电商大佬为何去村儿里刷墙？

文/穆楠

要致富，可以有至少两种方式，一是“先修路”，二是“少生孩子多种树”，这些是楠哥早年上大学坐火车经过农村时常看到到标语。

那时候还没有什么互联网概念，宣传计划生育，扑克绝技，致富秘籍之类的标题占据了主流墙面，极接地气，不过再过段时间，说不定你在火车进村时就能看到更多的耳熟能详电商广告，甚至还有二维码之类的“高档货”。

在618前后，一大波电商广告与活动不断在冲击网民的信用卡账户，不过和你知道的一样，无论是微信还是电商这类在一、二线城市中已成为生活必备的产品，在三四线城市乃至农村仍然是用户寥寥。

于是，头脑灵活行动敏捷的互联网公司开始瞄准了这个市场，甚至开始纷纷进村刷墙，与北上广电视和户外凸显X格的高大上广告不同，他们的刷墙基本是以简单+粗暴为主，来感受一下：

百度：要销路，找百度

网易：用易信，省话费

当当：老乡见老乡，购物去当当

360：孩子只生一个好，安全只用360

京东：发家致富靠劳动，勤俭持家靠京东

“广告下乡”的背后，更多反映的是一二线城市增长有限，商家开始抢夺次级市场的现状，据统计局资料显示，未来几年，国内欠发达地区将出现非常强劲的网络零售需求，CNNIC报告则显示，农村网民规模的增长速度为13.5%，远高于城镇网民8.0%的增速，这对电商来说，是个非常大的机会。

这其中，帮助农民“勤俭持家”的京东甚至专门为渠道下沉战略定制了四大核心活动，分别是一城一牌、公交车身广告和大篷车活动和网友见面会。

刷墙广告是推动其渠道下沉战略的市场举措之一，目的是让更多4~6线城市和地区用户了解认知京东，事实上，今年京东也在频频加大三四线市场的广告推广力度，加深用户对京东品牌的认知，可见开拓三四级城市及“渠道下沉”的决心和力度颇大。

除了刷墙广告，京东刚刚又路演了一次“大篷车百城行”活动，首站过后，预计将用半年时间走进全国100多个城市，举办150多场体验式巡展，包括邀请网友体验大篷车、现场二维码下单、当地特色表演、互动问答等形式，这可以看作是对渠道下沉的一次实战尝试。

不过，无论是三四线城市还是农村，渠道下沉在拥有巨大机会的同时也有不少的挑战，首先是价格因素，三四线城市的网民对价格的需求要比一线城市更敏感；二是物流限制，交通以及人力的制约可能会让“最后一公里”拖得很长，先例就是，苏宁国美等实体店其实已经布局多年，但效果一直一般。

在今年以来，看到机会线上下零售商也都开始加强物流配送渠道，争取早打通最后一公里：苏宁国美两家和城市物流策略一致，主要是自建；京东是自营+与地方连锁合作+厂家合作多管齐下；天猫则是与快递进行合作，不过由于战线太长，城市太多，这有着相当大的工作量，目前的效果来看，要想让用户体验有质的飞跃仍然任重道远。

而这其中蕴含的巨大机会就是，因为缺失实体正品低价行货渠道，一旦培养起三四线市场以及农村市场的网购需求，市场增量将远大于一二级市场，对于单一电商来说，可能存在爆发性增长。

也正是看到了这些利弊，各大电商实质上已经在积极布局，比如京东就把部分三、四线小城市的配送时间从现在的几天提速到24小时，而且要覆盖城市郊区，包括区县和乡镇；去年底开始，则是在全国100多座城市，进村刷墙——“发家致富靠劳动，勤俭持家靠京东”。

随着“渠道下沉”策略开始实践，相信未来更多的电商战火将在三四级城市上演，无论结果如何，这对中小城市及农村的互联网普及以及网购习惯的培养，将带来巨大利好；而从另一方面看，如果能把农村的健康绿色食品大范围对接电商，也为城市人群带来更多的消费选择。

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