蓬勃发展二十年，互联网电商该要如何度过贫瘠寒冬？

从淘宝开始在中国兴起，电子商务经历一条漫长而艰辛的路走到今天，从开始摸着石头过河到今天蓬勃发展，电商改变了中国，也改变了我们的生活。然而，今年的秋天，中国互联网行业多了一些深秋的肃杀，互联网电商因此也受到了影响。

过去二十年

中国从1994年开始接入互联网，到2014年时中国接入中国互联网二十年。但在1995年，电子商务便在中国萌芽，此时马云在中国就搞了一个中国黄页 。

十年多年前，淘宝刚出来的时候，许多人对网购还嗤之以鼻，马云还在华尔街处处碰壁；那时候我们还很少用当当，买书最方便就是去实体书店；百度还只是在做搜索，挑战谷歌。

十年多年后的今天，“电子商务”这个词已经不算流行了，电商市场交易规模已经超过了12万亿；我们很多人都在做电商，开淘宝店、做微商；互联网+商业模式已经深刻改变了我们的生活；百度猛砸200亿，大搞电商，其他各种电商如雨后春笋般冒出来。

在这十年中，互联网电商经历了风风雨雨都走过来了，假货盛行，那就砍掉整个细分的垂直领域；送货速度慢，那就让数据跑路，就近送货；金融危机过后，像京东、美团一大批互联网电商公司迅速崛起了。

寒冬来了？

就在我们都在感恩这美好的时代，思考未来十年互联网电商将何去何从时，互联网的风格突变，形势急转直下，就在这一年，滴滴快的合并了；58，赶集合并了；阿里收购了优酷土豆；大众点评和美团合并了；携程和去哪儿合并了。

我们突然发现，昔日的竞争对手，曾经是有你没我的状态，突然结为秦晋。

还是在这一年，百度冻结了社会招聘，阿里的校招大幅度缩水，腾讯纷纷停止或者终止各种招聘。

BAT三巨头都不要人了！加上种种流言，做了各种揣测，这绝不是巧合！在这个深秋季节，于是大家不约而同地惊呼：寒冬来了！

然而，在我们看来，寒冬似乎是必然的，只是凑巧碰到了深秋，以致空气中平添了一份肃杀。过去的十年，互联网电商的生长已然超过了正常的范围，就像一只好端端的小鸡，被注射了激素，导致疯长，而未来依然还有许多机会。

仔细分析，不难发现，寒冬的到来是因为互联网电商的边际效用逐渐显现出来，具体包括三个方面：人口、渠道、资本。是必然会到来的，因为一个人吃饱了再吃下去，就会撑。

1、人口红利达到顶点：近年来，我国的经济飞速发展，带动了一大批人上网，正是由于人人纷纷上网，才给互联网带来了巨大的商机。2005年，中国上网的人口接近1亿，那时候手机一般用于打电话和发短信，到了2014年末，中国上网的已经达到了6.49亿，达到了总人口的一半，其中手机上网人口增长至5.57亿。

上网人数的增速放缓，直接引起了互联网红利的减少，之前，许多电商公司都进行了烧钱模式，希望通过亏损带动规模，到了今年发现，这一招不再有效了，再怎么烧钱也难以获得用户，互联网的红利似乎消失了，于是就出现了许多电商之间的兼并，就有了今年出现最多的电商公司从想杀到相爱。

由于前几年互联网电商近乎疯狂的野蛮增长，电商公司可以通过各种手段轻易抓取大量的用户，未来的几年内，快速容易便宜的流量已经没有了，流量劫持，流量导入等简单粗暴的手段在移动互联网时代也不再有效。

2、渠道过剩：2005年，中国有将近3000万中小企业，而真正实施电子商务的不足3%，国内中小企业的电子商务意识才刚刚被唤醒，这一年国内电子商务市场规模也仅有6800亿元人民币。十年过后，2014年中国国内电子商务市场规模达到了12.3万亿元，其中移动购物交易规模达9297.1亿元。

十年发展，电子商务这片蓝海已经厮杀成了血海，就拿今年双十一来说，阿里巴巴宣布指挥部北上，拓展北京的业务市场，作为北京的老大哥京东就不乐意了，除了挥师南下，还联合腾讯祭出“京腾计划”，杀阿里巴巴一个措手不及，那边阿里巴巴也毫不示弱，拉上苏宁，直接和京东展开“白刃战”，和京东比价格，苏宁宣布所有的产品价格都要比京东低，吓得京东赶紧找供应商协调：苏宁的价格低得离谱。

除了综合平台电商被阿里巴巴和京东垄断了，其他各种细分出来的电商模式也都相互厮杀得不亦乐乎，垂直电商、跨境电商、农村电商BAT都想插一手，生怕哪方面自己落了单，落了后，互联网电商，只有第一，没有第二的说法慢慢证明为事实，要么举杯同庆，要么殊死相拼。

如此一来，电子商务市场逐渐被深耕，也逐渐饱和，后来者无法居上，后来者想要在这里立足，想杀出一条血路几乎不可能，垄断局面一时将无法改变。

3、资本收缩：今年以来，钢铁煤炭等能源资源产能过剩、传统企业面临着经济增速放缓和互联网改造的双重压力，然而，以挑战者自居的互联网行业也好不到哪去，互联网头牌阿里市值狂跌，360百度等巨头在美国受冷遇阻，都在酝酿退市。京东说今年双十一不玩价格战了，分析认为，长期亏损，导致现金流出了问题，无力支持大规模打折行动；其他如滴滴快的、58赶集、携程去哪儿等电商，在烧了一阵钱后，没能逼死对手，抢得大部分市场，自家钱又不够，只能选择合作。

经济危机预期之下，虽然人们的生活急需互联网技术来降低成本和提高效率，但是互联网行业本身却必将经历一个挤出泡沫的过程。互联网行业90%的公司将会倒闭，只有10%地公司能够生存下来。

互联网电商都是需要强大的现金流，如果电商自身不能持续造血，外界又难以对其输血，其只能沦为剩下的10%了。

路在何方？

经过了大约十年的“野蛮增长”，是不是会立马“倒毙”？如何才能在互联网泡沫中求得生存？电子商务未来的发展在什么地方？是许多电商人都在思考的问题，那么从我们来看，电子商务在未来仍然大有作为，依旧有许多机会，因为高速增长的过程中，必定忽略了整个生态的布局，电商不妨可以从以下三个方面来考虑：

1、转型升级：尽管当前电子商务一篇血海，各门各派杀得你死我活，但各个门派自身仍然大有作为，比如说经过了十多年的发展，电商对付竞争对手的最高效最常用武器仍然是压低价格，并非说价格战不好，就好像两个高手对决，打败你每次都是因为他的剑比你的要好，而非武功比你高，总归胜之不武。

因此，电商人要做的是要去锻炼你的体魄，提高你的速度，由内而外提升你的功夫，从此就能四两拨千斤，能够后发先至，最高境界依然是不战而屈人之兵。

而这仅仅是其中一例而已。

2、优化平台：经过多年的发展，电子商务的当初的“疥藓之疾”恐怕早已“病入腠理”，如果电商人不能够及时发现并且进行有效的治疗，等到“病入骨髓”，恐怕就悔之晚矣。这其实就是一场自我救赎的过程，比如说假货、刷单、快递……这些问题无一不深深影响人们的购物体验。

在自身的电商模式的基础上，不断地优化自身的结构，做好客户的购物体验，多做回头客，这些方面电商本身还有许多的进步空间。

3、站到互联网+风口：当今世界，科学技术日新月异，物联网、智能硬件、云计算、大数据、3D打印等高新技术的进一步应用，让人们交流、出行方式乃至工业生产方式都发生了很多变化。无论各行业利用这些技术发生任何滨化，最终还是要实现商品及服务与消费者的交易，本质上还是电商。而这些都离不开互联网+。

互联网+会更全面更深刻改变我们的生活，因此拥抱互联网+，站在风口，趁势而为，必能为将来的电子商务带来新的变化。未来，更多的电商新模式都将随着更多的新商业模式而诞生，这些形式可能是钱物交易，也可能是以物易物，或者还有更多变的模式。

如今，电商经过一段时间的快速增长，未来，还会持续增长，可能不会有如此增速。“寒冬”已至，电商人只要谨记：所谓“危机”，就是危险中还有机会。如此未来，我们必定会看到一个更健康的电商生态、更优质的电商服务。

本文系电商新知（微信ID：dsxinzhi）原创，首发于百略网（www.ibailve.com），转载请注明出处

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