音乐节是如何成购物节收官大戏的？

文/穆楠

2009年，著名华裔导演李安的一部《制造伍德斯托克》（TakingWoodstock）让同名音乐节的历史被世人所熟知；在更早的1999年，坐落在北京的日坛公园内举办了国内首场类似活动——“节拍99夏季音乐节”，在过去的16年时光里，音乐节这个概念已经在快速生根发芽，成为不少文艺青年每年必追的项目。

与国内音乐节的历史相比，电商购物节显然还有更短些，无论是双11、双12还是618，都是在最近3，4年中开始逐步被用户所接受，与音乐节给摇滚青年一个狂欢舞台一样，购物节也是给“剁手党”提供了一个不眠之夜。

在2015年，音乐节和购物节居然走到了一块。

从收入及业绩的层面来说，任何一个商家都不会错过购物节大Party这种时间节点，但问题也很明显，几乎从前期的营销到后期的真金白银购买，都是线上环节，与华为荣耀、联想、乐视等硬件商们相比，电商购物节缺乏线下的活动与展示空间，所以京东在今年的618，将这场购物盛宴开拓到了线下，在成都推出“618PARTYON”音乐节。

在京东看来，一方面，作为618狂欢节的线下收官活动，音乐节是其首次落地和延伸，在打造用户对品牌的认知上，要远高于线上的营销行为；另一方面，此次音乐节也汇集中国音乐界不少知名艺人和乐队，包括了港台、内地的24组超强明星阵容，陶喆、许巍、郑钧、王若琳、蔡健雅等人悉数登场，从出场人员名单上看，也相当符合80、90后网购主力人群的口味。

目前国内比较知名音乐节包括了迷笛音乐节、草莓音乐节、摩登天空音乐节、热波音乐节、西湖音乐节、张北音乐节等，每个品牌有自己主打的特色，所在城市也不尽相同，但据说基本都没赚什么钱，甚至是赔本买卖，于是不少品牌方已经开始与地方政府和房地产商合作，来削减成本，不过这些也间接引入了一个问题，现场的听众也出现了很多非目标用户来赶场。

而从京东音乐节的创立来看，基本可以规避这个问题，京东办这个音乐节不是以盈利为主要诉求……上文说了，主要目的是给618购物狂欢节找到一个线下延伸平台，可以理解为请了很多明星、乐队来现场推广，给用户带来福利，所以现场还是比较纯粹的年轻人与音乐爱好者。此外，除了音乐舞台本身，现场还设有特色餐饮区、热门互动展区及潮流品牌创意集市。包括“真爱秀场”的互动区域的设置也让年轻人更多的释放空间。

事实上，中国需要更多音乐节。这个古老的娱乐行业跟如火如荼的电商相比，发展实在是太慢了，不知道多少艺人因为盗版等唱片问题而出师未捷身先死，电商受益于近些年来的互联网人口红利，政策宽松及竞争环境，已经成长出了多家百亿美金市值的公司，从巨额收入中拨点钱来救济一下水深火热音乐圈，顺带也给粉丝们某点福利，显然是值得投入的，京东今天这么做了，阿里能跟上吗？

从跨界营销的方面来说，把购物节和音乐节放在一块算是个很有借鉴意义的点，我建议以后硬件厂商和展会主办方也应该多学习学习，比如即将到来的Chinajoy，据说又要求收紧尺度什么的了，何不在搭个舞台直接开唱呢，省的把游戏玩家和showgril在场子里憋坏了；还有年年都把人挤成狗的北京车展，真该想想如何跟娱乐多结合结合，去年媒体日请来个韩星，几乎把国展中心都要挤爆，可见娱乐因素的重要性。

未来，我相信音乐节会朝向专业化与个性化方向发展，在新势力崛起的同时也会淘汰掉不少老旧势力，毕竟音乐发烧友对音乐节品牌的认知度还是要低于明星的分量的，这对多金的互联网行业寡头来说是个机会；而电商购物节在经历了这几年的血拼后，我相信也会逐步回归到一个理性的节日，它不再靠低价抢购的噱头忽悠消费者，不再依靠低俗营销博眼球，而是真正产出对消费者有价值的东西，京东音乐节的介入就是个不错的尝试，期待后续的更多玩法。

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