新晋合伙人的俞永福，能否带领阿里妈妈“出淘”？

近日，阿里巴巴又迎来4位新合伙人：阿里移动事业群总裁及阿里妈妈总裁俞永福，阿里巴巴集团副CFO郑俊芳，蚂蚁金服集团财务与客户资金部总经理赵颖和阿里巴巴农村淘宝总经理孙利军。其中俞永福和孙利军来自业务一线，郑俊芳和赵颖则来自关键的财务线条，都是关键岗位的领导者。

湖畔合伙人制度是颇具阿里特色的管理机制，核心目的是确保创始人和管理层对公司的控制权。这一机制是阿里巴巴这艘商业航母正常运转的根本保障，以致于其宁肯放弃在香港上市也不肯改变这一制度。湖畔合伙人制度通过新增和退休机制合伙人群体保持着活力，不定期新增合伙人，遴选标准则是那些价值观与阿里集团高度一致，曾给阿里做出重大贡献，并且未来还能一如既往的人。

合伙人是阿里集团最具权势的群体，它比董事会更重要，因为大多数董事是由合伙人提名的。这一次被选中的四位合伙人都是阿里巴巴的『关键人』。其中，笔者最关注的是俞永福，一则是俞永福曾经是移动互联网创业明星；二则是俞永福是通过并购而『空降』阿里巴巴合伙人队伍；三则是俞永福在阿里巴巴所负责业务即基础型移动业务和移动广告平台阿里妈妈，是我一直密切关注的领域。

2013年，微信快速崛起并推出微信支付之后，阿里巴巴倍感威胁，大刀阔斧地转型移动。马云对外高呼要推来往狙击微信，同时做游戏杀入腾讯后院。不过阿里巴巴真正的移动转型策略却是另外两条路：一是投资收购微博、高德和UC等重量级移动业务；二是拼尽全力让淘宝、支付宝完成自身移动化。这两条路都成功了，阿里早已完成移动转型，Q3财报显示61.7%的成交额来自移动端。正是在这一过程中，俞永福带领的UC全资融资阿里巴巴，之后先后负责高德、阿里妈妈。UC、高德为核心业务的阿里移动事业群成立。

俞永福带领UC加盟阿里巴巴，打破了『收购死』的魔咒——过去中国互联网巨头全资收购业务之后往往会伴随着品牌被日益弱化、业务被逐步消化，甚至还会有裁员等动作。俞永福带着UC加盟阿里巴巴并与高德顺利整合成阿里移动事业群，俞永福自己亦快速完成角色转换：高德活跃用户实现了翻倍、UC浏览器成为首个DAU破亿的第三方移动浏览器。可以说俞永福为阿里移动转型立下汗马功劳，得到马云赏识，将『阿里妈妈』这一阿里“造血”业务交给俞永福带领。这一次被选中为合伙人，则体现了阿里集团对俞永福的肯定。

我认为，俞永福接下来的任务主要有两个：一个是继续完善阿里移动基础设施，支付自然会由蚂蚁金服负责，支付之外的地图、浏览器乃至未来的安全、应用分发之类的基础设施，都属于这一范畴。第二个则是阿里妈妈，这是阿里巴巴的广告平台，对应到百度联盟、腾讯广点通。不过在过去阿里妈妈只为阿里平台上的广告主服务，帮助广告主与阿里自有广告资源对接，相当于阿里的一个媒体广告部门，即便如此依然给阿里贡献了超过一半的营收。

俞永福接管阿里妈妈之后的策略是，要率领阿里妈妈走出『阿里巴巴』，不只是去对接阿里巴巴自有广告主和阿里巴巴自有广告资源，而是做全网的移动广告平台。

大背景是，移动广告正在快速崛起，已取代电视等传统媒体广告成为最核心的广告形式——因为用户注意力越来越聚焦在移动互联网上。Facebook、Google等海外互联网巨头同样十分仰仗广告。百度则有90%以上收入来自于广告，其中移动广告比例已超过一半；最近一年多，腾讯广点通在微信加持下快速崛起，广告市场规模巨大。

此外，阿里的客户亦不再只是卖家，它正在进入一切商业领域，潜在广告主越来越多，未来阿里妈妈将起到连接阿里系广告资源和广告主的所用。阿里巴巴还拥有阿里云为主体的大数据等移动营销所依赖的技术。这都意味着阿里巴巴在移动广告市场的潜力。

俞永福能否重塑阿里妈妈，再次不辱使命呢？我对其做大做强阿里妈妈，将其从阿里内部广告部门转型为全站综合广告平台这个目标，还是比较看好的。

一是俞永福是阿里巴巴高层中最『移动』的人。

2G时代的2004年，UC浏览器便已创立，是最早的移动应用之一，在iPhone掀起的移动互联网时代到来之后顺利转型，是移动互联网最早的弄潮儿。俞永福一直深耕其中，对移动互联网有着深刻的理解。同时，UC浏览器过去很大程度便仰仗移动广告这一商业模式，俞永福在移动营销本身就有不少业务积累，理解业务，知道移动广告如何玩儿。

二是俞永福的『空降』身份避免惯性思维。

与其他合伙人不同，俞永福是『非原生合伙人』，在融入阿里之前是以旁观者来关注阿里，并未过度沉浸电商这一阿里系核心业务，进而避免了一些惯性思维，加入阿里之后一直在把非电商思维嫁接到阿里。

如果过去做电商的来做广告平台，肯定会有许多电商相关的惯性思维，俞永福现在要带领阿里巴巴弱化电商属性，走出阿里巴巴，空降身份反而是个帮助。『围墙外的人更容易找到围墙的出口』，现在俞永福就是要帮阿里妈妈找到一个出口，走出电商、走出阿里巴巴，做全网营销平台。

三是俞永福创业者的身份还在，敢于尝试。

UC做成最大的第三方浏览器，是成功的，其最终未能上市，选择加入阿里巴巴，这跟张小龙当年带着Foxmail加盟腾讯类似，后来张小龙执掌广研，默默无闻做QQ邮箱，凭借微信一夜成名，本质是『内部创业』之路，因为这一机制腾讯移动无忧。俞永福进入阿里巴巴之后同样是内部创业者身份，思维更开阔、执行力强，避免大公司病，在阿里放权的情况之下可以在阿里妈妈不断进行创新、试错，打破传统体系，重塑阿里妈妈。

一个事实是，俞永福并非UC最初创业者，UC由何小鹏和梁捷创立，后来才邀请俞永福加盟，担任老大负责管理UC。由此看来，管理是俞永福的强项，这一优势在之后俞永福负责高德期间仍然得到了体现，要知道高德已经很大了，曾经还是上市公司，俞永福空降之后要管理其实难度是非常大的，不过最后俞永福还是搞定了，带领高德取得了不错的成绩。有人说俞永福是知人善任的刘备式管理者，相信其接下来可以带领阿里妈妈完成转型，扮演好阿里巴巴『合伙人』这个新角色。

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