刘强东的太极拳法：如何借力生长？

京东上个月在美成功IPO后，创始人刘强东的故事就不断被挖掘、放大，这其中有涉及到资本故事的，也有讲高管团队的，甚至还有不少盘点绯闻与恋情的，一时间，东哥的新闻成了热门头条。

现在IPO已过大半个月，京东的股价也从震荡上扬，总市值达到360多亿美元，较发行价有了30%多涨幅，对于这个体量的公司来说，已是相当成功，就刘强东个人乃至京东公司的发展而言，走过的路只有自己最清楚；而从媒体角度来看，则总有些方法论与案例盘点值得后来者借鉴，比如，发展史上的三次借力生长，让京东如游戏人物般都有了次“质”的升级。外表阳刚的刘强东，在驾驭京东这艘大船上也展现出了过人的太极拳法，总结起来，有以下三点。

1、借资本之力成长

对于电商这类的“重”互联网公司，每一颗新星的爆发与湮灭都意味着一次次资本的博弈，对于刘强东来说，最初的故事女主角是徐新，被称为“陪伴刘强东最久的女人”，今日资本创始人。

2007年3月27日，今日资本为京东提供了A轮融资，合计1000万美元。当时连VC两个字母代表什么都不清楚的刘强东，只想融200万美元，徐新某种程度点燃了刘强东的野心，她觉得200万美元不够花，决定给5倍的钱。《中国企业家》这样报道他们的初识。

陆续的几笔投资到位后，刘强东开始掀起了价格大战，事实上也正是在微博上爆发的与李国庆，苏宁等的口水战。让京东走进了更多消费者的视野，刘强东也因此成了网络名人。

“强势”的标签一直贴在东哥的脸上，除了网络说一不二的作风与越野的爱好，在融资过后的股权控制上也让其他创业者震惊——根据招股说明书，IPO之后刘强东控制的两家公司一共持有京东20.5%的股份，全部为B类股，依据AB类股投票权1比20的规则，刘强东将拥有京东83.75%的投票权。经过数轮融资直至IPO之后，刘强东的话语权仍然无人能够撼动。

“我认识他八年了，刘强东的确很强势，但搞零售的老板哪个不强势？我看过亚马逊创始人贝索斯的传记，你看贝索斯多强势？”徐新接受采访时这样说到。

回顾京东的资本之路，从最初的今日资本1000万美金，到2011年的DST，老虎基金，安大略退休基金的20亿美金进账，到最后拿到腾讯2亿美金的“嫁妆”，京东在IPO总共拿到了仅40亿美金的融资，毫无疑问这时近年来最成功的一个互联网资本故事，靠着一轮又一轮的现金，与一场又一场的战役，刘强东借助资本之力打下了京东最坚实的基石。

2、借权力之力壮大

成为微博名人后，刘强东消失了，成为一个美国留学生后几个月，东哥有两个很大的收获，一是放权管理公司，让高管们自生长的同时总结出三级管理架构，二是收获了奶茶MM……后者细节我们的知道的不多，说说前者，权力的游戏。

2012年前后京东开始大量空降高管，设立了CXO层级的管理者，期间又经历过一轮换血调整。从中关村光碟点走出的强子该如何搞定这些精英又如何处理新人老人更替的问题？他自己总结的，主要是三点。

一是文化建设，与易迅、拍拍等业务整合后，京东的员工数已过5万，刘强东在接受中企采访时，一在强调他的招聘理念——“我愿意找愿意努力工作，没有歪门邪道的人”，嗯，看起来和老板一般。

二是战略执行，过去京东高管每年拿出3天时间讨论战略，剩下时间来执行，后来他发现很多中层与普通员工并不了解战略，而他希望哪怕是每个配送员都能烂熟于心。

这就涉及到第三方面，360度人才盘点，京东为此一共开了100多场圆桌会议，上级中级下级坐在一起PK，用刘强东的话说，“淘汰了一批落后员工，发现了一批高潜能员工”，“挑拣出什么是钢，什么是铁，什么是金子”。

在权力划分上，京东分成了人权、财权与事权，其中的事权决策非常简单，一件事向上汇报两级就完成了审批处理，简化了决策流程。刘强东甚至自称把95%以上的精力都放在了团队上，剩下5%的时间才花在公司战略上。

可以说，刘强东利用了独特的个人风格与大公司高管的制衡手腕，让京东在高速成长中没有遭遇“人荒”，甚至“人祸”，这对一个年轻创业者来说已属不易。借权力之力掌控公司，东哥无师自通。

3、借对手之力爆发

大年三十晚SEC公布京东招股书后，没人想得到一个多月后京东和腾讯走到了一起。

3月10日，按照双方达成的协议，京东获得了腾讯的大部分电商资产：京东收购了QQ网购和拍拍网100%的权益、物流人员和资产，还获得了易迅网少数股权以及购买易迅网剩余股权的权利。腾讯还将向京东提供微信和手机QQ一级入口的位置，而腾讯获得京东约15%的股份，并在京东IPO时以招股价认购京东额外5%的股份。

京东背靠腾讯的优势显而易见：一是腾讯每年有海量的流量，等于对京东的流量资源有很好拓展；二是为京东增加了C2C业务，丰富了电商模式；三是双方还可以共享很多客户资源，带来新的客户。

借对手之力，京东不但在IPO前抬高了估值，通过微信的一级入口也给市场留下了更多的想象空间，这一手，在中国互联网上市公司中也绝无仅有。

不得不提的还有老对手阿里，早期的阿里并不把京东当成一个级别的对手，在公关层面也是避免对比，不过随着京东后期的壮大以及阿里本身的多舛，两家公司的业务，乃至创始人被越来越多的对比起来，这期间，京东一直以时而稳健时而风骚的态度从容应对，在去年的618，双11等购物节中，也多次利用在社会化渠道进行“暗示型嘲讽”，逼得阿里默默无语，不知所措。

第三方平台商家，虽不算对手之势，但也增长迅猛，助推了京东的上市爆发——目前京东POP平台的商家数量2013年底为2.35万家，今年3月底增长到了2.9万家。刘强东称明年POP平台才会真正发力——服装将是POP的重点之一，并认为十年之后80%的销售额可能来自服装。

总结来说，借助资本，权力与对手三个大势上，造就了今日的京东，“屌丝”刘强东用一套独有的草根智慧挑起了一代电商大鳄的鲜明旗帜，依靠这套理论与劲头，京东的下一个目标，甚至下一次爆发会在什么时候？我们拭目以待。

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