雷军的中国索尼梦

雷军的小米梦是什么？在昨天小米的新品沟通会上，雷军给出一个准确的答案，是成为中国的索尼，引领国产手机品牌共同进步。在小米五周年的日子里，雷军终于讲出了自己的心声。这些年小米在媒体和用户的不断骂声与争议中，愈加壮大，在2014年底小米手机在全国的市场份额，占据第一。时代周刊最近把雷军比喻成中国的手机之王，来赞扬小米为中国手机产业所做出的贡献。

去年一年时间，小米估值从100亿美元膨胀到450亿美元，这飞速成长的速度令人瞠目结舌。如何用5年时间打造一家市值450亿美元的公司？雷军做到了，从2010年创立到2014年，小米从人们看不懂，到人人都学习，再到如今成为国产手机的领导者，小米的一举一动都被媒体死死盯着。人们从功能机跨入智能机时代，其实只成全三家公司，苹果、三星和小米，这三家公司都以各自的核心竞争力来影响整个手机行业的发展趋势。

索尼是小米的未来？

雷军昨天在发布会上，也曾委婉的表达媒体对小米别样的苛刻，但在小米这些年做手机的贡献上，也不曾居功自傲，雷军自信的表示『小米手机虽然把国产手机的价格拉下了一个层次，但同样也引领国产手机的质量上了一个层次』那些与小米竞争的手机品牌，为了与小米厮杀，不得不更加用心做出更好的产品，智能手机下来了，但手机质量却提升了。在小米逼迫下的国产手机，其手机产品竞争力都提高了一个等级。这些国产手机品牌只要愿意出海，其主打的手机产品放在当今全球任何一个国家，都不会默默无闻，都会是一个有竞争力的产品，一加手机的出海就是一个明显的案例。

雷军把当下的小米，自比日本70年代的索尼，就是要打破其他国家包括国人对于国产品牌的偏见认知，但矛盾的是以价格杀手见长的小米，哪怕是如今产品品质提升上来了，雷军也没有勇气提升整个产品的价格，去与国际品牌一争天下。

要知道70年代的索尼，也是勇于大胆做各种创新尝试，技术创新的血液基本上已经被盛田昭夫打入索尼的烙印里，索尼敢于创新，也敢为创新产品定下一个昂贵的价格，令消费者信服。正是因为这样流淌在索尼血液里的技术创新自信，哪怕是在当今索尼已经衰败的大浪潮下，索尼仍然敢为产品制定一个高端的价格。

产品价格往往代表一家企业对它的信心态度，这样的态度体现在苹果血液里，也流淌在三星的血液里，就连台湾的HTC也是如此，这是消费者对其品牌的认知态度。一个优秀的品牌，一定有它独特的品牌溢价能力，在这点上至少小米没有体现出来，或许更应该说，小米手机的品质、工艺设计还不足以令雷军感到满意。

从小米插排看雷军的产品生态链

在昨天的发布会上，雷军花了很长时间来讲解小米为什么做插板，包括他对于传统插板工业设计的吐槽。中国一年4亿个插线板的市场，和智能手机差不多，这么大又这么容易挣钱的市场，雷军又怎么可能错过?过去公牛就这么默默地发财了，几十上百的东西你不觉得贵，其实利润非常暴利。

雷军希望通过小米插板这样一款人们生活中不太重视的产品，来告诉大家『生活中99%的产品都需要重做』

这次发布的插排，对传统插排是具有相当冲击力的，起码是能够横扫一大片插排的，毕竟现在有很多市面上的插排是山寨产品，质量参差不齐。小米做的这个插排，在具有设计感的基础上，价格还比较便宜。在小米官网上买手机，顺便就买一个回来，那么以后小米手机甚至可以考虑不配备充电头，因为插排上直接有USB接口，直接插上去就好了，不需要充电头，这样能够进一步压缩成本，正好现在元器件的成本都在上涨，留出来的这部分成本能够补贴到其他元器件上，就像现在手机厂商都不标配耳机一样。

小米目前的产品策略就是通过快速复制市场的流行产品，然后以低廉的价格杀入进去，给用户造成一种强烈的价格差异，令用户对产品产生饥饿感，直接去下单购买。无论是之前的小米手环、小米空气净化器还是如今的小米插座版，无不遵循这样的规律。从本质上而言，笔者觉得雷军是懂得小米粉丝喜欢一款什么样的产品，高逼格、低价格、秀功能这是小米发烧友对小米系产品要求的三大要素，只要满足这三个条件的情况下，小米能够迅速复制市场上的流行产品，很难不打动那些小米粉丝。

当你接受小米的价格、小米的质量，当你家中的高清线用着小米的，插线板用小米，电视机用小米，高清盒子用小米，路由器用小米，体重秤用的小米，量血压用小米，净化空气用小米，手腕上戴着的手环是小米……你会不会发现，小米越来越多的出现在你家里和身上的各个位置了？

雷军正在通过改造人们生活中的必需品，来提高整个小米手机的附加值。如果说苹果凭借iOS系统打造起一个生态链，将那些App软件开发者吸引到自己的生态系统中，小米则以资金为纽带，以所拥有的优化了的生产方式、品牌声誉等为筹码，绑定了大批硬件开发者—这又似乎符合趋势，在硬件制造门槛越来越低、同类硬件之间差别越来越小的时代，资源为王。

小米的边界在哪？

当然小米也一定不是万能的，并不是它每一切入进一个市场，就能够迅速的占地为王，比如电视和耳机市场，小米一定是有它的天花板存在的。从目前的情况来看，小米的配件产品只能说便宜、好用，当然这也是它最大的卖点。你不能拿小米耳机与顶尖的耳机品牌森海塞尔、AKG、铁三角、索尼做对比。小米在细分领域里做产品，只能通过投资一家传统相关行业的公司，利用小米的营销能力与庞大粉丝，再加上雷军向来切入的细分市场所新出的产品，给用户一种占便宜的感觉，比如这次小米插板就是由以前的突破公司研发的。

如今的小米与前几年膨胀的凡客不同，雷军至少在产品质量上有一定的把控能力，他不会允许特别没谱的产品，标上小米的品牌，这样的产品出现在市场上，对整个小米品牌印象都是不好的。雷军可能不要求那些小米系公司（华米、青米）所出的产品，一定是顶尖的，但他一定是希望他们所出的产品是爆款，打上小米标识的配件产品，雷军一定是有严厉的销量指标，小米系公司能不能做到雷军不管，雷军只要最后的结果。

他们如何研发产品雷军不管，雷军在乎的只是最后结果，它最后的销量基本上代表市场上用户对它的产品认可度。一旦产品最后的销量，达不到雷军的期望，那么这家公司就会被雷军所抛弃，转而投其他公司。小米给那些小米系公司的时间，只有两年。

小米正在以自己的方式，来逼迫传统行业的竞争对手，做出更好的产品，提升整个行业的产品质量，提升中国产品的核心竞争力，但雷军的中国索尼梦能否实现，还有待时间考验。

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