女性手游或是红海中的蓝海

5月20日,《奇迹暖暖》上线首日即登顶免费榜榜首,畅销榜第30名,并在接下来一周时间内持续位居免费榜榜首,畅销榜上升至第10名左右。

过去,游戏一直被称为为男性的“宠物”,女性似乎天生对游戏比较反感,更不用谈付费游戏了。然而,近年来随着移动游戏爆炸式发展,再加上当代女性追求独立自由天性的释放,一些休闲娱乐轻度手游逐渐赢得了女性的喜爱。

《奇迹暖暖》作为一款专门为女性打造的手游,刚上线就赢得极热的追捧,其根源何在?女性手游是否会成为下一个风口?

女性手游为什么现在火了?

在过去,传统的PC游戏具有很强的对抗和操作性,一直是以男性玩家为主,感性的女性似乎天生就缺乏玩操作性强的游戏的细胞。然而,近年来移动游戏发展迅猛,《2014年中国游戏产业报告》显示,2014年中国游戏市场整体收入,行业规模达到1144.8亿元,其中手游收入首次超越页游达到274.9亿,据估计,2015年中国手游市场收入或愈450亿。所以,伴随着移动游戏的迅猛发展,轻度休闲类游戏油然而生,而轻度游戏的出现却开辟了手游的另一个几乎空白的市场——女性手游。

女性手游与传统游戏有着很大的区别,传统游戏追求切肤的用户操作体验,比如《魔兽世界》、《英雄联盟》、《热血传奇》等等,其激烈的厮杀和策略对抗是玩家的主要兴趣点,但女性手游完全不同,女性手游主要以一些休闲娱乐性游戏为主,游戏的画面美观显得尤为重要。要研究女性手游为什么火,还得先从女人的天性出发。女人天生就是爱美、好奇心强的动物,生性简单热爱注重外观是女人之于男人的最大不同。《奇迹暖暖》是一款以虚拟服饰搭配为题材的策略性游戏,其虚拟服饰漂亮青春,而且种类颇多,搭配方式上千种,所以,《奇迹暖暖》其正是迎合了女性的共同需求,才能在发布首日就一骑绝尘登顶免费榜榜首。

而且,由于当下移动设备的发展速度之快,用病毒式传播来形容都不为过,手机在当今已经不仅是一件联系工具,更多的成为女性饰品,甚至很多人都觉得是身份的象征。所以,作为虚荣心、对比心强的女性,拥有一款高端智能机已然成为一种风气,夸张点形容,似乎iPhone以外的手游都已经落后了。如果你在北京地铁上稍加留意,便会发现iPhone已经似乎成为年轻女性的标示。作为高端智能手机用户最大的人群,女性接触手游的比率自然也是最高的,而休闲类游戏作为电影之外另一大消遣方式,获得女性的的喜爱就不足为奇了。

另外,由于社会角色的差异,一般来讲,女性要比男性有更多的空闲时间,所以女性玩家增长迅速,如果有一些休闲娱乐性游戏,当然会成为女性玩家的青睐。据移动游戏推荐引擎PlayPhone发布的一份调查报告显示,68%的移动游戏玩家为女性,而在这些女性玩家中,已婚女性占据了71个百分点。

女性手游没有消费能力?

很多业界人士都认为,女性玩家的消费能力有限,要让女性把钱花在游戏上几乎不可能。然而,真相不一定如此,切不可低估女人的消费能力,女人天生就是一个消费型动物,但前提是她们要对这个款游戏感兴趣。

《奇迹暖暖》上线首日即排在畅销榜第30名,并且排名持续上升,目前已经稳居在10名左右,详见下图:

畅销榜代表着一款游戏的消费潜力,《奇迹暖暖》作为一款女性游戏,消费能力实在出人意料,女性消费潜力不容小觑。

根据Flurry最新公布的报告显示,在对110万使用Flurry平台的用户调查后表明,女性玩家在内购程序上的购买力要比男性高31%,在游戏时间上女性会比男性多出35%,7日留存率平均要比男性高出42%。

种种数据表明,女性玩家要比男性玩家更“忠诚”,无论是在游戏时间上,还是游戏消费,女性的“专一”的性格在游戏上也体现的淋漓尽致。一但女性喜欢上一款游戏,她们就不会轻易“放弃”,一但她们爱上一款游戏,那么“消费动物”的天性就被尽情的释放出来。所以,如果你觉得女性没有消费能力的话,那只能说明你的游戏还不够有吸引力。

女性手游:下一个风口?

雷军喜欢用“风口”形容科技行业在当下“互联网+”时代的发展形势,毫无疑问,游戏行业已然处在风口浪尖,那么,女性手游是否会成为游戏行业的下一个风口呢?

当下,中国游戏发展强劲,数据逐月在刷新,但千万不要被漂亮的数据所迷惑。由于游戏同质化严重、渠道垄断明显,游戏行业两极分化非常严重,中小游戏公司开发的游戏由于没有适合的推广渠道,很难获得关注,更不用谈盈利,大多数中小CP仍处在生死线上徘徊。据21Pink执行主管卡尔文·吴(Calvin NG)表示,在中国市场发布的所有游戏中,有91%的游戏难以吸引到玩家。总之,游戏CP之间厮杀惨烈,已然是一片红海。

随着女性玩家的日益增多,女性手游作为游戏行业的垂直领域,或许会成为下一个风口。

高品质女性手游匮乏,预示女性手游市场潜力大。国内游戏市场竞争十分激烈,据统计,平均每天上线的游戏有上百款,但是高品质的游戏寥若晨星。而且,绝大部分游戏均是以男性为导向的,女性游戏屈指可数,更不用谈高品质了。然而,正因为如此,女性手游才更具市场潜力,女性手游市场的正处蓝海时期,《奇迹暖暖》正是处在女性手游的风口之上,方能一骑绝尘。

女性手游玩家递增。根据当乐网数据调查,在整个手游玩家性别分布女性手游玩家仅占8%。于此,尚且不追究其数据的可靠性,女性手游的用户数量相对男性还很小。然而,从《奇迹暖暖》上线飙升榜首就可以看出,女性手游的玩家增长速度惊人。所以,只要有适合的女性手游,玩家的潜力还是非常之大。而且,倘若高品质女性手游能够再多一些,女性玩家的数量将会继续增加,女性手游的市场也会得到进一步扩大,反之,女性手游市场的扩大又将吸引更多的CP进击女性手游市场,如此将形成一个良性循环,女性玩家的数量将会如滚雪球般成倍增加。

倘若女性手游消费习惯渐成,将如山崩地裂之势,不可阻挡。消费习惯之于任何产业均显得举足轻重,而且,消费习惯的养成非一日之功。举个例子。马云在十几年前就开始推销电商,那时的中国,电商全然是一个崭新的事物,所以,几乎没有人会相信网购,马云的创业初期异常艰难。但十几年后的今天,网购已然融入我们的生活的各个角落,马云也一跃成为亚洲首富。那么,为何电商始端行进的如此艰难呢?究其根源,是因为当时人们的网购习惯尚未养成。回到女性手游话题,如今女性玩家的占据比例少,很大程度不正是因为女性的消费习惯未成形吗?目前女性手游尚处在萌芽期,而且女性手游的消费习惯养成还需要一个长期的过程,但是,倘若女性手游消费习惯渐成,将如山崩地裂之势,不可阻挡。

当下,游戏行业已然是一片红海,女性手游或是红海中的蓝海,特别是对于中小CP,与其和游戏巨头拼得头破血流,不如取巧女性手游领域,或许会带来意想不到的成功。

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2015-05-29
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