2015年，变天的锤子

在周末的极客公园大会上，锤子拿到了最佳用户体验奖，这对老罗来说不得不说是一个有份量，值得鼓励的奖项，2014年的锤子手机的发展，搞机哥只能说跌跌撞撞、摸爬滚打过来的，各种在常人看来一家企业不太可能会犯的错误，老罗都犯过了，这是老罗在做手机这条道路上必不可少的学费。

老罗虽然是半路出身，但在过去的一年时间里，他同样为中国手机行业做出了自己的贡献。

比如首先提出了碎屏险这个概念，并普遍被同行所借鉴采用。

比如Smartisan OS确实在众多国产ROM中，走出了一条独具匠心的特色，自iOS7以后，手机的UI设计普遍从拟物化过渡到扁平化，老罗是罕见的几位不妥协的，坚持Smartisan OS必须要走拟物化设计的手机品牌。

比如T1的双面玻璃设计，背面的3D玻璃被最近发布的小米Note所采用借鉴。

虽然老罗在过去一年里用自己的不断犯错，但挑战公众对锤子手机的品牌容忍度，但同样他也为中国手机行业做出了自己该有的贡献不是吗？至少他赢得了一部分互联网同行业人士的尊重和认可。当极客公园创始人张鹏问现场的用户，有多少人是锤子的用户？现场至少有五分之一的用户拿起了自己手里的锤子手机，来表达对锤子手机的认可。

搞机哥在这里找到了2012年极客公园所选举的获奖产品：

2011最佳移动应用：网易新闻客户端

2011最佳社交应用：陌陌

2011最佳电子商务应用：京东手机客户端

2011最佳人气产品：微信

2011最佳发展潜力产品：360安全桌面

2011最佳商业回报产品：美丽说

2011最佳用户体验产品：字节社

2011最佳技术创新产品：讯飞语音输入法

2011最佳模式创新产品：阿尔法城

2011年度创业新星产品：知乎

2011年度创新产品：Talkbox

除却阿尔法城、Talkbox和字节社以外，其他产品到如今都成长为各自细分领域里的明星产品。搞机哥还是比较推崇极客公园的公信力。

老罗在极客公园说了两段特别重要的话，可以代表2015年锤子将会发生的变化：

『用户体验上，Android 手机已经是个很成熟的行业了，所以大家的水准都已经比较高了，在这个基础上你是要百尺竿头再上一层楼，很难拉出 50% 的差距来，15-20% 是有希望的。所以，很可能用户体验的改善，当你只有 15-20% 的时，不足以支撑卖个很昂贵的价格，比起竞争对手都是微利，所以带来了价格的变化。但是，这个比例是要我们通过试错来调整的。』

『实际上，我们现在有一点点感到犹豫的是，我们现在这轮的投资者，甚至希望我们 2015 年卖的所有硬件产品都不要挣钱了，你多少钱做的就多少钱卖，你只要卖出数量就行了。所以这有让我们感受到现在正在经历一个时代的变革：投钱给你的人希望不挣钱，希望把你量走出来，所以我们也在慎重考虑（调整价格）这件事。』

『当说这个方案的时候，每家的做法还是不一样的，比如有的厂商拼的是你卖 900 块我卖 800 块，不是这个意思，而是我们很可能你卖 900 我卖 1000 块，我为什么多出 100 呢？倒不是说我一定要留点儿什么东西，而是说我们在工业设计和外观上格外花心思，所以即便要做廉价手机，我们在这上面比别人花的钱还是要多一点点的，所以我们不是靠你卖 900 我卖 800，而是你卖 900 我卖 1000，但手机看起来，摸起来，甚至我们的广告，看起来都更有逼格一些，我认为不是简单纯粹的价格战。』

2015年，变天的锤子

从老罗在极客公园里透露出来的几段话里，基本上可以看出2015年，锤子投资人不再看重锤子的利润率，反而去催老罗以『成本价』出售锤子手机，销量越多越好。甩开了利润率包袱的老罗，可以在2015年放手一搏，尽情的尝试一下有钱又任性的感觉。

锤子手机以后的定价，老罗可能会借鉴一下小米，毕竟去年锤子T1降价后的消息，销量那是蹭蹭蹭的往上涨，可见用户对锤子手机还是抱有一定期待值的，只不过价格过高才让普通用户无法消费，毕竟拿锤子T1最初的定价，与小米、魅族相比较，是丝毫没有性价比优势，而中端手机却是最在乎性价比的一块细分市场，消费者对其价格极其敏感，否则只不过相差200元的MX4，为何能够对1999元的米4造成绝地大反击呢？

锤子投资人正是在看到这样的大趋势面前，才改变了以往的思路，用庞大的销量去和上游的供应商谈判，以求降低手机配件的价格，去争夺那一部分降价后的利润，毕竟手机行业还是普遍按照摩尔定律来发展的。

但锤子毕竟是一家与众不同的企业，老罗哪怕是想清楚，要争夺中端手机市场的份额，同样也要保持自己的『情怀』，锤子手机要比同行贵那么100-200块钱，只因为锤子手机的用户体验相比同行是值那么100-200块钱的品牌溢价，在这点上不知道有多少人认可？

T2会是老罗绝地反击的锤子吗？

手机市场风云变幻，从去年开始，智能手机就已经开始出现饱和的状态，这是国内普遍手机厂商的共识，所以才有了今年雷军和余承东的国产手机末位淘汰论的言论。老罗错过了2014年最后一个风口，转而到2015年才想明白锤子手机应该怎么做？时间节点上其实已经错过，除非T2相比T1有很大的提升改变，价格又极其具有吸引力，像去年的MX4那样，是可以再次引爆国产手机的。

如果T2只是纯粹作为一款T1的改进升级版，显然是无法打动老用户换机的动机，而且在硬件参数上按照老罗之前在极客公园的言论，T2的定价极有可能比同期的小米、魅族高那么100-200块的话，又无法打动对价格极其敏感的中端手机用户群。2014年锤子可以靠情怀售卖手机，难道到2015年，还会有许多用户为锤子的『情怀』买单吗？

在搞机哥看来，消费2000元以内的用户，是一群精英的利己主义者，它们从来都不是任何品牌的粉丝，在国产手机争相撕逼的时候，价格永远是他们消费这款手机的主要动机，他们会反复比较几款同类型的手机，然后选择一款最适合自己的去消费，如果恰好这时候选择的几款中，有一款降价了，那么他们会立即投入那款降价手机的怀抱里，这才是这群中端手机的消费特征。情怀是虚无的，只有价格才是实实在在的。

T2的推出，在国产手机里会是一款不错有竞争力的产品，但老罗所售卖给的还是那批自己的粉丝，而不是普罗大众，老百姓已经过惯了精打细算的寻常生活。

T2无法引爆2015年的国产手机，这是搞机哥对它未来的预测，哪怕是变天了的锤子也无力回天的。但毫无疑问，T2会是2015年最值得购买的国产手机之一。

本文为搞机哥（微信号：gaojigg）原创，转载请注明出处百略网（ibailve.com）。扫描下方二维码关注微信公众号。

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