一亿赌局的结局：痛定思痛阿苏万抱团

本文作者庄帅（百联咨询创始人、百读社社长），转载请注明出处。百读社社长微博：http://weibo.com/zhuangshuai，微信公众号：庄帅（izhuangshuai）

面对今天“阿苏万”这样的局面，我觉得有必要回顾到三年前王健林与马云的那一个亿赌局：

在2012中国经济年度人物颁奖现场，万达集团董事长王健林与阿里巴巴集团董事会主席马云针尖对麦芒地火拼一把。王健林称：“电商再厉害，但像洗澡、捏脚、掏耳朵这些业务，电商是取代不了的。我跟马云先生赌一把：2020年，也就是8年后，如果电商在中国零售市场占50%，我给他一个亿，如果没到他还我一个亿。”

马云则认为电商必胜。他称：“今天真正创造一万亿的不是马云，创造一万亿的是可能不会回头的店小二，小年轻人，‘90后’、‘80后’，我们在街上不会点头的快递人员，他们正在改变今天的中国经济，而只有他们才是未来经济的希望。所以我不是取代你，而是帮助他们取代你。”

阿里、苏宁和万达各有各的痛

阿里的痛：

一直想对接线下，从2011年在家居建材领域开淘宝商城爱蜂潮（后更名为天猫爱蜂潮）两年后惨败，到移动战略失策产品开发能力缺失，使得微信+微店崛起成为最有力的竞争对手。阿里想要在移动时代对接线下实体零售业一直找不到很好的突破口，本来支付宝是只利器，谁知被微信支付+微信压得喘不过气来！

从淘宝诞生那一天起，线下零售业革命者的姿态确实让马云获得了很多眼球，在PC时代的眼球经济下，淘宝快速在这样的营销下崛起，加上PC时代的技术只是服务于平台，平台的建设在流量下并无须开发过多的所谓互联网产品。只是成为萧何败也萧何，这样的姿态到了需要全面对接和拥抱线下零售业时，整个阿里集团显得有点尴尬，而线下零售业对于马云一直恨得牙痒痒，把生意不好基本上全扣马云身上，从文章开头也看得出，马云确实是这样的态度，乐于把实体零售业下滑原因归结到自己，甚至高喊“O2O是伪命题”……

话虽如此，马云毕竟属于教父级人物，未来趋势比谁都看得透，只是苦于形象如此，下面的干将在PC时代叱诧风云，到了移动时代像热窝上的蚂蚁，只能乱转。不得已，马云一边继续高调唱衰线下零售业，一边想办法通过资本（钱）的方式布局线下。这才有了后面控股银泰，替换银泰集团创始人兼董事长沈国军；换股苏宁云商，全面对接苏宁线下实体店和自建的物流。至于苏宁和万达的合作，不得不谈谈这俩的痛。

苏宁的痛：

苏宁其实不用多说大家也知道，由于一直到2010年张近东都无法深刻理解到电商对他的影响（这个和2012年王健林一样），使得京东得已在苏宁和国美的眼皮底下快速发展超过百亿销售，等苏宁国美缓过劲明白的时候，想要快马加鞭赶超，发现京东构建的护城河已经高得不是钱和人能够追得上的，还需要宝贵的时间。可是京东不会停下来，苏宁和国美也自然望尘莫及了！

京东公布2015财年第二季度财报公司净营收为人民币459亿元(约合74亿美元)，同比增长61%。净亏损为人民币5.104亿元(约合8230万美元)，而上年同期净亏损人民币5.825亿元。

苏宁公布2015年半年度报告显示苏宁云商上半年营业收入630.37亿元，同比增23.24％；上半年实现利润总额4.72亿元，同比增加146.01％，归属于上市公司股东净利润3.48亿元，同比增加146.12％。财报显示，2015 年上半年，苏宁云商互联网业务同比增长104.65%。

这两份财报一对比苏宁的痛就很明显了，一是京东三个月（一季度）的营收和苏宁线上+线下半年都这么接近了，其次虽然苏宁仍然在盈利，但是利润已经非常低，而京东的亏损从2014年50亿，今年从一个季度看来可以缩小到一大半，而京东还在技术和物流、金融领域和智能硬件持续投入中，当然亏损是京东一直的痛！

只不过再这样发展下去，苏宁云商方向在哪？线下是购物中心，却没有能够经营购物中心的团队和经验；线上移动端和天猫一样基本不用指望，PC端数据下滑严重；O2O现在看来没有线上的支持难度实在太大。

除了政治因素，从业务层面分析，苏宁已经痛得需要和阿里抱在一起才能缓解了！只是这只能缓解一小部分，更大的痛还需要再抱一个巨头才行，无疑它选了万达，殊不知万达也痛着呢？

万达的痛：

电商换了两任CEO，算是王健林花了几百万请了两个业内高手给自己和高管洗脑加培训吧（这事在传统企业很普遍，我曾经也是其中的一份子），洗脑洗到最后王健林算是明白电商和O2O是怎么一回事了，结论就是不能自己干！这算是一个痛定思痛、痛下决心的结论吧……

另一个痛是万达百货，由于没有一家百货业能匹配王老大的万达广场开店速度（对外是这样宣传的），于是作为军人下了道死命令，没有的自己搞，这一搞发现真累，万达百货换了四任总经理，比电商还痛。

万达算是痛到极致了，也算是到了一个新的阶段，毕竟上百座购物中心建起来了，绝对的中国零售业老大了，全面变身零售业服务商，自己的兄弟就不要这么辛苦折腾了。

这真的是想要呼吸就会有痛，“阿苏万”这样抱在一起能不能缓解各自的疼痛症状还真不好这么快下结论，毕竟百度和腾讯在O2O的战略上路径已经非常清晰，而且放眼全行业全球了，毕竟中国线下不只是有万达和苏宁，还有众多的零售业等着互联网+等着O2O转型呢，他们三家在一起了，那其它的多半就要团结到百度和腾讯周围了，那“阿苏万”到时会不会更痛呢？

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