烧钱做地推，能砸出一个黄金坑吗？

“扫码送礼品，充电宝、钱包、自拍神器随便选……”这段时间，在好多地铁站口和小区人群聚集处，堆满了大声吆喝的地推人员，和望京SOHO旁的“扫码一条街”类似，这些活动都是让路人扫码关注微信公众账号，或者下载APP，然后赠送各种礼品。在这些推广项目中，O2O类的居多，还涉及投资理财、游戏等。

在天通苑的其中一条“扫码道”走下来，可以发现一个有趣的事情：整条“扫码道”的地推项目基本上都是一个叫借贷宝的APP，地推人员属性层次不齐，地推点很多，礼品也各不相同，比其他O2O类项目的要贵。百略网仔细询问了其中一个地推大姐，他们是借贷宝外包的地推人员。

而接下来的了解，更让人吃惊：这是一个有些激进的推广项目，甚至有点像……

地推人员收入很高，属性参差不齐

据了解，这些地推人员的每单（每有一个人下载APP、注册并实名认证成功算一单）提成很高。“现在降了，最开始绑定银行卡的时候每单公司给40，后来没多少人绑，改为实名认证后能拿三十多，现在降到二十八九了。”地推大姐告诉百略网。问到每天的收入时，她透漏：“我好的时候能拿七八十单，不好的时候三四十单，还有人一天能赚上万呢！”

他们有一个专属的邀请码，注册的时候需要输入，以此来记录地推人员的业绩。那些要送给路人的礼品都是地推自己买的，充电宝、钱包等，这些在批发网上批发成本其实不到五块。而考虑到路人担心下载花费流量时，一些年轻的地推人员还准备了移动的wifi。三十多岁的地推人员，则通过蓝牙传输让路人安装注册。

借贷宝是什么？

那么这个借贷宝到底是个什么样的产品，能这么有钱，这样的地推方式对他们而言有意义吗？

据了解，借贷宝就是一款主打熟人借贷的金融理财产品。前期主要的用户扩展模式是上线发展下线，能赚到现金的阶级激励模式：比如你推荐A注册并实名认证，你和A都可以得20，A推荐B，A拿20，B也拿20，你也可以拿B的10元，以后所发展的都和你没有任何关系，只能延生到三级。

其实很多人在朋友圈和网络上应该都见过它的广告和传播消息。除了地推方式，广告、熟人拉拢、网络和社交群传播等方式均有涉及，而且动作幅度很大。此产品是8月8日上线的，早在上线之前就做了大量的炒热和宣传。因为发展下线，借贷宝可以直接将现金返回银行卡，所以有很多人都参与了进来。本文主要讨论地推方式，其他传播方式就不做详细论述。

用户留存问题，借贷宝们还需要思考

地推是较为直接、迅速的推广方式，加上二维码和微信公众号的普及，地推的运作就更方便。直接做推广的，用户来的很快，但是产品本身没有使用价值、产品没有得到有效的运营，用户流失的也就飞快。从借贷宝的产品本身和推广来说，难免会引来一些质疑声，百略君对其未来的发展也是捏了一把汗。

1、产品本身需要完善和成熟

借贷宝的用户定位是真实朋友圈的熟人，但是熟人之间有多少会愿意将借钱行为移动平台上？产品推广的最后可能会有很多用户只是为了赚取激励现金，在达到一定的阶段后就会离开，而并非会去真正适用产品并形成黏性。

此外，产品功能中有一项追债功能：由全国性催收团队进行催收，将违约信息推送其全体好友并上传征信机构，必要是将提起诉讼。这样的功能稍显夸张和极端，对用户体验的提升无益。

而借贷宝注册门槛也是很高。在前期推广中，要求用户必须要绑定银行卡才可以得到礼品或直接给20元现金。后来由于大家顾忌安全问题都不愿意绑卡，才转变为实名认证（输身份证号和电话，并进行人脸识别）。

2、推广方式略显极端

借贷宝将线下推广外包地推人员，这些人员并没有经过一定的要求和审核，素质和属性各不相同。这种传播和推广方式缺乏可靠保障，可能会影响用户的信任感。这是金融理财类产品最基本的要素，缺乏信任感，就不可能留住用户。

地推人员对场地环境、目标人群属性等并没有一定的标准。以人多为选择方向，校园、住宅小区、地铁口等地方都遍布着借贷宝的地推人员。这个产品的目标用户属性和地推面向的人群属性不匹配，要带来真实用户并不容易。

3、加强用户运营很关键

对地推人员来说，只要有人注册就能拿到钱，APP以后的卸载情况、使用率和活跃度与他们并不相关。因此在后面的用户留存上存在很大的问题。

对有效的地推来说，最重要，也是最关键的一点，就是用户运营。用户来了之后，要通过什么方式把他们聚拢起来，能让用户有一个有归属感的圈子，并且在这里得到有用的价值，才会形成用户黏性。留下新用户需要好产品，而要长期留住用户，还需要好运营和用户互动，以及产品持续使用价值。

虽然APP中有一个投资资讯栏，类似与一个微信公众号，但推送内容单一，没有特色，并不能吸引用户去点击浏览。因此，借贷宝可能后劲不足，在后续发展的策略上面还需要完善。

结语：

其实不止借贷宝，还有一些类似的地推项目，在对用户和产品还没有明确定位的情况下，就通过盲目的发散推广。地推大军是很多初创公司的选择，借此来获得第一批用户。但是比首批用户更重要的是产品留给大众的第一印象。好的推广手段不仅能带来大的转化率，还能营造良好的口碑。

所以，有效的地推应该与用户进行面对面的接触和直接真诚交流，而非用小利换取暂时的关注。

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