"还俗"的锤子，能和魅族一较高下

和去年罗永浩宣布1.8亿B轮融资，估值超过10亿相比，今天锤子科技融资3000万，估值超过26亿的消息，其声量却在科技媒体行业中显得微乎其微。多家科技媒体只是在早报或快报中，给锤子科技一个露脸的机会。从打造东半球最好的手机、最有情怀的手机、到四处吐槽友商、不惜和昔日朋友王自如翻脸；罗永浩的个人品牌价值没有因为锤子手机的问世而增值，反而因为频繁为自己的锤子手机站台，而造成了形象贬值。

因此，罗永浩在前不久选择了隐退，放弃了个人微博的运营，转战幕后，当起了情怀手机的“首席”产品经理。当相声界少了罗大炮，科技界多了罗情怀之后，情怀手机、工匠精神的概念是否还能支撑锤子手机的发展呢？

锤子T1失败了

如果和老罗的“口出狂言”联系起来看，T1确实失败了。锤子此前失败的原因有很多，主要看起来有以下几点：

从锤子产品来说：第一，错误估计自己对供应链的把控能力，前期产能估计过于乐观，最终错过“产品销售黄金时期”；第二，过于追求工艺细节，违背作为初涉手行业的创业公司的自身能力，忽视手机行业的制造与产业链运作的基本规律。第三，锤子的没有很好布局自己的销售渠道，目前看来，渠道价值对于手机的销售走势还起着决定性的作用。

从罗永浩本人来说：主要是口没遮拦的吐槽友商，过度曝光，消费了产品本身问世时所带来的惊艳。罗永浩“永久不降价，降价我是孙子”的言论，引起了非常不好的市场反响。

从目前国内整体的手机行业来说：国内的缺乏权威的手机质量检查、认证体系，消费者的消费文化停留在较低阶段，质量有保证才是第一，大部分人购买手机都是冲着品牌影响力去的，并没有上升到体验层面。

总结为一句话，锤子手机确实不错，但是生不逢时，又因为违背行业发展规律等因素，造成了“低于预期”的败局。

老罗的锤子品牌成功了

但是没如果从锤子本身的定位来看，T1并不是一次绝对的失败。

首先，产能问题是几乎所有手机厂商都要面对的，特别是对于一家此前从未涉足手机制造的初创公司来说。随着产能爬坡的完成，供应链议价能力的提高，锤子手机的定价策略会更趋于合理，产品可以基本供应目标市场的需求。罗永浩此前曾表示，为了满足用户购买需求，将在下一代锤子手机（T2）上市前，囤积10万部手机。

其次，锤子“情怀手机”、“工匠精神”的品牌得到了业界的大部分人的认可，树立了自己的打造精致手机的形象。此前，锤子手机获得第62届德国iF国际设计奖金奖。

再次，老罗回归理性了，虽然付出的代价有些沉重，但锤子除了注重手机本身的品质外，开始学会注意渠道、销售、供应链等问题。

依靠“小锤子”，锤子准备还俗

近日有关锤子科技两条新闻值得我们注意：第一，锤子科技迫于投资人压力，准备推出定位千元档的“小锤子”手机；第二，罗永浩密会苏宁董事长，商讨融资和上线苏宁线下渠道等问题。

如果上述消息准确，我们看到锤子科技的打法正在越来越接地气，越来越有平民味。

敢于杀入已经变成血海的千元智能机战场，一方面证明锤子对供应链把控能力的提高，一方面显示锤子自身产品线布局的进一步完善。另外，从锤子一贯对于手机品质的追求，我们相信“小锤子”的制作工艺水准会在最大程度上得到保证，只是会在元器件的使用上有所降低。此前，关于小锤子手机的配置爆料信息，也证明了这一观点：

小锤子将采用5.5英寸的1080P屏幕，搭载1.5GHz高通骁龙615八核处理器(可支持全网通)，2GBROM+16GBRAM存储组合，500万像素前置摄像头和800万像素后置摄像头，运行安卓4.4.4系统，预计7月正式发布。

当罗永浩闭嘴不吐槽、锤子科技更加注重供应链把控能力、定位从过度追求细节而忽视市场环境以及用户的接受能力，到杀入千元机市场、注重线下渠道销售推广，我们有理由相信这个“还俗”的锤子，会引起更大的反响。

面对似乎已经不可逆转的局面，一位行业分析人士表示，多渠道铺货，解决产能问题，打入千元机市场，这样的锤子虽然干不翻小米，但起码能和魅族一较高下。

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