广告真的被看了才收钱，Facebook葫芦里卖的什么药？

众所周知，Facebook是全球最大的社交网站，而容易被人们忽略的是，它如今也是全美最大的网络广告巨头。仅去年一年，其美国市场的广告收入就达到了60亿美元。

但巨头并不好当。过去，Facebook高高在上，和其他网站一样保密着广告方面的数据，广告商花了钱却根本不知道自己的广告有没有被消费者看到。但随着人们对网络广告研究认识的加深以及行业竞争的加剧，网站开始放低姿态，开放了由独立第三方统计而生成的数据，而广告商们对广告投放效率的要求也变得越来越高，不再愿意为没有回报的广告花钱。

今年以来，出现了众多广告商弃Facebook而逃的情况下。面对金主们的联合抗议，Facebook开始频频调整广告收费模式和标准，力求保住那些曾经忠实于网站的金主们。

7月份Facebook新出了很多忍辱负重的方案。过去广告商们抱怨很多视频广告根本没有被用户观看，针对这个问题，Facebook决定，只对用户观看时长超过10秒的广告进行收费。除此之外，Facebook还决定不再根据用户的点赞和分享量收取广告商费用，只有当用户确实点击了指向他们的网站或应用的广告时，广告商才需向Facebook付费。也就是说广告商将仅需对用户点击其网站的行为买单，并根据相应点击数进行付费，而不必再为用户的点赞、分享或者发表评论花费任何费用。而对于其他形式的广告，比如文本、链接和照片，Facebook近日也出台了新方案。那些没有100%被用户看到的广告，也不收费了。也就是说，未来广告商们只需要为真正被看到的广告给付相应的费用。

而在这些新规中，Facebook将与广告分析公司Moat合作，后者将会提供视频广告观看次数和观看长度的统计数据。未来，Moat还会对其他广告形式进行统计，其中也包括最近正在快速增长的Instagram（一款运行与多个平台上的应用，用户可以快速分享抓拍到的图片）广告。

虽然，仍有广告商不满——有的人认为，100%被看了还不够，广告付费应该按用户购买力来评估（在他们看来，不管用户看没看广告，只有用户行动了，这个广告才是有效的广告）——但Facebook尽力了，至少其引领了广告行业的创新，获得了许多赞扬。

上周一位广告公司的行政主管在领英上评价道：“我们想要的很简单：能真正被人们看到的广告。我们想要一个能够应用到所有客户和发行渠道上的可视化标准，希望能由独立的第三方来进行统计。很高兴看到Facebook和Moat达成了合作……Facebook让整个行业向前迈进了一步，离我们所追求的标准更近了一步。”

目前来看，虽然Facebook的创新收费模式是迫于情势做出的让步，但此举非但不会让公司利润受损，反而可能带来进一步的增长。

一方面Facebook的广告位是以拍卖形式进行销售的，所以如果模式得到了广告商的认可，网站也不愁没有人来送钱买位。拍卖胜出的广告商很可能最终付出了比旧模式高出更多的价格。

另一方面，真正有效的、能被“看到”的广告会为Facebook吸引来更多的广告商客户，因为他们不但可以看到真正的投资回报率，还能尽早得到用户对广告的反馈，并迅速作出调整和应对。

看似是一桩迫于压力不得不做的赔钱买卖，其实扎克伯格进行了一场巧妙又大胆的行业创新。

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