阿里云能否把亚马逊拉下神坛？

阿里巴巴上市之后，国际化步伐正在有条不紊向前迈出：投资新加坡邮政和一众硅谷公司、马云多次亲自出马与欧洲政商界打成一片、抢注海淘业务不断发力跨境电商……尽管亚马逊已经对这位不速之客有所警惕，不过目前似乎还能和平共处——亚马逊今年还在天猫开了一个旗舰店让人大跌眼镜，毕竟阿里巴巴现在更多是在帮助中国人购买海外商品，还没有走到把全世界商品卖给全世界用户这一步。不过，阿里巴巴另外一只先头部队阿里云已经高调向Amazon开战，局部战争已经开打。

阿里云杀入迪拜，意在中东和北非市场

阿里巴巴这个词来自于《天方夜谭》这部阿拉伯神话，最近旗下阿里云“飘”到了阿拉伯世界，与迪拜Meraas控股集团签约成立科技公司，合资公司立足迪拜，辐射中东及北非，为这些地区的企业以及渴望进入该地区的中国企业，提供云计算服务。同时，合资公司还将建立数据中心，这个数据中心成为阿里云全球第7个数据中心，在海外阿里云已建立香港、硅谷两大数据中心，德国、新加坡和日本的数据中心正在建设之中。

值得注意的是，亚马逊在中东地区并没有数据中心。Amazon云计算服务AWS已经向190多个国家和地区提供服务，对于非洲和中东更多是靠欧洲法兰克福和爱尔兰两大数据中心的辐射。可以说中东市场已被阿里云捷足先登。阿里云之所以优先选择了中东市场，有几个关键原因：

1、被亚马逊忽略的中东市场。IDC 最新报告显示， 2015 年该区域信息通信技术的总支出将达到 270 亿美元，IT 市场增长位居全球第二位。亚马逊此前的全球市场集中在欧洲、北美、南美和亚太，整个盘子铺得太大已难以面面俱到，忽视了中东和非洲市场，留下一个漏洞给阿里云这个后来者。还有一个重要原因是中东地区的市场特殊性让不少国际巨头都望而生畏，不知道亚马逊不重视该地区是否有此考虑。

2、阿里云可以满足迪拜需求。“富得流油”的迪拜不只有能源，近几年它正在着重发展现代高科技产业，建成了一系列现代化配套基础设施，并且已决定打造云上迪拜、智慧迪拜，不过迪拜本身并没有强势的IT巨头，需要外来者支持。同时，当地的特殊国情更适合通过合资公司的方式来进入，阿里云顺应了这样的需求，所选择的合作伙伴Meraas由迪拜控股，在阿联酋及海外均有运作并拥有资产，涉足房地产业的发展和投资，医疗保健，教育，零售以及资产的管理，每一个领域都与云计算息息相关。

这家公司将在迪拜建立一个以技术为导向的综合社区：包括数据中心、酒店、住宅、商业区域、零售等。其中，这个符合 3 级标准的数据中心由阿里云提供技术支持，而合资公司将成为该商业区域和数据中心的主要用户。就是说，阿里云在中东地区已经不用愁第一批大客户了。

阿里云正在将AWS拉下神坛？

亚马逊是云计算的始祖，同时也是公有云计算的老大。尽管微软Azure、Google GCE几个同属于美国的云计算服务相继推出，不过都难以撼动AWS地位。而从阿里云的种种举动来看，它未来很可能会将AWS拉下神坛与之平分秋色。

1、技术成熟，AWS不再具有技术壁垒。云计算在早期是技术密集型产业，进入门槛非常高，并且还有虚拟化、并行计算、数据中心诸多高门槛技术。经过十来年发展之后，云计算技术已经发展相对成熟。阿里云虽然是后来者，在跨机房集群计算、大集群机房、大数据处理诸多技术上已经有十足竞争力，AWS过去引以为豪的云计算技术已经不再是独门绝技了。

2、背靠中国腹地，阿里云可以相对更廉价。云计算的主要成本是IT计算成本和研发成本两个方面，而这些成本很大程度受制于人力成本，比如云计算管理平台研发、云计算运维人员成本。尽管已经进入美国、中东等市场，不过相对于美国几家尤其是AWS而言，阿里云具有成本优势，因此可以在提供服务内容和水平相当的情况下更廉价，没有任何一个企业会排斥这一点。事实上，阿里云在中国就比AWS、Azure便宜不少。

3、阿里巴巴及阿里云十分擅长与政府打交道。在阿里巴巴IPO敲钟仪式上马云英语接受彭博社记者采访，表明其处理政府关系的理念大意如下：“与她谈恋爱但别与她结婚，做到一种若即若离的巧妙状态，政府想要解决问题，企业要做的是面对问题与政府一起解决问题。”可以说是相当睿智，实际上阿里巴巴不论是电商还是金融还是云计算诸多政府密切相关业务上，在外界看来都与政府相处融洽。阿里云在中国先后与贵州省、福建省、浙江省某些部门、中国气象局等政府部门紧密合作，进入迪拜同样选择与政府背景的企业建立合资公司。政府即是云计算的重要客户类型，也是要进入某些市场必须深度拥抱的对象，阿里云比亚马逊表现更好。

4、像所有中国企业一样阿里云更接“地气”。如果用过阿里云服务就知道，阿里云在中国的运营有着浓厚的淘宝风格：不定期发放代金券、搞类似双十一这样的促销节，显得非常接地气。除了计算存储服务外阿里云还提供完善的CDN、负载均衡SLB、关系型数据库服务RDS、云盾、云搜索、ODPS（大数据处理）等周边服务，一站式解决企业的问题，这对于不喜欢复杂IT方案的传统企业而言是很大的吸引力。另外，阿里云所背靠的阿里巴巴比Amazon更积极地与传统行业结合，比如投资各种传统产业，Amazon做得就少一点，这让阿里巴巴以及阿里云更理解传统产业，这是未来云计算的核心市场。中国企业在海外虽然缺乏品牌、难以适应文化，不过战斗力和接地气的能力并不缺，阿里云要做的事情与文化关系不大，背靠阿里巴巴这颗大树再加上服务口碑则可以快速形成品牌。

尽管阿里云现在只有7个数据中心，在海外云计算市场才刚刚起步，不过我丝毫不怀疑它未来会向AWS一样进入大部分国家和地区与AWS激烈交锋。云计算业务走出去，契合阿里巴巴“数据”战略和“国际化”战略的双重需要，阿里巴巴有动机这样做，同时它也有这样的实力。

微博@互联网阿超 微信 罗超（luochaotmt）

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