众创模式如何改造硬件创业？

随着BAT、华（为）联（想）（小）米各路巨头的加码，智能硬件创业潮持续升温，成为中国整个创业大潮的一个重要支流。从整个行业项目数量和融资情况来看，同一时期的O2O创业大军速度更快。原因在于：智能硬件创业门槛太高，涉及环节太多，不是每一个创业者都有能力进入，就算最终进入智能硬件的团队，也面临着重重关卡，失败几率很高。众创模式有望将硬件创业者带出窘境。

硬件创业到处都是坑

如果你有一个很好的idea，需要通过一个网站来实现，你只需要解决两个核心问题：网站开发和运营推广；如果你的idea需要通过App来实现，可能开发成本会高一些，运营推广手段会基于移动互联网，但并未增加特别的环节。如果你的idea是做一款软硬件结合的智能硬件，最终实现难度将成倍增加。

任何一款智能硬件都涉及到以下环节：工业设计事关硬件产品的颜值，随着消费者的挑剔这点重要性越来越高；硬件开发涉及到电路、结构诸多方面，分工专业，能胜任的人才集中在少数几个城市；智能硬件配套的App和网站相对容易，但是要实现“智能”，要用接入大量的云服务，数据分析、语音识别、用户行为识别算法、BAT等开放平台的API，还有需要搞定与设备的蓝牙连接问题。

这远未结束，它只是完成了第一步。在小范围验证之后，创业者要将原型机量产。供应链又是一个巨大的命题，除了需要钱之外，还可能有元器件短缺、生产工艺不达标、生产线配置不足等问题，最终导致跳票或因产品缺陷的召回。锤子手机、土曼手表以及小米手机，都曾被这个问题伤透脑筋。而App只存在研发不存在“批量生产”问题，简单得多。

最后还有一个当前智能硬件界最难的问题：将硬件卖出去。App大都是免费的，获取一个用户需要倒贴几块钱；智能硬件创业者却大都期望在硬件上能有一定的利润，要消费者掏钱谈何容易。产品要瞄准用户痛点需求，要让用户知道得做营销，要让用户方便购买还要铺设渠道…千难万难！

众创让硬件创业者团结起来

智能硬件明星公司亿觅近日启动了觅创MC，觅创MC（MakerCo-innovation）硬件加速器业务即硬件协同创作空间，MC与亿觅的结合，就像中国版的WeWork＋Quirky，提供从资金投入到设备空间、从供应链到营销策划的全方位支持，同时携手互联网和制造业的资深前辈与设计师分享经验、做硬件创业指导，是一个实现创意的实验室平台。

简而言之，觅创模式让硬件设计创业者一起来实现idea，消灭前面提到的智能硬件创业拦路虎。

觅创MC硬件加速器的核心模式有两个，一个是“众创”，让创业者团结起来；还有一个是“设计”，这个加速器将是设计驱动，而不是资本驱动。为何选择设计？亿觅认为，中国硬件产品太过关注性价比，只有与人文结合，在产品基础功能上叠加情感，更有温度的产品才有机会脱颖而出。这个观点基于亿觅自身的成功。这家成立于2011年的公司，在2014年营业收入达8,000万元，已经实现盈利，今年拿到了1000万美元的A轮。能够在众多硬件团队中脱颖而出在于他们的初心：要改变中国3C产品比拼性价比的现状，做有温度的产品。设计是这个团队核心优势，小恶魔移动电源、SoloOne便携蓝牙音箱的设计风格让人眼前一亮，取得积极的市场反馈。

这个团队早在2012年就有改善中国设计环境的想法，上线了众包的产品创意社区，不少设计师将设计作品上传，被印到小恶魔移动电源等产品上，设计师可以参与销售分成，有设计师一年分成收入达到了20万元。这个社区已成为一个硬件项目从idea到落地的讨论社区，与它上线的初衷吻合：“我们帮助怀抱设计理念的产品设计师们获得来自真正喜爱设计和创意的人的善意支持，以坚持自己对产品质量和设计梦想的追求，重新定义日常生活。”

觅创MC硬件加速器要做的是，将线上的讨论、交流和沉淀，衍伸到线下的协同办公，并且使之结合起来。他们在公司所在地开辟了大块场地，所有硬件设计团队都可以申请会员入驻。入驻之后，将获得资金、工作空间、资金、设计、培训、供应链、推广传播、品牌销售诸多服务。亿觅几年来积累的平台资源比如供应链，所有团队都可以分享。如果与亿觅做联名品牌则可以分享其渠道和销售资源。亿觅所要求的是，从对应产品的销售中获得分成。

与传统孵化器最大不同在哪里？

硬件创业所存在的诸多问题，并非亿觅第一家发现，不过他采取了一种与众不同的解决方案。在觅创MC加速器出现之前，已经有不少尝试解决各种硬件创业问题的方法。

第一类是创客空间。与开源硬件风潮一起出现，创客空间鼓励每个人将idea变为现实，人人都是maker。创客空间为maker提供办公环境、交流平台、3D打印机、开发板、产业链资源甚至是孵化服务。MC加速器与之最大不同是，它并不是服务maker——在中国maker更多是因为兴趣爱好倒腾东西，且大都不会走向量产，解决的是从0到1遇到的问题。MC加速器服务的是想要从1做到100，从100做到10000的创业者。

第二类是传统孵化器。孵化器给创业团队提供的资源不一而足，不过大都是资本驱动，需要创业团队出让股份不说，除了办公区之外能提供的资源相对有限。MC加速器由具有成功经验的硬件团队主导，更具实战经验和产业资源，这个加速器基于亿觅此前的线上设计师社区的运营，以及与dita微空气检测仪等项目的成功合作，效果可能更好。

第三类是众筹平台。众筹平台的本意是让一个idea在群众的资金支持下，变为现实。京东、淘宝两大电商巨头已纷纷推出众筹平台，并且加大对设计师的支持。不过中国众筹网站更多是解决的产品已量产之后的营销需求，实现预售、促销、传播诸多目的，几乎没有团队真正用此筹集资金用于idea实现。MC加速器与众筹平台最大不同是，它聚拢的是产业不同环节的能力，而不只是普通用户或者经销商的资金。

亿觅MC加速器有自己的主导优势，即设计驱动，通过设计让产品更有温度。设计是中国制造业的短板，是大部分智能硬件创业团队有心无力的环节，MC加速器的优势正是设计。以销量定输赢的原始竞争时代，性价比成为人们购买产品的核心指导原则，品质、设计、美学越来越少人关注，有设计理想的人却又没有很好的商业化手段，劣币驱逐良币。MC加速器的众创模式，有望改变这一现状，给中国制造加入更多创造能力。

亿觅MC加速器下一步如何玩？

在我看来，在中国制造行业整体设计匮乏、产业颜值偏低的大环境下，设计驱动的MC加速器的想象空间还是很大的。在帮助智能硬件创业者解决问题上，我认为他接下来还可能做以下事情：

一是设计出发但不局限于设计。设计是最大的问题，但智能硬件创业者还面临着其他麻烦，并且需要外部帮助才能解决，比如销售。MC加速器在帮助智能硬件团队做出好产品之后，会想办法帮他们卖得更好，因此未来很可能跟营销公司、电商平台等进一步合作。有了一定的创业团队资源和好产品之后，各种渠道或许都会主动上门。

二是成为投资者与创业者的中介。坦率地讲，亿觅并没有动辄号称要投入上亿做孵化器的巨头们土豪，它的核心竞争力并不是资金实力——尽管拿到了千万美金投资，但要用这些钱投资第三方团队并不现实。不过有钱的巨头、VC或者天使投资机构，却可以通过加速器去寻找具有强烈设计基因的智能硬件项目，创业团队进入加速器提升自己产品实现能力、增加自己与众不同的元素之后，拿到融资自然更容易。

三是与其他环节的孵化类服务合作。比如创客空间解决的是idea从0到1的问题，MC加速器解决的是从1-100的问题，那么前者的项目在完成之后就可以转移到MC加速器，就像小学毕业生进入中学学习一样。MC加速器的项目还可以与众筹平台合作，帮助创业者募集资金、宣传营销等等，这一点的概率很大，全球最大众筹平台indiegogo技术与设计总监BenBateman到访中国后的首站就选择了亿觅，亿觅则有多款产品在indiegogo取得不错的众筹成绩。

简而言之，MC加速器给创业团队产品注入设计元素，帮助它们解决创业各个环节遇到的问题，实现从1-100的加速。同时它未来还将是一个资源整合的平台，是一个创业者与产业链各环节合作的中介。

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