酷派真的需要周教主的360度加持？

文/百略网特邀作者互联网头条（微信号：wwwtoutiao）

12月16日，奇虎360宣布与酷派成立合资公司“大神科技”，投资4.09亿美元占股45%，使用“大神”品牌销售手机，而据媒体报道，双方首款产品层面的合作为2015年1月8日将要发布的大神X7。对此，业内分析很多，多数观点都认为这次还算重磅的合作对于周鸿祎本人和奇虎360意义重大，当然，多数人都不看好，而最值得关注的是傅盛的观点：（周）行走江湖十几年一直信奉竞争对手是磨刀石，柔道战略以小博大。殊不知移动互联网时代大势已变，新机会层出不穷，非要在一个又一个格局已定的成熟市场仰攻，陷入苦战又浪费大把机会成本。

傅盛的观点自然有对老东家的批判成分在，但不可忽视的现实是，智能手机市场的黄金期已经过去，尤其是国内手机市场留给奇虎360与酷派的机会窗口已然不多。奇虎360是为了跻身移动互联网生态圈而背水一战，输了顶多是周鸿祎黯然褪去教主光环，360正式退出互联网一线序列继续吃老本以求东山再起，而对于酷派来讲，成败与否则是生死存亡之大事，不仅仅是需要360那4.09亿美元的现金流和移动互联软件服务等方面的加持那么简单。

那么，问题来了，只许成功不许失败的酷派是否真的需要奇虎360这样的合作伙伴？

根据公告中的信息，此次合作酷派方面将主要负责用移动终端产品的设计、制造、供应链管理、售后服务；奇虎360则主要负责移动应用程序的开发和网上营销。换言之，酷派负责硬件生产和渠道运营，而奇虎360其实主要任务是将若干移动产品，像手机安全卫士、移动应用商店、移动搜索这些预装在双方共同“生产”的智能手机中，当然还有未来360主打“安全牌”一系列软件及互联网服务。不难看出，双方在这次合作中都分别贡献出了自己优势，奇虎360负责手机的软件和网络部分；酷派则重点解决硬件方面可能遇到的一系列问题。

从商业理性的角度而言，这实在是一次双方都划算的战略合作，尤其对于酷派而言：

首先，在国产手机薄利多销的市场大势下，软硬件一体化成为重要的破局之路。而传统手机厂商要发力互联网服务，除了小米，其他厂商光谱自身的力量是不够的，与现有的互联网企业联盟是最快的途径，也是最为理性的表现。

其次，酷派虽然在前4G时代被媒体誉为“中华酷联”主打运营商渠道的“四大天王”，但其实酷派是唯一把手机作为主营业务的企业。华为、联想和中兴，智能手机业务仅是其中的一个业务，是原有业务的拓展的新的增长点。因此，酷派对于营收规模、利润率的综合追求更为迫切，而面对消费者端打造具有性价比和互联网服务的手机产品，对于扩大基于用户的营收规模和扩展利润增长点而言至关重要。

第三，中国智能手机市场的增长空间越来越小，而海外市场被认为是中国手机企业要想持续发展的必经之路。但酷派与联想、华为、中兴相比，无论从品牌影响力、还是海外市场的积淀、拓展的经验等方面来看都没有优势，比如海外拓展最需要的供应链效率、技术积累、运营商关系和海量专利池等，酷派都没有，而联想和华为在这些方面或多或少具备较为强大的优势。因此，在头条哥看来，酷派只能选择向小米模式学习，如同魅族那样，打造极具噱头的高性价比产品之外，还要联合互联网企业补强软件及互联网服务层面的用户体验，以求通过规模效应减少成本，通过软硬件生态链打造留住用户，获得一些增值服务方面的收入。

但是，酷派虽然看似选对了道路，却可能选错了队友，并且没有看清小米模式的本质。

我们先来谈谈小米模式的本质问题：小米模式的初期版本是作为一个手机厂商，如何通过打造高性价比的产品、提供平衡全面的系统软件及互联网服务体验，来拉低手机中高端产品的价格和破坏了当时的手机市场格局，实现品牌优势和规模效应，再通过互联网营销和电商平台的搭建完善，实现一定程度的高效率，构建起软硬一体的移动互联网平台。

这一系列的商业逻辑看似完美，但带来的问题是：苦逼且不挣钱。于是，小米正在不断突破平台的限制，进一步往生态系统迈进：

首先是手机本身的生态：小米已经形成“硬件 + 互联网服务”的生态，涵盖应用分发、云服务、游戏联运、主题商店、浏览器、电子阅读，以及底层互联网服务等等。这一生态的建立是一种从互联网大佬夺食的过程，小米可以做出优势的地方不多。

所以小米需要横向和纵向的扩张，不断突破“手机公司”估值的边界。首先是扩张品类，从手机到平板、盒子、路由器、电视机，以及最新的空气净化器……这样做的好处是，一来给留住用户提供了全面的支撑，另一方面，则将小米在资本市场的价值提升至苹果、三星甚至是谷歌的层面。

但仅仅是品类的扩充还不够，还需要更大的想象力。就小米已公开的内容来看，继续突破“智能硬件及互联网服务商”边界的布局有三：第一，移动医疗；第二，互联网金融；第三，智能家居。这类布局，分分钟瞄向阿里巴巴和亚马逊的路数。

所以，酷派想通过学习小米模式获得营收和利润是基本上没有太多希望的，但成为一家有一定市场规模和品牌口碑的硬件厂商还是有可能的。

只不过，酷派选择了360。不是头条哥不看好360，而是360自身实在没有真正颠覆性的优势可提供给酷派。

首先从硬件产品的理念来看，在合作酷派之前，360从做手机转向做手机的周边配件与智能硬件：360 wifi、360智键、360儿童手表……但，这些小打小闹都难以成大气！

其次是软件部分，360在移动互联时代的产品都已经被用户边缘化，预装手机安全卫士、移动应用商店、移动搜索等360系列产品服务的大神手机真的是用户所需要的吗？

最后，就是路线问题，周鸿祎是国内硬件免费概念的首倡者，也是安全手机的高调宣传者，在做手机这条路上，势必会对这些理念进行加强。而大神具有深厚的酷派基因，也就是对技术、对产品的严格要求，更倾向于硬件的价值性。作为决策话语权的掌控者，酷派会如何选择与360之间来博弈发展路线的问题？

所以，没有太多优势的酷派找到了发展方向，也找到了可能不算很好的合作伙伴，只是“命”不太好，就看双方的合作，能否实现小米般的“转运”了！

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