数字音乐大变局：不再有免费午餐

音乐人、唱片公司和数字音乐平台，一直苦等的数字音乐春天就要到了。数字音乐一直都是一门很难赚钱的生意。中国移动曾凭借着独特的彩铃模式赚得钵满盆满，随着语音电话的日渐衰落，这样的好日子已一去不复返。互联网音乐不乏QQ音乐绿钻、豆瓣FM会员、酷狗音乐秀场诸多模式，但相对数字音乐老大iTunes而言都算不上真正靠音乐赚钱了。不过互联网巨头们仍旧积极进入这个市场抢占用户耳朵，除了BAT不乏网易这样的老牌门户，网易云音乐后来居上做得风生水起，从网易云音乐负责人王磊近日在访谈中透露的信息来看，数字音乐收费已是板上钉钉，整个行业或将迎来大变局。

数字音乐平台与唱片公司只有版权可言吗？

近日陈慧娴与环球唱片续签发布会在香港举行，网易云音乐对该互动进行了独家直播。这对于网易、环球和陈慧娴而言都是全新的尝试，从今往后网易云音乐会把直播作为一项重点业务去推进，直播或录播艺人相关的见面会、发布会、演唱会诸多活动，并开展互动。除了直播之外，网易云音乐与环球唱片还有更多深层次合作即将宣布。

网易云音乐王磊透露，2012年网易云音乐面世后便与三大唱片公司达成合作：环球、华纳、索尼。这三大唱片公司几乎占市场全部，其中环球市场份额比其他两家加起来还多。网易云音乐与环球深度合作，QQ音乐则几乎充当了索尼和华纳在中国互联网代言人的角色。总之，数字音乐平台正在与唱片公司紧紧抱在一起，只不过姿势略有不同。

王磊认为，过去数字音乐应用与唱片公司的合作是以赤裸裸的版权交易为主，并没有真正抓住唱片公司以及音乐人的痛点。数字音乐版权相对于CD销量下滑收入而言杯水车薪，唱片公司也在谋求多元化的发展，唱片公司和音乐人都希望能够借助互联网这一日益重要的工具挣脱当前现状。

网易云音乐希望与唱片公司在版权之外能够形成更多元的合作，与它们形成新的互动方式，与环球的深度合作便是其中探索。而在音乐人扶持上，网易云音乐启动了独立音乐人招募计划，公益性地支持音乐人巡演、帮助李志等独立歌手拍摄MV。

版权成数字音乐发展最大问题，只能循序渐进

iTunes能够成功的前提是美国人一直在为音乐买单。而中国情况却不容乐观，用户至今没有为音乐直接付费的习惯。2013年高晓松曾透露音乐即将进入收费时代事后证明此乃无稽之谈。不过，王磊透露数字音乐下载收费旧事重提，环球为首的三大唱片公司正在联手数字音乐平台推动此事，与三大唱片公司签约的前提便是迎合后者谋求多元化发展方向尝试推进下载收费。QQ音乐和网易云音乐几个主流玩家将会积极响应，收费下载今年内将成为事实。

“从免费到收费”并不是想做就能做到。据不完全统计，中国有大大小小近百万个数字音乐平台或应用，其中绝大部分平台都是使用盗版资源。倘若正版平台收费下载，相当于把用户赶向其他盗版平台。“数字音乐还是战国时代，你若退后一步，你的用户就跑掉了”，这是王磊形容数字音乐版权化困境的原话。他认为，要实现正版化，自上而下的推动至关重要，即监管乃至立法，不能只靠公司、协议的力量。不过即便如此，唱片公司依然决定要做音乐收费的尝试。

具体收费方案与iTunes大同小异，由数字音乐平台自行控制，单曲付费、包月下载、包量下载，诸多模式都可能会出现。王磊认为长期来说这对整个音乐产业都带来巨大的正向作用，“更多的收入可以让音乐平台盈利，让唱片公司有收益，让音乐人能有收益，让他们不用为生计发愁，而创造出好的作品来，这样又回馈给消费者，这样是正向循环的生物链。”要用户接受为音乐下载买单需要一个过程，现在唱片公司和数字音乐平台已下决心推动这个过程。

无独有偶，视频在2014年也经历了一个从盗版到正版，从免费到收费的“过程”：快播的倒下就是标志性的事件，用户现在能在乐视、爱奇艺诸多视频网站能看到的免费视频已经越来越少。数字音乐行业是否会出现类似的标志性事件呢？

数字音乐平台走向何方？走出音乐之外

千千静听、百度MP3、酷狗音乐都已成为历史，数字音乐已是沧海桑田。2年前，我在《谁该为数字音乐买单?》中盘点了中国数字音乐的格局：数字音乐分为索、下载、播放、发现、推荐、SNS、社区、原创等类型，知名玩家是百度音乐、QQ音乐、虾米音乐、豆瓣FM、酷狗音乐、YY音乐、中国移动音乐以及A8音乐，其中不少玩家已经无影无踪或日近黄昏，彼时名不见经传的网易云音乐截止去年底已拥有5500万用户，进入第一阵营。

网易云音乐正是抓住了音乐从“本地”到“云端”的这一波趋势。人们通过不同设备听歌，同时网络环境又同步变好，在线听歌日益普及。网易云音乐主打的“歌单同步”等功能抓住了“云”这个点。除此之外，网易云音乐在音乐人资源上形成了自家优势，拉到了包括吴莫愁、陶喆在内的众多歌手以及DJ，这些用户分享私房歌单、在微博和朋友圈晒歌，都是免费在帮网易云音乐做宣传。这一点网易云音乐与Beats的成功有异曲同工之处——音乐与音乐硬件之间本身就密不可分。网易云音乐并没有把自己当做一款播放音乐的工具，而是一个基于云端资源、云端艺人的音乐社区，发现和分享才是其精髓所在。

数字音乐与硬件结合是一个趋势。智能音响、智能音箱、音乐耳机在2014年如雨后春笋出现，Beats被苹果收购，SONOS正式入华，电蟒等品牌做得有声有色，魅族小米们纷纷发布自家的音乐耳机，百度音乐和酷狗还推出了自家的音乐盒。这些硬件一大特色便是充分整合了内容，要么是自家的，要么是合作伙伴的。在音乐硬件化的大势下，网易云音乐与一些明星硬件的合作已经展开，王磊透露下半年还将推出双LOGO的音乐硬件，合作伙伴为一线品牌。

最后，数字音乐正在泛娱乐化。酷狗的模式是通过音乐做游戏再做酷狗繁星网（秀场），YY核心业务同样是秀场。王磊对于秀场与音乐的结合不置可否，他忧虑的是秀场草根明星并不专业，要产出真正好的音乐内容还存在一定难度。相对而言网易云音乐更期望在活动直播、演唱会直播等方面做一些探索，为了鼓励原创内容网易云音乐还有音乐人扶持计划，不过这并不意味着网易云音乐要介入内容本身成为一家互联网唱片公司，它明白自己的位置。

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