“对面”周聪伟：社交可以做成游戏

窃以为，目前陌生人社交的玩法路径无非有三种，一强一弱一导流。

强的如微信。很多人对这款大获成功应用的解读五花八门，牛逼的产品、牛逼的设计、细致打磨的体验、一系列先进产品理念的综合、张小龙扁平团队的创造力…哪有这么多事后冒出来的理由，最直观的现象才最有说服力：长久真实社会生活的强关系对社交软件的驱动。

具体来说，之前形成的割舍不掉的QQ上的亲人、好友、同学、同事关系在移动互联网时代的自动平移。为了与你社交圈最重要最亲密的人保持联系，交流，及时了解他们的“动态”，线下你会走亲访友泡吧吃饭，线上之前是通过QQ“绑定”在一起，当他们开始使用微信的时候，你也不得不加入这个朋友圈。至于微信具体做的如何，体验如何，满足了你哪些需求，这些都是后来附加的“黏性”，但一开始你会加入朋友圈，大多都是强关系的驱动。从QQ到微信，这种强大的惯性根源是工具属性，带有更多的“强迫性”。

弱的如人人网、微博、豆瓣等，从兴趣、爱好、从内心从人的社会心理属性出发，聚拢成一个圈子，培育出特征鲜明的种子用户去传播。不过，这种弱关系萌芽出来的社交，如果无法实现向真实生活缔结的强关系突破，很快就会势微。人人网、微博前赴后继的衰落，正好是明证。

最不靠谱的就是导流了。从中国移动发展多年的飞信、到阿里巴巴强推的易信，乃至国外谷歌即使关闭像Google Reader这样极受欢迎的产品，也要强推Google+，最后却演变成空城。强关系的粘性来自被迫，弱关系的粘性发自内心，连内心都抓不住的“导流”，再牛逼的用户基数也白搭。

几乎可以这样说，所有后来者、天生不那么“强”的陌生人社交应用，被颠覆被取代的可能性都很大。真正能黏住用户的的陌生人社交应用，要么依靠内容将用户留在线上，能够产生持续价值。要么有较强的“工具属性”，比如陌陌。一个典型的“陌陌用户行为”，是看脸（感兴趣）——搭讪（聊两句）——见面（抱着各自的目的试一下）——后续（强关系或结束），线上行为为线下目的服务。不过工具属性强的应用，用户变现的路径大多是“捆绑式”，与用户使用它们产品的初衷毫不相干。没有精准的定位，没有内容对用户的引导，也就没有整体的高APRU，商业化是以牺牲用户体验为前提，阻力重重，效果惨淡。即使是13亿人口的国家每天打开次数第二多（第一是微信）的社交消息应用。

12月12日纳斯达克上市的陌陌，首日股价暴涨25%，18号迅即跌破13.5美元的发行价。投资人的看空，不是没有道理，即使从最直观的招股说明书就能找寻到蛛丝马迹。

2013年扣去利息增长所得，半年净亏损384万美元，六个月后，全年净亏损扩大到932万美元。2014年上半年，截止6月30号六个月内净亏损826万美元，接近2013年全年。一边不断加深商业化进程，另一边亏损不断没有缩小，还在加速扩大。

陌生人社交，做工具，商业化是个问题，只能通过“绝望”地烧钱换取用户量增长的“希望”。那可能通过内容，做出粘性，并且一开始就有成型的商业模式和健康的现金流吗？我现在做的陌生人社交应用“对面”，就真正实现了“自给自足”，并且做到了千万用户级别。这全赖移动社交的模式创新：游戏切入的新玩法。

第一，精准的服务人群定位，你要明白你深耕的市场。唐岩在知乎上评价陌陌，有这三个关键词，“北漂”、“不被满足”、“浮躁”：这是一群飘在城市，没有归属感，社交强需求相对较低的群体。他们喜欢玩，想要与兴趣相投、有好感的人发展线下关系，并且只能是低成本的方式。

第二，去身份化、去年龄化。对方不再乎你有没有钱、什么学历背景，将现实世界的社交障碍通通粉碎。这样的事情，只可能发生在一个群体中，虚拟世界的游戏玩家，或者虚拟世界的文化群组，比如二次元。抛弃世俗，他们互相信任的原力，就是游戏、爱好等形成的归属感。而这种游戏、爱好必须是那种精心甄别的，他们对同伴的要求，更多的集中在“同种属性”层面，淡化现实世界的因素。

第三，前文的问题，商业模式。无论是陌生人社交，乃至更广义的移动社交，国内国外目前看得见的盈利来源，最大头的只有一个，游戏。做社交应用，是为了通过推广游戏赚钱，我为何就不能围绕游戏做社交，用另一个更直接的方式发展“从弱到强”的关系？这种模式至少从理论上，是可以拥有健康的现金流，实现自给自足的发展，而不像陌陌那样只看得到用户量、流量增长，却看不到它们真正变现的一天。

陌生人社交，似乎很少有人考虑过，通过虚拟人生式的游戏，通过那种集合了LBS搜寻，却通过“恋爱养成”、“好友冒险”类的游戏为开端发展一段关系的社交。这是一个机会。

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