大学生兼职APP会掀起大波澜吗？

从2014年到现在，大学生兼职行业一直不间断有创业者入局，一些产品也相继获得了融资。如主打旅行兼职的兼职猫已获百万级融资；探鹿获蓝驰1000万人民币天使投资；短工邦今年3月底获500万天使投资，目前正在筹备A轮融资5月；口袋兼职也获得了千万级A轮融资等等。这个行业近期风生水起，大学生市场成了各大创业者角逐的红利市场。那么，大学生兼职APP未来会掀起大波澜吗？

我们先来聊下大学生兼职那些事儿。

作为一个学生时代做过无数兼职的兼职狗来说，那些年的兼过的职和受过的骗至今还历历在目，除了傻傻地被当廉价劳动力使唤，其实最让人痛恨的还是那些大骗子黑中介，说是帮你介绍高薪兼职，结果收了你的生活费就消失不见了；有的也会给你介绍，不过到你手的工资都不知被克扣了几层了。这时一款既可以解决兼职工作问题，又能确保职位的真实性和安全性的直招APP就显得尤为重要了（可惜我读大学那会儿这样的产品还没流行起来）。

所以，就目前大学生兼职市场形势而言，用户痛点明显，需求较大，大学生兼职APP们有下脚处，整体形势还是有利的。不过，虽然这片领域看起来前景大好，但其实不管是从用户、入驻商家，还是企业的角度来看，都是有大大小小的问题存在。大学生兼职APP们要做大还需要先解决这些问题，否则短暂的热度一过，必将沦为明日黄花。

首先，如何增强用户黏性

做兼职的大学生多吗？其实不多。这个市场看起来需求旺盛，但打酱油的用户多，真正有效的用户却不多。大学生群体是个特殊群体，他们具有较强的阶段性。因此，对短工兼职来说，其用户必然会存在很大的不稳定性。他们可能某段时间需要钱，就会去做兼职，一旦赚够当下需要的了，很多人是不会继续做下去的；而用户在某款产品上留存的时间最多也不过四年左右（其实更多的是一两年）。短工兼职的性质及时间和学业的原因，决定了用户的不稳定性和弱黏性。

因此，如何增强用户黏性，如何拓展更多的用户，让更多的大学生参与到校园兼职中来，提高用户活跃度，而不是偶尔打打酱油，是产品研发者首先需要考虑的问题。

其次，创业团队自身的薄弱

一方面，创业资金和行业经验的局限。

据资料显示，很多APP是由大学生创业团队研发的。这些创业团队普遍的特点是资金有限，所以只能通过融资来让产品继续发展下去。我已经列举过已经获得融资的几款产品，摆在他们面前的一个现实是融资数较少，因此很多产品在推广和拓展用户上，就很难发挥到底。所以，大多数产品还是会选择从试错成本更低的二三线城市出发。已获融资的产品是如此，那些还没获得融资、跃跃欲试的产品就更不用说了，解决不了资金的问题，产品想做大甚至在激烈的竞争中存活下去都太难了。

大学生创业团队的短板除了资金，还有缺乏行业经验和团队执行力薄弱的限制。理想很丰满，现实很骨感，当然我也不是打击勇敢的年轻创业者，只是要带好团队、做好产品，丰富的经验、过硬的技术和较强的执行力都是缺一不可的。

另一方面，安全保障无法落实。

目前上线的APP，安全保障机制都不是很健全，没有完善的劳动权益保障系统。当然这也与兼职这种职业性质有关——工作零散，无法有效统计管理。基于工作的琐碎性、用户的离散性和管理的困难性，这种小体量的产品要建立一套完善的安全保障系统成本高、工程大，相对困难。但是没有有效的安全保障，产品又难以赢得用户，并做大做好。所以对企业来说，在安全保障这一块，企业还需大投入和与自身条件更好地权衡。

最后，商业模式的探索未见成效

在商业模式的探索上，虽然各家都在苦思冥想，有接入社交的，有计划引入校园生活服务的，也有计划接入校园分期的，还有的未来会发展职场招聘等等，但都做得不够理想，还未见哪家找到突破口。目前更为普遍的盈利模式使通过商家入驻来收费。

不过靠通过商家入驻来收费也不是很靠谱。不仅需要烧钱吸引商家入驻，还要防范中介和骗子的混入以带来安全隐患。

对用人单位来说，短工兼职类的工作，大学生当然是最佳选择了。他们相对单纯、背景干净、踏实卖力，而且年轻有朝气。但是，商家也更愿意花更少的钱招到同样的人。对商家来说，他们的目的只是招到大学生兼职人员，对兼职人员的要求普遍不高，通过入驻网站他们需要交费，而通过中介他们只需付出工资就可以了，至于中介发给学生多少钱他们管不着。所以，企业想通过向入驻商家收取费用来盈利似乎还是PK不掉中介。除非，可以通过烧钱来拉拢商家入驻。大学生兼职APP也可以说是个烧钱的行业。

因此，大学生兼职APP要想盈利还需要新的模式和突破口出现。个人比较赞同发展职场招聘、培训和接入校园生活服务。职场招聘和培训对大学生来说是刚需，可以使这款产品对大学生来说即使不做兼职也同样有用，这样有助于为产品留存用户，提高用户黏性。

而校园分期，先后有大大小小的大学生分期平台出现，在2014年呈现井喷态势，但到现在却没见什么成效。说到校园分期，我想起了前几天发生的黑龙江一大学生分期付款购买iPhone6，后无力还款，铤而走险到云南边境贩毒牟利被抓的新闻。校园分期的诱惑确实很大，尤其是年轻人在互联网时代的新消费观念和习惯的影响下，消费起来热血冲动不考虑后果。这也足以说明校园分期有一定用户需求，市场红利大。而目前没有企业能做成功，也说明了行业竞争激烈、瓶颈大、安全和管理难完善等问题。因此，要在大学生兼职APP这种小体量产品上面做校园分期，没有足够大的资源、资金、能力及高校行政力量的支持，很难做起来。

大学生作为弱势群体，也成了越来越多创业者瞄准的消费用户。这个市场大有空间，毕竟未见有突围出去的产品，不过，创业需要烧钱，在短期内，如果没有大的投资热潮，大学生兼职APP不太可能会掀起大的波澜。

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