论魅族高中低品牌齐抓的不可能性

今日，谷歌更新了logo，想让谷歌进入到那些它不存在的地方。而在谷歌更换logo前，一份魅族内部Keynote流出，传闻魅族将更换使用已久的品牌logo，并借此推出全新高端子品牌。文件内容显示了魅族新logo以及未来品牌架构和品牌发展方向。从魅族新logo来看，变化了字体和颜色，增加了些许玩味性。从流传出的魅族品牌架构图来看，魅族可能接下来要做更大的事情：高中低端智能手机全面涉及，想在智能手机领域占据更大的份额，并在品牌调性上将向苹果持续靠拢。更换logo是很多企业进入新领域的第一步，看来和谷歌一样，魅族此次也要做出大的改变。

不过，魅族的这次改变或许没有想象中那么美好。如果这一传闻是真的，依我看，这种想法实现起来太难，会导致魅族整个经营模式凌乱，产品线多顾不过来，想要抢占更多的市场和用户恐怕是空谈。

魅族现有两大品牌已经拉低了整体品牌价值

魅族科技旗下拥有两大主品牌：MEIZU和Flyme。而归属于MEIZU的子品牌目前有MX系列和魅蓝系列。

最初，魅族依靠中高端的MX系列产品占领市场。那时的魅族小而美，在国产手机中拥有自己的特色和风格，MX系列的几款产品也在用户心中留下了很深的好感度，堪称经典。但是随着小米模式的大获成功，以及国产手机市场正在陷入性价比的比拼现象中，魅族压力倍增，不再坚守自己的路线，加入了低价大军。魅族的MX系列在此后也是一路以中低价往前走。值得肯定的是魅族的价格策略为其赢得了一大部分用户，占领了一些市场。但是尝到甜头的魅族并没有停下来审视自己、好好研究未来的智能机发展机遇，而是继续疯狂地扩展市场，狂打价格战，逐渐被低价机冲得溃不成军，甚至骨干离职。

魅蓝系列就是主要肩负性价比这一重任的存在。魅蓝系列低价高配为魅族带来了很大的销量，成为了魅族快速占领更多市场份额，抢夺用户，提高销量的重要武器。但是在用户大增、销量激增的同时，魅族也将低端的品牌形象留在了很多用户心中。而且后面魅族在产品的质量方面做的不是很理想，流失了一部分用户。现在的魅族在以一月一场发布会的频次刷存在感的同时，也在不断地消耗用户对其过去特色小众化品牌的喜爱和忠诚度。

短短一两年时间，魅族由低调、保守到略显强势、自信，得到阿里投资的魅族似乎更会玩互联网这一套了，逐渐从一个努力做手机的小厂商变成了一个以敛财销量为目的的营销公司。但是这也为魅族未来的长远发展留下了隐患。就比如，如今再回归高端已然不太可能。

再建高端品牌线已无前途，高中低齐抓不现实

在国产手机大肆混战之际，魅族依靠性价比、价格战坚持了下来，但风头减弱之后，再逐步提升价格，用户恐怕不那么容易就买账。

一方面，在高端市场这块领域，魅族显然落后不少国产手机厂商一步。如华为、OPPO等已经开始了谋局高端市场，也发布了相关产品，小米也不甘落后，先魅族开始了高端市场的进击。大家都知道，靠低价高配产品可以抢占一定的市场，但并不是长久之计，要保持品牌在整个智能机市场的稳固地位，品牌价值是最重要的。在友商的高端化战略已经实施之时，魅族还没从一个月一场发布会的机海战术中走出来，廉价机围绕下的魅族在高端化的起跑线上就已经落后了。

另一方面，魅族依靠新品牌线回归高端，看似是与原有中低品牌分界明显，产品线更清晰，涉及手机品类大而全，但其实大多数用户看的是整个品牌，而非很理性地分析魅族的产品架构。子品牌过多，会使魅族的品牌定位过于分散、不明确。加上这几年魅族对自身定位的来回波动，于魅族自己、于用户，都没有一个准确、牢固的品牌归属感。

而且，高端产品需要更严格的质量把控和更高的产品体验，以魅族目前的实力，不论是从技术上上还是资金上都难以撑起高端局面。另外，在用户心中，魅族的中低端品牌形象较难改变，贸然发展高端产品，会有用户买账吗？我想，除了前期积累下的忠实用户，在高端领域还是很难赢得更多用户的青睐。

联想老路不可走，回归小而美或许能挽回用户

魅族如果再起新品牌，很容易让人想到联想手机的起伏。联想之前除了摩托罗拉、神奇工场之外，还有联想以及联想子品牌VIBE、乐檬，导致其旗下子品牌太多且混乱不堪。整个品牌单位不明晰，大多数产品也无特色。联想在自己混乱的手机布局策略下，节节败退。而且在2013年的时候联想也推出过子品牌Lenovo VIBE，定位高端市场的手机品牌，但高价格并没有让大众看到与之符合产品价值。尽管VIBE至今已经发布了多款机型，但没有一款是精品、能让用户记忆深刻，销售和口碑不甚理想。随着后续新品牌的出现，VIBE基本上也算是失败了。而就在前不久，由于经营不善，联想终于砍掉了联想手机品牌，除神奇工场外将其他联想移动并入摩托罗拉，再无联想手机，最终实现了ZUK、摩托罗拉双品牌战略。前者主打互联网品牌，后者面向中高端和国际市场。

联想混乱的多品牌战略的失败，显示出了对手机品牌来说定位精准、发展产品延续性的重要性。摩托罗拉作为手机界的老品牌具有很大的品牌价值，尽管现在在联想手中不够理想，但还能在手机市场撑起一片天空。尤其是现在联想品牌瘦身和精化以后，摩托罗拉或许能为联想带来销量激增和一定的市场份额。

但对于魅族来说，当下的品牌已经丧失了优势，又没有摩托罗拉那样的后盾，怎么能保障在多品牌失败以后还有另一条可行的后路？更何况要达到苹果那样的品牌调性，基本是不可能的。

因此，对魅族来说，多品牌战略太过冒险，极易走上联想老路。或许回归产品本身，先从目前存在的问题入手，改进整体的发展战略，精化产品线，向小而美靠拢，可能还有希望重新建立自己的品牌调性。毕竟，很多用户对魅族还是充满期待的。

结语：由高冷小众走向大众，由对产品的偏执渐渐变得迷恋炒作营销、随入高性价比和追求销量之流。魅族走到今天，是有一定的收获的，但这个收获却不够大不具有长久的可持续发展趋。对大多数用户来说，更像是众多国产机中的一个普通品牌，没有独特性，品牌价值弱。学会营销，背靠阿里后，魅族已经距原来的轨迹越来越远。在这里我当然不是建议魅族重回以前的偏执，而是期待魅族能够汲取此前的精华和坚定的态度，在产品体验方面真正拿出让用户信服的东西，那时候再拓展产品线，走向高端才更合适。

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