阿里能否做成“中国的Netflix”？

近日，阿里巴巴宣布将在两个月内上线其在线视频流媒体服务，并命名为TmallBoxOffice，简称TBO，希望能复制美国的Netflix和HBO。据了解，TBO旨在重新定义家庭娱乐，将提供国内外影视节目及阿里自制节目，其中有90%为付费内容。

目前国内各大视频网站现在都是在跑马圈地，还没有哪家网络视频厂商能够做到整合，市场大局还未定。国内视频网站基本商业模式也都差不多，内容仍以免费视频为主，虽然各家都拥有付费会员服务，但用户购买大多还是为了免除网站广告或部分付费影片。此次阿里以与国内视频网站们完全不同模式来尝试内容付费，走Netflix和HBO的模式能否成功呢？

国外Netflix和HBO的模式

Netflix：美国网络流媒体服务商，是一个类似网络DVD租赁模式的月费制视频在线观看网站。刚开始，Netflix只提供在线选择，实体租赁。07年末开始了流媒体计划，也是在会员付费基础上，可以免费使用流媒体服务。和国内不同，美国的版权保护极其严格，任何商业组织和个人传播和复制未经许可的他人版权内容，都会构成犯罪，互联网上也是如此。而Netflix就以其拥有的大量独特内容吸引到大量用户去付费使用，这些内容主要是从专业内容生产公司采购内容和高质量的自制内容，尤其是大额投入的一些自制内容为其赢得了很好的口碑和影响力，如《纸牌屋》、《女子监狱》等都是引起全球瞩目的高端剧目。

HBO：HomeBoxOffice，是定义家庭娱乐的美国有线电视网络媒体。与绝大多数电视频道不同的是，HBO不卖广告，经过二十多年的发展，目前它在美国付费电视频道市场已经占有相当大的份额。HBO最初并没有制作出高质量的原创节目，后市场竞争激烈，才开始加强原创制作。到目前为止，HBO推出了不少电视电影精品《欲望都市》、《权利的游戏》等都大获成功，HBO具有优良的节目及电视制作品质。

据悉国外Netflix也在计划进入中国市场，但是由于难度较大，目前尚未实现。目前还是只停留在与国内视频网站合作的层面。其实国内视频网站想要实现收费模式，面临的难度和Netflix、HBO进入中国市场面临的难度差不多，只有解决了这些问题，国内收费模式的兴起才有希望。

国内视频网站要实现收费模式的瓶颈

在国内视频网站市场中，对于后来者来说，最先要考虑的是如何打出知名度和背后的资源渠道支持，目前这两个问题对阿里来说都不算大：阿里本身有巨大的品牌效应，市场推广成本会大大降低，容易形成较强的用户粘性；而在资源方面，阿里投资的优酷土豆、阿里影业、光线传媒、华谊兄弟，以及与歌华有线的合作都能够提供一定的内容支撑，而且阿里文学还可以提供丰富的IP资源。但是，除了这些优势，阿里还面临大的困难和瓶颈，这也是国内视频网站在收费模式方面面临的问题。

首先，没有可以说服用户付费的过硬内容

现在各大视频厂商为竞争内容，在购买视频的独家播放网络版权和自制内容上面发力。目前国内视频网站的内容同质化现象明显，工业化内容各平台都可以买到，采购的内容缺少专业性和独特性；各平台的自制内容主要集中在自制剧、自制综艺、自制短资讯内容方面，这些内容相对国外的自制内容，体量和质量实在不能相比，很多内容除了有明显模仿痕迹外还显得苍白无趣。

这其中的原因主要还是优质的原创自制内容对技术和资金的要求高，而国内的制作团队又缺少过硬的技术和较大的可投入资金；以及国内原创内容缺乏创新性。

据了解，互联网视频项目的成本实在太高。单是服务器，机房，带宽等的投入已经能让很多想做专业视频网站的老板望而却步，而专业的视频技术要求更是难以跨越的门槛。除了原创制作成本，巨额的独家内容采购成本也让很多平台难以接受。

因此，目前国内视频网站上很少有独家、值得用户付费观看的有价值内容。

其次，用户习惯难改变，免费模式很难被接受

视频网站内容收费在美国比较普遍，这也是Netflix、HBO等视频网站能做大的原因。但是中国人的观念和需求与国外不同，国内网络视频用户已经养成免费观看习惯。目前视频网站中付费内容仅限于部分电影，绝大部分的电视剧、电影、综艺、体育、音乐、动漫等内容均为免费。即使是一些网络视频播放平台没有的内容，一些字幕组和种子下载网站也可以满足相关用户。

国内用户整体付费习惯不强，现在一下子想改变目前状态，引导用户付费观看基本不可能，除非有真正优质和独特的内容资源，还可以吸引一部分对视频要求较高的用户。但要真正实现付费模式，抓取更多用户，还需要很长时间的引导和磨合，才能看到初步效果。

另外，目前国内的付费用户性质和国外Netflix的付费用户性质也不同。国外用户付费是为了优质的独家内容，这些内容值得他们花钱购买观看；而在在国内，虽然各大视频网站都拥有付费会员服务，但用户购买大多还是为了免除网站广告，那些付费的影片其实用户使用并不连续。国内各大视频网站的优质电影资源其实普遍稀缺，那些影院热映电影往往要过很久才能在视频平台出现，而且均被放入会员区，这样以来观看用户就更少了，有的在影院已经看过，有的在别的渠道能免费获取。所以在电影内容方面，各大视频厂商在会员服务方面完全没起到作用。

第三，盈利模式和版权问题

目前国内视频网站的盈利模式主要还是广告，以及其他一些个性化服务、增值服务，但是这些所占份额并不大。阿里上线收费模式后，用户习惯难改变导致用户可能不会很多，加上购买版权及制作费用的巨大，很可能其支出费用大于收入，这时候如果没有一套很明晰的盈利模式和更广的盈利渠道，恐怕平台很难维系下去。当然，阿里有其成熟的电商和支付资源支持，在接入电商和发展其他增值服务方面有一定的优势，但是与视频平台的接入还需摸索。

在版权方面，国内版权机制的限制，在引入国外视频内容上会存在困难，还需要等待政策的许可或与相关部分协商。而且国内视频网站盗播现象频出，盗版内容普遍存在，加上国内用户对内容版权问题不重视，使视频版权纠纷日益增多。如何尽量避免版权纠纷也是平台不可忽视的一个问题。

结语：

其实内容收费势必将成行业趋势，目前没有发展起来是因为国内视频平台们还没有找到一种复合中国用户、能被用户接受的收费形式。另外，阿里此前投资优酷土豆，不排除利用优酷土豆的资源在其视频平台中发展UGC的可能。

总之，个人认为，阿里做视频关键还是在自制内容，生产优质的自制内容，还有机会去做“中国的Netflix”，如果做法和国内大多数视频网站一样，恐怕也掀不起多大的波浪。

本文为百略网（ibailve.com）旗下自媒体“科技评说”（微信ID：kejips）原创，首发于百略网（微信公众号：wwwbailve），转载请注明作者与出处。

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