从919大促看乐视:成功的是营销而非生态

919乐迷节促销活动刚刚结束，网络上各种洋溢着浓浓软文气息的颂歌式的文章就铺天盖地的席卷而来。诚然，17.8亿的销售额和对于各大行业记录的接连突破无疑彰显着这个“颠覆日”的成功，然而这个成功，可能并不像大多文章渲染的那么“颠覆”，一定程度上来也自于乐视作为一家互联网企业段位高超的营销手段，而并非其一直标榜的“生态”概念。

营销手段段位高超

成功的营销大都有一个共同点：极其强烈的自我认同感。乐视在这方面的造势能力可以从其言必称“颠覆”的口号上略窥一二。同时，除了和小米、360等互联网友商时不时的相互攻击外，苹果、三星等巨头公司也屡屡躺枪，被贾跃亭形容为“落后乐视一个时代”。这种盲目自信的营销方式虽然引来媒体一片声讨和嘲讽，但也成功的在普通消费者面前树立起了质优价廉的形象。

而此次的“黑色919”，乐视更是从9月7号就开始宣传造势，从代金卷到签到再到抽奖，可以说把目前电商能够玩的促销手法都玩了一遍。919的大促除了直接降价之外，还配合乐视会员和电影周边展开，例如购买会员送奖品（超级电视/手机），娱乐周边折扣售卖等。这种营销思路在某种程度上得益于乐视的自建生态。一直以来，消费者被电商们的各种先涨价再降价之类的“伪营销”手段骗的心力交瘁，这次乐迷节中颇具冲击力的价格直降和搭配较为丰富的周边产品无疑让越来越聪明的消费者们眼前一亮。虽然乐视超级手机的使用体验一直为人所吐槽，可在9月19号当天也是轻松卖出了57.2万部。可见在注重性价比的中国市场，乐视赤裸裸的低价营销策略的确能够抓住消费者的眼光。

同时，在标榜5亿元回馈乐迷的同时，乐视也并不用真的拿出5亿巨资。此次乐迷节中，和乐视达成合作的企业有十多家，包括蒙牛、西门子、易到用车等在内的企业向乐视提供乐资金支持，而乐视则通过超级电视的广告位作为回馈。虽然市面上这种概念炒作虽然已经司空见惯，但是这种营销无疑将乐视的平台优势淋漓尽致的发挥了出来。

在这种全渠道的营销下，乐视在“黑色919”中大获全胜。然而，笔者还是要弱弱的提醒一句，最好的营销其实是产品。“颠覆”的戏码上演多了，观众自然就会较真，而浮夸的自豪感可能远不足以撑起乐视的未来发展。

“乐视生态”面临挑战

“黑色919”无疑再次为乐视创造了一个辉煌，但是现在软硬件的结合已经是各行业的共识，“生态”的概念也早已不是新鲜话题。对于将内容和价格作为杀手锏的乐视生态来说，其未来发展的诸多困境紧靠营销和自我吹捧是难以解决的。

在内容上，乐视凭借其在发展初期积累的巨量视频版权着实获利不少，但随着版权价格的水涨船高，乐视逐渐被推挤出了视频网站的第一阵营，和搜狐腾讯们相比，无论是资本投入，还是流量入口、用户数量方面都不占优势。与此同时爱奇艺、优酷等视频网站也逐渐开始试水智能电视领域，乐视生态赖以生存的内容优势遇到了极大的挑战。而乐视TV的死对头小米电视在经历了最初的探索之后，也逐渐意识到了自身在内容上的不足，开始转型为视频界的“今日头条”，以提供平台的方式将优酷、爱奇艺们的内容进行整合。虽然贾跃亭批判后者是“伪生态”，但是对于消费者而言，内容才是王道，只有无聊的科技媒体人才会费尽心机的探讨“生态”不“生态”的问题。

同时，在万物互联的今天，“软实力”被诸多互联网品牌竭力吹捧，然而这并不说明“硬实力”的时代业已终结。索尼在智能手机市场的沦陷就主要是因为其被重生态轻技术的战略思维误导，而导致本身的硬件优势丧失，沦为价格战之下的牺牲品。可见在智能电视行业，即使软件越来越重要，硬件也是企业竞争力的重要方面。现在长虹、康佳、三星的传统电视厂商也逐渐开始与互联网企业合作，进军智能电视市场。虽然价格上并不占优势，但无可否认的是，如三星、TCL等日韩电视厂商往往掌握着智能电视的核心技术，一旦寻找到了与互联网的更好融合方式来弥补内容短板，其在产品的品牌溢价和软硬件生态方面的能力是仅有“价格战”一张王牌的乐视TV所难以比拟的。这和苹果秒杀大部分主打性价比的国产手机是一个道理。

“黑色919”折射出了乐视在营销方面的出色能力以及市场和消费者对于这个品牌的认可，乐视也无疑已经成为了互联网生态诸多试水者中的一个佼佼者。然而在热闹的抢购和夸张的数字背后，“乐视生态”其实已经走到了一个十字路口，在互联网友商和掌握硬件核心技术的传统厂家的联合挤压下，其一直引以为豪的内容和低价可能会逐渐露出疲态不足以支撑起“生态”这张皮。未来的“乐视生态”将何去何从，让我们拭目以待。

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