有一个有趣的现象是，基本一半以上的火爆综艺节目都被OPPO和vivo这两兄弟覆盖， OPPO霸则占据了更多“江山”。此外连热门电影、MV、电视剧都有OPPO的身影，其代言人也都是一线明星——杨幂、李易峰、鹿晗，包括此前的国际明星宋慧乔、莱奥纳多。并且连死贵的微信朋友圈广告，也有参与。

尽管近年来娱乐节目的广告费用水涨船高，但OPPO依旧坚持连续、大规模的广告轰炸，不禁让人疑惑：OPPO到底多有钱？这么做究竟值不值？不过，由于OPPO和vivo这两家企业在数据方面比较“低调”，不对外公布财报和营销预算，具体数据无从知晓。但是外界相传的广告费用是10亿，如果根据OPPO此前以5亿拿下《偶像来了2》、1.3亿拿下《奔跑吧兄弟4》来看，10亿的花费不在话下，甚至更多。

随着互联网的发展，靠广告制造品牌影响的企业不在少数。比如加多宝，借助《中国好声音》这一的媒介资源，成功制造了品牌影响力。数据显示，第一季之后，消费者对加多宝凉茶的知晓率高达 99.6% ，加多宝凉茶销量在全国市场同比增长 50% 。这些数据明显可以看出，当下的眼球经济确实有利可图。因此，OPPO最直接的目的不难理解。不过，这些都是已经达成共识的普遍现象，而OPPO的“狼性”广告策略背后或许还有更深的商业逻辑，通过此，或许可以探讨OPPO这么做究竟值不值。

OPPO“狼性”广告策略背后的商业逻辑

OPPO的广告投放全都瞄准当下热门的卫视频道和娱乐节目，尤其是湖南卫视，而这些节目的受众则多是年轻女性，追求时尚和明星潮流，相比配置更注重外观和代言明星。这正好符合OPPO的产品定位。

而且，不同于小米和魅族等在线上竞争的厂商， OPPO从一开始就主攻在线下。大部分厂商在线上打得火热的时候， 其实线下市场空间很大，尤其是在三四线城市，网购远没有想象的那么普遍，而OPPO正是抓住了这个机会大力布局三四线城市的线下用户。

OPPO的瞄准的用户普遍地对品牌敏感度不高，对产品的接受度容易受广告影响。因此，不难理解，OPPO广告投入疯狂的一个重要目的就是瞄准目标用户，在他们心中深化品牌影响，赚最可能赚到的钱。

然而羊毛出在羊身上， OPPO舍得在营销上花钱，自然这些要算到手机成本里，厂家拿到的利润就高，这是必然规则。OPPO的产品价格普遍都不低，定位中高端。相比两千多的价格，OPPO手机的配置还称不上高。但是，相比烧钱拼性价比的厂商们，这正好为OPPO创造了较高的品牌溢价能力。没有性价比的比拼，就不会陷入恶性营销怪圈，也不会为品牌印象设置过低门槛，在品牌未来的发展和向更高价格定位转型上面就有很大的溢价空间。所以，OPPO狂投广告的另外一个方面，应该是为了增强品牌效应，创造高溢价。

几点疑问

现在，小米等其他手机厂商也都注意到了线下市场，开始布局线下体验店。面对追上来的竞争对手，OPPO原本搭建起来的围墙恐怕有危险了。虽然OPPO的这种模式简单，有多年的线下根基在，不易被复制。但OPPO用户群体本来就相对细分和单一，如果其他厂商一拥而进瓜分蛋糕，并且借助互联网的优势，会导致OPPO用户就会大幅减少。

再者，OPPO单靠广告建立起来的品牌壁垒可能远没有想象中的那么坚硬。广告的形式决定了用户需求的不稳定、流动性，用户黏性也会随之变动。OPPO主要定位的年轻女性群体随着年龄的增大和生活环境的改变，对手机的需求也会增高，而OPPO手机的产品定位如果仍停留在原来的层面（拍照、外观），其品牌是否存在长远价值，就不一定了。

另外，值得注意的是，另一个品牌vivo，和OPPO在产品风格、营销手法及市场和用户定位等方面都很相像，辨别度低，这对两家来说其实并不是一个好的现象。据了解，其实两家师出同门，都是广东步步高电子工业有限公司旗下品牌。当初步步高创始人段永平为了将OPPO打造成年轻独立的国际化品牌，将其独立注册，表面上彻底与步步高这个传统的老品牌划清界限。而vivo，则是后来从步步高品牌下诞生出来的。

虽然同属步步高系，但是在公众面前，两家却以竞争对手的身份存在，甚至有过几次公开抬杠。vivo CEO沈炜也曾公开表示过，“我们两家事实上已经没有一点关系了，各自独立发展。既是同行，又是对手。”对此，其实有很多质疑，有人认为这是营销策略：两家同时步步高系，假装关系不好，但其实不管消费者选了哪家，钱最后都流入了步步高的口袋。类似宝洁公司的几个洗护品牌策略。

不管是营销策略也罢，事实也罢，这样的发展趋势其实对两家的未来发展都是不利的。如果任这种同质化的品牌风格发展下去，未来如果要做到突破性发展，将是大累赘，双方都需要付出更大的精力和改变，而能不能成功也不一定。

结语：

高频次、大手笔的广告投放背后，是值得思考的商业理性。适当、灵活的广告营销是必要的，OPPO成功的商业逻辑值得学习，但如果过于痴迷，反而会带来反向作用，虽然OPPO近期销量在国产机中排名靠前，但是这么说并不为过。太过高频的广告呈现有时候反而会使观众心神厌烦，开始怀疑产品的性价比。因此，国内手机市场变化迅速，OPPO还需要时刻警惕和反思，而未来能否像现在一样风光，尚待商榷。

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