智联招聘：连接商业与人的内在升级

文/穆楠（本文首发百度百家）

一年前，智联招聘敲开了纽交所的大门，在互联网行业中算不上处于风口期的招聘行业，因为该公司上市再次吸引了不少目光。一年后，智联在探索中，已经从传统的招聘业务逐步转型为职业发展平台。

在几天前公布15财年Q3财季财报中，智联招聘的营收与净利实现了连续4个季度同比两位数增长，服务企业数和注册用户数量均成为行业第一。从数字来看，营收达到3.1亿元，同比增长18%；净利5810万元，同比增长33.9%；核心业务在线招聘收入超过2.6亿元，同比增长20%，校园及评测等新业务收入达到5500万，创公司新高；在用户数据端，B 端服务企业接近30万个，C 端的注册用户接近1亿。

与之对比，最大的竞争对手，同为美国上市公司的前程无忧同季营收增长为4.8%，在线招聘营收增长2.9%，均远低于智联的增幅，而如新兴的拉勾等面向垂直类招聘的网站，百万级的收入与行业前两名并不在一个量级。在大盘平稳、甚至有些企业已经开始衰退的市场中，智联如何跑赢大盘，未来还有哪些想象空间呢？近日智联招聘高管在财报后会会议上，给出了答案。在楠哥看来，它除了解释了公司层面转型的一些经验外，也给并不热门的行业如何利用现有模式来突围带了不少思考。

面向校园的互联网金融

在智联招聘的职业发展平台目标规划中，大学生群体是相当重要的一环，与这些「小鲜肉」打交道，智联也希望收起自己累计多年的沧桑与成熟，以小鲜肉的心态来重构校园业务，具体来说，主要做了两件事，一是推出的校园P2P的互联网金融产品，运用自身累积多年的大数据帮助大学生建立信用机制，二是开展创新性的招聘及营销模式，如校园RPO业务等。

大学生与工作后白领群体不同，大部分经济尚未独立，面临着诸如租房、购物甚至旅行等消费负担，智联招聘看到这个相当大的需求后与合作方众安保险针对这个群体推出了不少特定场景的金融服务，比如低利率的贷款等，目前智联招聘已经通过校园招聘等建立了一定数量的学生大数据作为风险控制与授信模型，对于学生群体来说，如果有着良好的信用指数，在未来的找工作、换工作中也可以用来背书，所以这个业务并不是一次简单互联网金融概念普及，而是职业发展平台的重要基石。

在缺乏信用体系的内地商业环境中，尽管面向大学生的金融 P2P 业务短期内并不容易普及，但从欧美等发达国家的经验长远来看，智联的举措有着相当大的意义。另一个案例是，专注校园社交业务的人人网在最近也提出了转向为互联网金融公司，主打大学生消费概念的策略，而诸如京东白条，支付宝花呗等业务，大学生也是个占比不小的群体，互联网将成为普惠金融的重要推动力。

此外，智联招聘还计划将在校园中开展不同与往传统招聘及营销模式——在校园RPO业务中，目标是帮助企业精准定向挖掘校园人才；成立校园雇主品牌推广中心，则是帮助企业在校园推广雇主品牌；在校园营销业务上，除了帮助企业在招聘，还帮助他们在校园进行产品推广等。在与央视合作的一档“就业有位来”公益活动中，累计有4万多家企业发布了127万多个工作岗位，超过500多万大学生投递了简历，从这个角度来说，智联在校园内已经不仅仅是一个招聘公司，它正在试图影响「小鲜肉」们的方方面面。

「连接商业与人」的内在升级

对于招聘网站来说，其最核心模式一定是连接招聘企业与求职者，在上市后，智联CEO 郭盛就提出了「3的三次方」产品模式，以职业发展平台为目标的方向，经过一年的积累，这家公司实质正在做的事情已经不再是连接企业与求职者，而变成了连接商业与人。

简单解释一下「3的三次方」，它指的是为学生、白领、高端这三类人群，匹配测评、招聘以及教育培训三个体系，并通过线上、线下、无线三个渠道，为职场人的全面发展打造的平台。简单的说，他让招聘企业从「简历仓库」变成「人才加工厂」，这也是智联职业发展平台的核心基础。

除了上文提到的学生群体，智联面向高端群体也在去年9月推出了智联卓聘，以电商模式做招聘，把评价、信用、交易信息等展示到招聘平台中，形成 「3D简历」，这其中其实也完成了一个中高端人才的测评体系，最终完成业务闭环，目的是让求职者和猎头双方更加透明公正，从而更有效率。

重新审视智联在校园金融P2P 业务和电商化卓聘子站等，就能比较清晰的反应出了前面说的「连接商业与人」的变化——它们都是不再是作为中介属性对接企业和求职者，而是在更为宏观的层面，成为用户可以长久依赖的一个平台，从调侃些的话说就是，从「一夜情」到「白头偕老」。

无论是 CEO 郭盛还是智联的其他高管，在过往的交流中，楠哥都能明显感觉到他们在这个成熟多年的行业中始终还在抱着一颗年轻而创业的心态在做事，这是相当难得的，对于未来面向不同群体的多个业务，希望这种心态还能一直保持下去。

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