小米锤子玩众筹——缺钱造手机？

临近双十 一，各大手机品牌也都祭出了花样繁多的促销活动，以便借着这个购物季再冲刺一把全年的销量——但似乎在当下，单纯的销售已经不再能满足厂商们对于存在感的 加固，于是有些品牌还想出了一些新的玩法，比如小米和锤子就凑到一块去了，二者于近日先后发布了新品手机的众筹活动。

11月6号，小米正式发布作为“双十一”活动之一的新品众筹及其详细通知，用户只需要在11月11日0点起在小米天猫旗舰店参与众筹并支付1000元众筹款，即可参与小米新机的众筹，产品定价公布后多退少补。同时小米承诺，参与众筹的产品将在发布后40天内发货，并且享有优先发货特权，每人限购一台，同时有机会抽取发布会门票。

紧接着锤子科技也宣布将在11月11日中午12时在淘宝众筹启动坚果手机电信版的众筹活动，后者提供灰色、黑色和远洲鼠三种配色，其中灰色限量4500台、黑色限量7350台，远洲鼠版限量3150台，众筹目标为100万元。值得一提的是，只有灰色版有16G版本可选，售价为899元，其它两个版本则只有32G可选，售价999元，而锤子方面也承诺，支付999元的用户不仅可以获得手机，还能够获得锤子科技提供的福袋作为奖励。

何为众筹？

众筹是这两年特别火的概念，其本身翻译于英文“crowdfunding” 一词，即“大众筹资”。一般来说，众筹行为由项目发起人、平台以及项目跟投人三要素组成，具体步骤则基本是发起人将自己的某项创意或产品放在众筹平台上， 吸引跟投人的兴趣并引导后者投入资金。当众筹资金达到目标筹集额时，项目启动，发起人给予跟投人一定的实物或服务作为回报，若在规定时间内未达到目标筹集 额，那么项目失败，钱款退回跟投人方。

总的来说，众筹的优势在于门槛低、限制少，比如众筹平台往往不会局限于某一种产品或服务，同时只会收取一定程度的服务费，还能提供一定的营销支持，如果登陆的是京东、淘宝这种具备强大影响力的平台，那么其传播范围还将更加广阔。

此外，众筹 本身也依赖于大众力量，对于优质创意相对更为重视，这在给发起人提供变现和吸引投资等机遇时，也反过来能够扩大平台自身的竞争力和吸引力，比如京东就将众 筹与其金融、智能硬件等业务联系在了一起，相比较其它平台来说，京东在平台资源上也就更有竞争力；而像小米、锤子等富有话题性的品牌在淘宝平台上开启众 筹，对于后者的流量引入也同样可观。

但为何不缺钱的小米和锤子也开始玩众筹？

而这么听上去，众筹似乎通常都是给那些有创意但缺少资金的人去折腾的东西，而对于估值已达数百亿的小米，还有早早就宣布要推出电信版坚果手机的锤子来说，似乎并不具备这种先决条件，那么二者为什么要推出众筹呢？

首先需要明确的是，虽然不用众筹二者也都有能力推出新手机，但是通过众筹这种模式，小米和锤子能够将自身的品牌影响力和价值观做进一步的兑现——要知道，众筹这种模式能够吸引到的资金不仅成本很低，而且没有利息，对企业来说，这笔钱基本稳赚不赔，自然是何乐而不为了。

另外一点就是，众筹行为本身也相当于一次营销活动，事实上在国内外，众筹都早已脱离了之前单纯的范畴，变成了企 业或者品牌、产品拓展营销渠道的新方法。借助于众筹，厂商可以营销和炒作产品，继而引发对于新品的关注度，乃至可以借此开展组合销售等等，都是非常有利可 图的，一个典型的案例就是之前火爆的动画电影《大圣归来》，其创新性的开启朋友圈众筹活动，就是为了深入社交网络的腹地去吸引人气。

从这个角度上说，小米和锤子虽然不缺这点众筹的钱，但依然要搞一把众筹活动的主要原因就在于吸睛。以小米为例，最近人人都在唱衰小米完不成年初雷军给出的8000万-1亿台手机的目标，而小米虽然在四季度之前发布了小米4c，可无论是老对手华为、魅族还是新对手乐视、一加、奇酷等都在相似价位有所布局，其中不乏还有性价比更甚于小米4c的产品，因此对小米来说不可谓不压力重重，在这个前提下，小米不可能立马拿出一款具体产品作为应对，但又不能指望一两张谍照和相关传闻来保持话题热度，唯一的办法就是在营销方面下工夫，而众筹就是最优选的方案之一。

相比较小米，锤子的则有更多考量

排除与小米一样的吸睛目的之外，坚果手机的众筹，还有另外一些考量——根据坚果手机电信版的众筹规则看，其实这就相当于以前Smartisan T1包 括魅族都干过的“全款预约”模式，这种模式除了能吸引资金之外，还相当于提前为自己的产品找好了买主，这样一面是通过众筹降低了资金和生产成本，另一面也 能降低销售压力，而按需生产的方式，既能避免产生过多的库存风险，也能尽量缩短产品生产到销售的中间时间，从而获得更大的效益。

这么看来，众筹是对相对年轻的锤子科技来说更为现实一些的的路子。不过值得一提的是锤子科技此举并未获得多少正面评价，主要是因为在10月份坚果手机文艺青年版的发布会上，罗永浩明确提到的是11月11号将会同步开卖坚果手机电信版与黑色版，而当时并未提及众筹一事，现在在“开售”前几日突然扯出众筹，不仅给一直等待坚果手机电信版的用户一头凉水，而且也不得不让人怀疑这多少还有一些卖期货的目的使然。

【百略网作者:金楠，一颗滚动在科技与数码领域的擦边球，文章为作者独立观点，不代表百略网立场】

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