2000万用户，理财通快速崛起凭什么？

如果你有和笔者一样每天打开理财通看收益的习惯，应该会发现理财通已悄然『换装』，全新logo上线了。13日理财通正式对外宣布了启用新logo、新的slogan，并发布全新广告，和新的理财产品，slogan（宣传语）变为『微信理财，你就理财通』。与此同时，腾讯还公布了关键数据：理财通用户数突破2000万。

微信理财通成绩单，不愁年终奖了。

微信理财通衍生于微信支付。腾讯最早是做社交起家的，目前累计超8亿的QQ用户，6亿的微信用户。依托社交平台并基于移动支付财付通衍生出了理财平台---理财通。腾讯微信支付用户已达到4亿，绑卡用户在去年底超过2亿，用户基础相当深厚。

2013年互联网理财横空出世，理财通是是腾讯在2014年1月22日上线的大众理财产品。不只是BAT等互联网巨头，传统金融机构、运营商，都推出了日常消费类理财产品。借助更便捷的操作路径、更低的操作门槛、更强的营销手段，互联网理财风生水起，给银行带来巨大压力，后者通过一些手段也未能挡住势如破竹的互联网理财，尤其是在政策清晰之后，我接触的人已越来越多使用互联网理财。

理财通公布其已拥有2000万用户，人均申购额4万来看，这意味着整体申购额达到8000亿，这是一个非常庞大的数字，理财通所取得成绩已令很多同行侧目。在过去一年多的时间里，微信理财通相对低调，并未开展类似于红包大战这类营销，不过依然取得很好的成就。背靠腾讯这颗大树，微信理财通后劲十足，应该也符合腾讯公司的期望，开句玩笑的说，这个团队年终奖应该不愁了——腾讯的传统是按照团队业绩发年终奖。

一年2000万，微信理财通凭什么？

许多『宝宝』类互联网理财产品都是某个互联网平台与某只基金合作，甚至是直接自己成立基金、收购基金公司来做。相比这些互联网理财平台，微信理财通有诸多不同：

1、不只是货币基金，多样化的理财产品。去年推出后陆续就有16款理财产品，现在也有高中低三种不同风险的产品，包括货币基金、保险理财、股指基金，这次还发布了两款定期高收益投连险产品，未来还会上线固收类或高风险类的多种不同风险的产品，这意味着它可以灵活满足不同投资风格的理财者，在不同投资阶段的需求。

2、不搞独家合作，走全开放路线。理财通所有理财产品，都来自于第三方金融机构，而不是自有基金或者独家基金。理财通有专门的团队根据一套标准去筛选金融产品，并进行安全等层面的监管。这样来看，理财通与百度理财更像，蚂蚁金服在8月也推出了『蚂蚁聚宝』，它们本质都是渠道，是互联网理财平台。

3、不只是闲散理财，囊括重度理财。相对于一些只是把支付余额、话费余额这样的小额零钱聚集起来的互联网理财平台，理财通用户的理财需求更强烈。例如余额宝大量用户是小额理财，2014年底人均持有才3133元，而理财通人均申购额高达4万元。差距如此之大，是因为余额宝的理念是聚小钱，很多是支付宝消费的零钱，当理财用户资金到达一定规模时可能不会只选择货币基金，而是分配一些到收益更高的理财产品中。理财通用户就是为了理财，有更强烈的理财动机以及更大规模的理财资金。

未来之路：打造开放式理财生态

腾讯旗下除了微信之外，手Q也有支付即QQ钱包，同时也是腾讯理财产品的入口之一，其外理财通还将推出PC版，满足大额理财需求，最高可申购一千万。这么多入口，理财通SLOGAN却是『微信理财，你就理财通』，所以其策略还是很明显的：借势微信。为什么选择微信呢？

诚然，互联网理财产品之所以受到用户首肯，还是因为路径简单，不需要太多操作就可以申购和管理。微信做理财，有『顺手、便捷、简单』的优势。理财本身就是一个相对简单的事情，所以如果足够便捷，就可以吸引用户。

微信理财相对于其他互联网理财平台，还有一大优势是给人信任感。腾讯的品牌优势无需赘述，在过去多年腾讯安全管家等『国防军』业务也积累了很多基础安全技术，而在进军互联网金融业务之后，腾讯更是把安全当做重中之重，一直在做一个可信赖的平台，不论是微信支付还是理财通都将安全摆在首位。对于理财，尤其是平均申购额高达4万的理财群体而言，安全无疑可消除大家的后顾之忧，是互联网理财的立身之本。

如果说便捷是微信理财通的先天优势，安全是微信理财通的基础保障，其要能形成可持续的竞争力还是要需要战略上的差异化。在这一点上微信理财通采取了开放策略，不去收购或者投资某个金融机构、基金产品，而是完全平等地对待所有第三方理财产品。理财通专业团队有一套专业、严格的筛选程序，去寻找那些绝对安全、契合其用户理财需求，以及有一定实力的理财产品。同时，通过专业的法务、财务、安全、金融等团队，去对这些理财产品进行日常管理，并且不断保持更新换血，确保整个平台理财产品的质量。

显然微信理财通要做的是一个中立的互联网理财平台，当然也是一个入口，它所做的是确保绝对的安全、申购和管理便捷、交互简单到极致，同时通过排名等方式给到用户选择参照，未来还将结合大数据给到用户精准的理财产品推荐服务，而具体的基金、保险等投资环节则交给专业公司负责打理，这是一个开放、互利生态，实现腾讯、金融行业以及用户三赢的局面。正是因为这种开放、中立的战略，让微信理财通给到用户的选择更丰富，进而更具活力和竞争力。

数据显示，未来五年，中国中产阶级人群将新增1.5亿人，到2020年达3.5亿人，超过2/3的新增中产家庭来自三线、四线及以下城市。2020年城镇化率预计超过60%，新增城镇人口近1亿。农村金融机构每年从农村市场吸储约4000亿元。这一组数据意味着强劲的理财需求，同时也说明，这些需求是多元化的，用户群跨度很大，毫无疑问，这些理财需求将被阿里和腾讯为代表的互联网理财用户瓜分大部分。腾讯正在盘活旗下海量用户的强劲理财需求，通过便捷、安全和开放三招脱颖而出。

微博@互联网阿超 微信 罗超（luochaotmt）

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