做建站平台，蓝色光标不务正业？

最近笔者收到一封“出人意料”的邀请函：蓝色光标将在4月21日发布BlueMP——综合性一站式微站自助服务平台公众版，并且特意强调这是“自主研发”，蓝标不是公关公司吗怎么做起移动建站了？它是唯一一家上市的中国公关公司，业务涉足高科技、汽车、房地产、快消品诸多行业，2014年蓝色光标实现营业收入59.79 亿元，稳居行业第一。从邀请函来看这款叫做“Blue麦片”的产品与百度SITEAPP、腾讯风铃、搜狐快站定位有些相似但却有所不同，其核心是要帮助企业解决在移动互联网时代的数字营销需求，这是蓝色光标在去年秋季发布大数据战略之后，第二次的“非典型公关公司”动作。

营销行业迎来移动互联网+

互联网+正在如火如荼地进行，遍历着生活中的各行各业，影视、医疗、教育、打车甚至农业。营销行业同样在经历着互联网的洗礼。互联网出现的第一天就有了网络营销这个词，并且分化出搜索引擎营销、社会化营销、论坛营销诸多细分领域。移动互联网的到来给PC带来冲击，旧的网络营销体系也被影响。

一个红极一时的事情，便是“移动营销”。在移动互联网流量不可逆地超过PC之后，如何帮助企业更好地借助移动互联网各种工具触及、了解、获取和服务客户，成为一个庞大的市场。具体而言有以下几个类型：

1、移动建站：百度SITEAPP、腾讯风铃、搜狐快站等；

2、移动电商：口袋购物、有赞（原口袋通）、微店等；

3、微信运营：点点客、微聚聚、生意宝等；

4、H5页面生成：兔展、初页等。

除了上述几大类之外，还有帮助企业做App开发的、做移动建站定制的。总之，一堆产品和平台都在帮助传统企业更好地利用移动互联网。在日常生活中可以感受到，大部分企业已经拥有适配移动端的业务，拥有微信、直达号等平台，知道在海报上放二维码了，在节假日或者借势营销时还可生成H5做做朋友圈营销。这些都得益于第三方移动营销服务。不过，微信开发、移动建站都有几年前的进程了，现在说是红海也不为过。

切入移动建站为打通营销闭环

蓝色光标现在的行为已是营销传播集团，而不只是公关公司。这几年蓝标上市之后募集了资金进行了大量收购，蓝标官网不完全统计上市4年以来蓝色光标已经并购及投资了9家公司，蓝标的业务结构随之变化。蓝标首席数字官熊剑在曾对外透露一组数字：2011年集团的公关和广告业务收入比例差不多是2：1。2012年这个比例达到了1：1。2013年，广告的收入超过了公关收入，已是蓝标收入最重要的来源之一。

因此，蓝标的营销属性正在越来越强，公关属性只会越来越弱。这就不难理解为何蓝标要做大数据，要做移动营销平台了。网上可以检索到关于“BlueMP”的内容是2014年9月，蓝标在当时推出了BlueMP，主要功能是微网站、微社区、微电商等，并且还有活动、邀请、互动、游戏诸多适合移动营销的插件。不过当时只是在内部推广，蓝标自己人用来给企业客户做方案，并未开放给公众。

接下来要推的“公众版”可能面向公众免费开放，企业尤其是中小企业可以基于此快速构建适合不同场景的移动应用业务，比如网站、社区、商城、抽奖等H5页面。鉴于蓝标的主要客户是传统企业，这个平台的用户应该是营销运营人员，并不会编程，它应该是“所见即所得”的模板化、傻瓜化、拖拽式的建站平台。与百度、微信和搜狐等平台都是为自己生态服务不同，BlueMP是中立的，因此兼容微信、微博、百度诸多体系应该都没有问题。另外，标准化的模板只能解决通用需求，对于个性化需求BlueMP或引入开发者，通过定制和插件来解决企业日常营销需求。

对于营销公司而言，互联网和传统介质都只是营销的工具，其核心价值还在在于创意和通路，前者拼的是脑洞，后者拼的是资源。当然，一个趋势是，创意和通路之外，技术正在日益重要。精准营销要大数据、移动营销要快速响应、所见即所得的营销工具，这是蓝标最近几个月在重点解决的事情，技术型营销。它要在新时代的营销中构建一个闭环，帮助企业解决从创意到执行到渠道整个营销需求。

蓝标做移动建站平台胜算几何？

蓝色光标并无技术基因，不过好在移动营销平台这事儿，本身并没有什么技术门槛，最核心的还是对行业的理解能力以及行业资源，这些是蓝标的优势所在。

理解行业业务属性：每个行业、每个企业都有各自业务特性，这会对营销提出新的要求，比如表单字段、页面风格、业务流程都会有诸多不同。标准化平台要解决此问题只有为不同行业提供各自模板，比如餐饮行业和教育行业的模板。在模板的基础上如果依然不能满足企业需求，就通过量身定制来解决。蓝色光标的此前业务涉足高科技、房地产、快消品诸多行业，浸淫多年还是有一定理解的。因此无论是标准化还是个性化都有能力实现。

拥有行业客户资源：移动营销也好，移动建站平台也罢，都是to B的业务。做过类似业务的都知道，这个最终还是落回客户关系。产品的区隔度只会越来越小，人有我有并没什么难度，事实上世面上的许多平台都是大同小异。客户选择你，不只是看你产品，而是看你的服务，营销实力、媒介资源、服务水平、专业水准等等，这些蓝标的积累在那里。邀请函透露，发布会上蓝标还会对不同场景应用微站给出指导性建议，是不是专业到时候一看就知道了。

形成正向商业模式：我接触的一些传统企业首次触网大都是被“忽悠”的，花大价钱找人做App，找人帮申请微信号，找人做一堆自定义菜单华而不实的功能……出现这样的原因就是因为外包开发模式不是为企业负责，而是基于合同的一单子买卖。蓝色光标如果将公众版完全免费了，并且功能更丰富的话，传统企业主们还是很可能愿意一试。在这个过程中，蓝标即可以售卖收费模板和功能，又可以在撮合开发者与企业时获取佣金，还可以把自家别的营销和传播服务打包卖给企业，很容易形成一个基于免费的正向商业模式。

因此，蓝标做移动建站平台的成功与否与技术关系不大，基于它的客户资源和行业积累再加上免费模式，虽然是后来者，还是有相当大的几率做成的。看上去不务正业，更像是蓝标在为营销这个未来的重点方向布局。

微博@互联网阿超 微信 罗超（luochaotmt）

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