阿里合作美的，互联网+三步走

2015年4月2日阿里巴巴成立智能生活事业部，4月3日阿里巴巴COO逍遥子(张勇)便南下顺德，与家电龙头顺德签下110亿大单：2015年美的集团将在天猫上完成110亿成交额，并与阿里智能云平台、O2O渠道建设、菜鸟网络建设、大数据应用等方面深度合作，通过战略合作的形式，形成强强联盟，共同打造互联网+制造业深度范本。

“互联网+”无疑是近期最火的关键词。制定“互联网+”行动计划已写进今年的总理政府工作报告。马云最近一段时间也一直在强调互联网与传统制造业的结合，此次阿里与美的集团的大合作，可以看作是一次试水。互联网+传统制造业，应该如何一个加法呢？

前店后厂，互联网+的第一步

虽然，这次110亿的大单看起来数额惊人，其实这并不是美的和阿里的初次合作。早在2008年，美的就试水互联网销售，在天猫开设旗舰店。2011年，美的在线交易额为7.16亿，到了2014年，这个数字突破了100亿元，来自天猫和淘宝的成交占一半以上。

根据此次阿里与美的签署的战略协议，2015年美的将在阿里平台上完成110亿元的销售额。不过是一个小的增长罢了，数字并不惊人。要知道海尔2014年全球营业额突破2000亿，线上交易达548亿元增幅2391%，占比达27.4%。而美的的电商占比不过10%，还有很大的空间。

所以美的集团董事长方洪波表示：“与阿里的战略合作并非单纯的追求电商销售额的增长，而是希望通过两家的尝试，寻找到制造业与互联网企业的更有价值的合作。”

电商平台与传统制造业的结合，其实很有点“前店后厂”的意思，电商平台有用户的大数据，知道用户近期的消费热点在哪里？用户更喜欢什么样的产品，用户购买某类产品的集中价格区间在哪里？用户对什么功能更为敏感，厂商在什么地方花成本更容易满足消费者体验。这些数据可以反馈给生产厂商，指导生产厂商做出更优秀，更符合消费者需求的产品。

而生产厂商可以对市场需求做出更快的反应，做出更优秀的产品，还可以通过电商平台迅速把产品销售出去实现盈利。

这种合作其实这些年已经出现过一些，京东与手机厂商定制手机，甚至一些淘宝的大卖家会根据销售情况直接找厂家下订单，这算是互联网+的第一步。

阿里云平台共享，互联网+第二步

其实美的自己在智能家居方面一直很有想法，它试图搞一个所有智能家居的平台标准，内部统一，外部开放，把所有的家电家居产品全部纳入智能化。美的也有过与华为、小米的合作，而且内部定了3年150亿的投资计划。

不过，从“云管端”的角度看，美的只有端，云和管都是欠缺的。

而阿里的强项恰恰是云，阿里在大数据和云计算、云储存上在国内算是巨头之一，在云端满足美的智能家居的需求是小菜一碟。

通过阿里云，任何一部手机都可以接入美的智能家居控制系统，控制整个家庭所有的电器。而且阿里云还可以提供一定的人工智能控制。

譬如根据天气和市内温度、湿度，用户所处位置，到家时间，控制空调的温度湿度，控制空气净化器的开启关闭。根据用户的作息习惯，控制热水器的开启时间，温度，甚至自带用户学习功能，这些看似很科幻的功能，在大数据下实现非常轻松。

共享云平台，改善智能家居的用户体验，这是互联网+的第二步。

渠道共享O2O，互联网+第三步

这次阿里和美的合作，提到了阿里的自带物流菜鸟网络。其实这不是阿里第一次与家电厂商合作物流，之前海尔的日日顺就和阿里合作过。

阿里与传统制造企业结合，正在搞定自己的仓储和物流，这是一件很容易被忽视，但是影响颇大的事情。

传统制造业，为了满足自身销售需要，往往要建立自己的一套仓储、物流、销售门店体系。

而在阿里眼中，这些东西的价值是极高的。阿里和京东不同，他长期以来都是把物流交给第三方去做。而第三方物流往往会影响消费者体验。

与传统制造业合作，把各个厂商现有的物流、仓储拿来为我所用，阿里就可以补上物流的短板，自由物流与第三方一起竞争，可以帮助消费者降低物流成本，提升物流体验，也能增强阿里在电商市场的竞争力。

而传统制造企业的门店则是阿里O2O落地的极佳据点，大家电不同于衣服，提货也好维修也好必须有当地的网点支持，快递售后是不可能的。而类似属性的产品还有很多，阿里获得传统制造业的体系支持，就可以继续扩张到以前鞭长莫及或者难以做好的领域。这是互联网+第三步。

其实，互联网与传统制造业的结合还有很多文章可做，极致情况应该是互联网大数据直接接入生产企业的生产线，物联网，实现所谓工业4.0，不过这个目标目前看还比较遥远。目前阿里与美的三步合作已经足够眩目，如果能成功将给两者带来巨大收益。人们的生活也将随之改变，未来近来眼前，你准备好了吗？

本文为百略网（ibailve.com）作者maomaobear原创，首发于百略网（微信公众号：wwwbailve），转载请注明作者与出处。

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