小米做游戏，真的有戏吗？

在8月中旬小米互娱投资企业的一次闭门会议上，小米创始人雷军讲到， “未来手游市场可能很轻松就是三四个亿，甚至一个月就有10个亿。” 不满足的雷军还要在手游上投入更多真金白银，扶持中小游戏开发者。

今年以来，小米手机的销量增幅明显下降，小米尽显疲态。而且，小米的横向布局愈来愈广，从2014年开始，小米就已倾尽全力地抢夺更多的硬件入口。劳模雷军素以执行力闻名，直系路由器、空气净化器，嫡系小米手环、小蚁摄像机、iHealth血压计，都是向着爆款而生。

如今，小米又要在游戏上发力，而且雷军信心满满，吐槽手游市场“还在山沟里”，“现在手游都不够好玩”，并将小米互娱的业务重心放在了构建游戏生态链，帮助生态链公司打造爆品上。

然而，眼下手游市场一片红海之势，腾讯游戏独霸江山，小米作为一个“外来者”，想要一骑绝尘，谈何容易。

小米为什么要做游戏？

手机行业一片红海。

华为拥有强悍的研发能力和专利优势，以及多年来深耕海外市场的优势，一直是小米的最大劲敌。今年以来，众多厂商厮杀惨烈，华为凭借其P系列手机杀出一条血路。根据调研公司Strategy Analytics分析，今年第二季度，华为手机出货量为3060万部，占据全球市场份额7%，全球排名第三，而小米以1980万部的销量排名第五，市场份额为4.6%。同时，联想、中兴、TCL 通讯、OPPO 等对手的实力也不容小觑。

魅族硬件搭载阿里的YunOS是一项合作共赢的战略，魅族获得阿里的资金支持，而阿里则找到移动电商入口。今年以来，拥有强大资金后盾的魅族发力迅猛，半年销量 890 万台、同比增长 540%。CEO 黄章也 " 低调 " 表态称，" 离智能手机前三还有差距，下半年还要努力。" 有分析认为，其今年的目标出货量将达到 2000 万台。

而且，中国的智能手机市场已经到达瓶颈期。去年下半年中国手机市场开始出现拐点，中国手机市场容量增长进一步放缓，增量空间遇极限。根据第三方调研机构 IDC 在今年 5 月公布的统计数据显示，第一季度，中国手机出货量仅为 9880 万台，同比下滑 4%，环比下滑 8%，占全球比例由去年同期的 29% 下滑至 25%；而中国的智能手机普及率已超过 90%，饱和度甚至超过美国和欧洲市场。

国内手机厂商纷纷崛起，以及手机市场的饱和，促使国内手机市场竞争日趋“白热化”，产品同质化严重、竞价激烈，手机利润下滑，行业一片红海之势。所以，对于缺乏核心技术的小米，为了保持营收高速增长，以及在高估值的高压力之下，寻求新的利润增长点就成为必然。

回顾小米成长这几年，从最初追求产品、价格极致的小而美的公司，逐渐演变成几乎无所不能的“万能手”，比如小米路由器、小米手环、小米电视、小米净化器等，小米在短短几年时间里，已经成功打造了”啥都有“的小米生态链。如今，小米又要进军游戏产业，也只是其扩张路上的亟待攻下的一座“城池”罢了。但是游戏产这座“城池”并不是依赖小米模式就能攻下。小米在极速扩张之下，难免有失专注，做游戏也是隐忧重重。

一位接近小米的人士透露，小米互娱与游戏生态链公司的合作方式更接近监制，雷军曾下达了“自己绝对不允许做游戏”的铁律。也就是说，小米只做游戏平台，并不研发游戏。

那么，小米为什么只做游戏平台，而不自己研发游戏呢？

一方面，也是在避免扩张泛滥。关于多线作战与极致专注的矛盾，已经渐成拷问小米的一个头条话题，而雷军，也意识到了这个问题，多次表态称“能不做的就一定不做”，目的正是希望小米互娱能够克制贪婪，但是来自业界的疑虑从未停息。

另一方面，做游戏平台可以迅速“从0到1”。试想一下，假如小米也研发游戏，凭借其庞大的体量，毫无疑问将成为诸多游戏厂商的直接竞争对手。而小米想要在短时内“从0到1”几乎不可能。

而且，小米为了吸引更多的优质游戏，以及与中小CP的合作，不惜牺牲盈利份额。从2015年8月1日起，小米产业链上的TV游戏和Pad游戏将从小米和开发者“5∶5分账”调整为“3∶7分账”；而对手游，将从开发者、小米、运营商“3∶4∶3分账”变为开发者拿五成，小米和运营商瓜分另外一半，若运营商比例不变，相当于小米分成从40%下调到20%。

降低渠道分成可以聚合更多的游戏厂商，这样一来，小米就可以以游戏中心为基础，通过整合游戏产业链条中各个环节的优质资源，为游戏开发者做好服务工作，帮助他们在市场上变现产品价值。其实，这与小米在电视内容战略如出一辙，去年11月，新浪网原总编辑陈彤加盟小米，为了弥补电视内容上的不足，雷军一次性给了陈彤10亿美金，意在做小米内容平台。小米电视并不自己生产内容，只做内容平台，这就能吸引更多的内容厂商的合作。至今，小米已经与优酷土豆、华谊等诸多影视厂商达成战略合作。今年6月10日，小米在“海纳百川”发布会后率先发炮，称总体内容比“友商”多一倍。

此次，小米进军游戏产业，而且深有“藐视群雄”之势。那么小米做游戏能成功么？作为游戏行业“外来者”的小米还需要先看清游戏产业局势。

腾讯游戏独霸江山，小米游戏难成气候

腾讯游戏借助微信、手机QQ等超级 App 和应用宝市场，以及重视自主研发、拓展海外市场的成功战略，使得腾讯在移动游戏市场迅速崛起。2014腾讯年度财报显示，2014年腾讯游戏营收447.56亿元，其中手游营收112亿元，对比手游行业年度总收入的274.9亿，腾讯移动游戏收入在行业占比40%，其次，移动游戏收入最多的是奇虎360占比6%，昆仑万维和百度均为5%。

从游戏厂商的游戏布局的数据分析可以看出，腾讯在手游行业已经是绝对优势的霸主地位，其他相对有实力的厂商与腾讯相差甚远，而且众多中小CP分蚀市场份额的现象明显，据统计，我国中小游戏厂商的数量超过10000家。

反观小米，小米互娱成立不到两年，基本上都是尚进带领麒麟网的骨干和团队。小米互娱主要分成两个部分，一个是社交产品，一个是游戏产品。社交产品部分人数占小米互娱的绝大部分人数，有130-140人左右。其他是游戏团队，人数在70~80人。从团队实力上看，相比于腾讯游戏愈千人经验丰富的团队，小米游戏作为“外来者”，难以形成竞争力。

而且，今年以来，手游行业已然一片红海，游戏同质化严重、优质IP匮乏，小米要想从上万个中小CP中找准优质游戏并不容易。而且，腾讯、360、百度渠道优势明显，深耕游戏运营多年，小米面临激烈竞争。值得注意的是，小米新的分成政策并没有涉及到手游部分，和小米互娱合作的游戏公司，基本上都会要求（但并不强制）开发平板版和电视版游戏。小米这么做的主要原因是1小米在内容上依然很匮乏2两条业务线产品卖的并不好，内容的提升有利于产品销量增加。

所以，小米的渠道分成实则大打折扣，对中小CP的吸引力其实并不大，小米游戏想要在手游红海中杀出一条血路，谈何容易。

阿里手游失败是前车之鉴

相比于小米，阿里早在2013年就开始布局手游行业，但最终以失败告终。

为了挑战腾讯在游戏行业霸主地位，阿里甚至挖来了马化腾的心腹刘春宁。自2013年刘春宁挂帅阿里数字娱乐事业部以来，阿里共推出三款手游，其中手机淘宝推出的消除类手游 “疯狂的玩具”，来往推出的两款游戏 “啪啪啪”和“啵啵啵”。

阿里对这三款游戏寄予厚望，并进行“土豪式”推广，阿里游戏平台将收入进行2：8的分成，而一般的情况下，渠道平台与游戏厂商的分成比至少为5:5，有的甚至6:4或者7:3，可见，阿里为了发展手游不惜成本。

但是，即使拥有淘宝这样的绝佳平台渠道优势，阿里手游的也未见成效，所推出的三款游戏基本上是石沉大海。

那么，阿里手游缘何夭折呢？其根源有以下几点：

第一：腾讯在PC游戏上深耕多年，拥有丰富的营销经验和强大的研发团队，而且，在移动游戏风口来临之前，腾讯就已经做好充分准备，完成对移动游戏的布局。马化腾是一个成功的战略家，他总是在暴风来临之前就悄悄布局，产品做的足够好，再推向市场，呈现短时间爆炸式的发展。比如QQ、微信都是经历了数年的潜伏期，才公诸于世。

第二：时势。2013年是手游发展的元年，而2014年是手游的爆发年，整个市场呈现一片蓝海之势，再加上手游制作的极低成本，让腾讯赚的盆满钵满。而且，腾讯重视海外市场，进击东南亚、韩国、日本以及欧美等国家，并获得不错的成就。

第三：阿里做手游完全是从零开始，硬实力上是软肋，其唯一优势就是电商平台，然而，随着手游的同质化越来越严重、手游品类的丰富，手游选择的渠道更多，玩家对手游的选择也就更为苛刻，硬推式效果不如以前。而且，阿里没有研发手游，在阿里平台上推出几款小众游戏对玩家已经不足够成吸引。

第四：阿里进军手游为时已晚。市场总是瞬息万变，错过就不可挽回，阿里于2013年才正是成立阿里手游，此时，手游的蓝海已经到来，之前毫无布局的阿里手游只能匆匆而为，即使把刘春宁挖过来也无济于事了。时至今日，手游市场已然一片红海，手游市场的大局已定，腾讯毫无疑问的成为行业霸主，阿里要想撬动腾讯游戏的霸主地位已经不可能。

比较阿里与小米在游戏行业的布局，两者布局游戏的模式非常相似，都是想做游戏渠道平台，不研发游戏。阿里曾经广纳人才、投入巨额欲挑战腾讯，最终以失败告终，而小米移动端及PC端的用户体量远不及淘宝，小米游戏想要在腾讯霸主的手游红海里寻找一线生机，谈何容易。

结语

领跑者的待遇，除了己方阵营的掌声，还有对立阵营的噪音。聚光之下的小米深陷天下围攻之势，且市场瓶颈已至，手机产品设计难以有较大突破，内忧外患，小米只能凭借其战略横向扩张。然而一味扩张并非长久之计，相比于技术上的核心竞争力，再好的战略模式也很容易被复制。小米进军游戏，未免过于乐观。

注：本文部分内容借鉴百略网文章《腾讯举报刘春宁：私仇为小，匡扶人心为大》，两篇文章为同一作者所写。

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