阿里要求智能家电占比过半，为何？

4月26日阿里巴巴集团宣布2015年公司智能化战略：全力打造智能生活生态圈，智能家电要在天猫上的销售占比要达到五成以上；要通过充分调动淘宝众筹、智能云、天猫电器城、百川计划等多个业务资源，为家电企业提供“一站式”智能化服务。这是阿里巴巴在4月初成立智能生活事业部之后，在智能领域的又一次重大动作。在智能家电尚未成主流时，阿里巴巴要求年内智能家电销量占比超过5成更是让业内人士瞪大了眼睛，根据天猫电器城过去的销售额来看智能家电销超5成规模达几百亿级别。阿里巴巴智能化缘何急行军？

1、在智能化上阿里巴巴全局推进

从最新2138亿美金市值来看，阿里巴巴是世界最大电商公司，第二大互联网公司，在中国则是最大的科技公司，力压中国移动、联想等硬件巨头。不过，在2013-2014年它在智能硬件、智能家居的布局上却并不算最为积极，与腾讯一样都是处于观望状态，只不过阿里巴巴还是有许多“暗度陈仓”的动作。

知道天猫魔筒智能路由器、天猫魔盒智能电视盒子、天猫魔盘随身WIFI的人并不多，更没有多少人知道阿里云已经推出alink物联网开放平台并与美的达成战略合作。淘宝众筹最近一年风生水起，与京东众筹并驾齐驱在中国创造了一个“电商才可做众筹”的故事，最近才开始宣传。更早之前智能电视兴起时阿里与创维合作酷开品牌，尝试推广自家的智能电视平台。阿里巴巴还投资了美的、海尔、魅族诸多硬件公司，阿里云OS更是被视作阿里做硬件的核心业务。

动作繁多却并没有系统性的、集团级的战略。与之形成鲜明对比的是，京东一年多年便已发布JD+战略，整合百度等合作伙伴资源，内部提供京东智能云、京东超级App、京东众筹、京东采销诸多资源，为智能硬件创业者提供一站式服务。而百度在更早之前先后发布了百度dulife、百度Inside、百度iHome平台。就连不是很积极的腾讯旗下的QQ和微信也分别发布了它们的物联网平台。阿里投资的海尔则有海尔U+平台。阿里巴巴现在集团层面成立智能生活事业部，整合智能相关资源，并且系统系发布全年战略，来得晚了点，不过从定的目标来看，后来居上的野心非常明显。

2、智能大众化时代来临阿里巴巴踩点入场

在过去一两年，阿里巴巴不是没有看到智能硬件兴起的趋势，在这个阶段它在深度和广度上都在布局，错过任何趋势的机会都非常小，只看其选择做，还是不做，以及投入的规模大小。阿里巴巴本次还与研究机构合作发布了《中国智能家电1.0线路图》，对中国智能家居未来走势进行了展望，说明它对趋势还是很关注的，不过做任何事情都讲究时机，阿里在今年才开始大力投入智能生活，或许只是为了等待一个时机。

对外，这个时机是智能生活正在进入大众化时代。智能硬件兴起是以Google Glass面世为标志，这个项目失败了，智能硬件没真正火起来，它标志着智能硬件第一阶段面向极客用户为主，并且太多工程师思维在。2015年一个标志是Apple Watch发布，全民进入智能生活时代。与此关联的信号是，小米手环出货量达到400万只，智能已成为传统硬件创新的概念源头。阿里巴巴掌握的数据显示，增长最快的家电品类是智能家电，购买智能家电的用户消费力惊人，超八成阿里零售平台用户累积消费在 10万元以上，年龄段集中在25岁到34岁。

对内，阿里全面进入智能时代的准备工作已经完成：阿里云细化的物联网板块提供技术层面的保障，这是建生态和平台的必须能力，这让阿里与硬件建立持续联系，提供服务收集数据；淘宝众筹为新产品和创业团队提供资金募集、产品首发、意见征集诸多服务，成为阿里智能生态的第一道关口，进入这个平台表现良好的再到下一关，即售卖；天猫、淘宝和聚划算，阿里最核心的资源尤其是电器城已为智能硬件入驻做好准备，与众筹平台打通，让产品卖出去，这是硬件最需要的环节。其外，菜鸟网络、蚂蚁金服在其他环节也提供支撑，阿里与美的战略合作还包括利用美的线下网络做售后和配送，这样的服务还有许多。

总之，阿里大举进军智能生活领域正是因为它认为时机已成熟。要求智能产品占比超过一半，冰箱、空调、洗衣机等智能大家电占比要超七成，应该不是拍脑袋决策，重视数据运营的阿里应该已经在后台看到数据并基于此分析预估，给出一个合理的挑战目标。实现这个目标的过程实际上也是对中国智能大众化推进的过程，这个过程的提速必须依靠电商，尤其是阿里巴巴这样的巨头。

3、阿里巴巴智能化目的是什么？

如果阿里巴巴只是电商销售平台，核心目标是卖货的话，卖一台普通冰箱是卖，卖一台智能冰箱也是卖，完全没必要这么早投入大量资源与厂商一起推进智能生态。我认为阿里巴巴如此重视智能生态的原因有以下几点：

1、数据战略：数据、金融和平台是阿里巴巴当前这个周期的三大战略，数据的涵义不只是阿里要基于自己的业务做大数据挖掘，更多是指阿里想要做一个数据交换平台，阿里云负责落地，通过企业软件、智能设备、云计算业务诸多方式拿到海量第三方数据，最终会形成价值。智能设备的核心优势就是可以基于传感器网络收集海量数据。比如基于家居数据与健康数据交叉分析的用户跟踪，进而做推荐。

2、获取用户：阿里巴巴是最大电商平台，更是第二大互联网公司，它的业务错综复杂，在淘（宝）天（猫）聚（划算）之外还有宽广的版图，如果算上投资的业务几乎触及互联网每一个角落。对于阿里而言，在IoT时代，每一台设备背后就是一个用户，Gartner、IDC报告显示2020年物联网设备将达到300亿台，相比现在是指数级增长。与这些设备形成连接，就与它们背后的用户形成连接。你用阿里Inside的电视，你就可以通过这台电视获取阿里服务。

3、抢占市场：当然卖货依然很重要。现在看来智能设备更多是对传统设备的替换，就是说是此消彼长，人们买了一台智能电视就会少买一台传统电池，以此类推。不过长远来看却并非如此，更多形态的，全新的设备正在面世，比如Apple Watch、智能手环、无人机、机器人，都是在创造新的市场。这些产品未来市场有多大呢？Gartner相关报告指出2020年是3万亿美元，国际知名研究机构Juniper Research预测，2018年中国智能家居市场规模有望达到1400亿元左右。这个巨大的市场规模，阿里作为销售渠道自然要分一杯羹，如果今年能够卖超过5成智能家电销售额应该在数百亿，占比非常可观。

4、深入上游：阿里巴巴2015年1号文件最重要的部分是商家服务战略，就是说在阿里生态里面，买家才是它最关注的，阿里服务好卖家，卖家再去服务好买家进而保障整个系统的体验，这是其核心逻辑。阿里有不碰货的传统，不过它对生产环节一直有所干预，且参与会越来越深入。一个例子是天猫在去年买下了12条小家电生产线开展C2B定制业务，基于大数据分析结果帮助厂商打造爆款产品。大力进军智能化，给智能硬件生产者提供云服务进而优化体验降低成本，给智能硬件创业者提供众筹平台进而解决资金问题和产品改进，通过大数据分析掌握需求后向智能硬件开发者规模定制产品，这些手段均是深入到智能硬件生产环节的表现。现在阿里要做的是深入智能生态上游，解决行业共有问题，推动智能产品大众化，与上游生产者一起掘金行将爆发的智能产业。

阿里巴巴的野心还是蛮大 ，发布“智能生活战略”时，公开表明其目标是打造“智能家电销售第一平台”。不过不只是阿里有此野心，几乎同一天京东在其首页添加了“智能”频道的主菜单，腾讯则发布TOS+智能生活平台，智能生活正在被互联网巨头前所未有地加码，智能家居的春天真的来了，有了阿里巴巴的支持再也不愁卖不出去了。

微博@互联网阿超 微信 罗超（luochaotmt）

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