京东智能微联可能崛起的三大优势

本文作者庄帅（百联咨询创始人、百读社社长），转载请注明出处。百读社社长微博：http://weibo.com/zhuangshuai，微信公众号：庄帅（izhuangshuai）

京东在智能行业折腾了快2年的时间，在年初时将“京东智能云超级APP”改名成了“京东微联”，更直接的暴露了其战略目标和野心，那就是连接一切。这不禁让我想起当初京东O2O改名为京东到家，似乎是想明白一件事就要先为其“正名”，加之最近京东与格兰仕的全面合作所展现出的真实的智能场景，这样看来京东在智能硬件领域也应该算是想清楚了。

智能硬件这个领域已经发展了好几年，但市场仍然是未成形的状态，一边是百度、阿里、京东、小米等巨头跑马圈地筹谋布局，另一边是TCL、海尔、美的、格力等传统家电厂商开始各自为阵研发智能产品建立独立的智能平台。但是，截至目前为止也还没有哪一家真正跳出自己的圈子引爆智能市场，如刘强东所说，整个智能硬件领域是个新兴起来的行业，完全有可能让现在市场上的所有传统品牌商和产业有一次大洗牌。

不过话说回来，传统家电品牌商的优势实际上在于产品技术和生产，线下多年的积累已经让他们的供应链和渠道非常成熟，但他们的劣势在智能领域也暴露的尤为明显——缺乏移动互联的系统思维和产品的整体解决方案。因此，传统品牌商所研发生产的产品是分散的，仅仅只能算作一款智能产品，产品与产品之间、产品与用户之间、产品与数据之间都是孤立的，很难建立相互的连接，也就很难实现智能化的场景体现。

而京东微联为传统品牌厂商的智能化转型打造了一条典型路径，这使得微联的崛起非常有胜算。

一、强整合能力。京东微联的路径非常鲜明，通过微联的超级APP，在一个平台上就可以控制家里所有的智能家电。在前不久京东微联与格兰仕实现智能产全面对接后，包括洗衣机、空调、微波炉等等几乎所有的家电都实现了控制，相比众多独立APP低效的智能可以算是极大的进步。同时，京东通过APP不断完整的收集着用户的运动、睡眠等信息，通过大数据分析为消费者提供非常优质的服务体验，让用户可以自主实现场景化方案。数据表明在今年上半年，京东微联APP新增用户每月环比增长200%，完成对接的智能产品超过400件。利用大数据平台和APP，传统品牌商能够迅速的完成智能化、移动应用接入和整合控制，节省出大量的时间和资源，这是京东微联的第一个巨大的优势。

二、渠道优势建立共赢关系。京东的渠道优势主要源自其成熟的自采体系、物流网络以及POP开放平台等十几年的积累，建立起了从产品研发方向、销售渠道、物流配送，到智能连接、使用控制、增值服务，以及后台的数据收集及分析的一整套方案，这样做最明显成效便是京东可以通过平台化纳入更多的品牌厂商，同时通过京东微联专有销售资源的支持，真正帮助传统品牌厂商打破了智能产品的孤岛。实际上，京东以渠道的身份更容易发挥这种作用，不会强迫厂商站队，而是建立共赢的合作关系，在今年的618大促中，美的在微联的智能产品持续热销、云麦体脂秤成为相关品类销售冠军，今年上半年微联产品总销量已经达到去年全年的23倍。这是京东微联的第二大优势。

三、用户为王。这也是京东微联最核心的优势，从与格兰仕的合作不难看出，微联为了智能时代的用户体验而诞生，解决的第一个用户痛点就是互联互通，一个稳定的平台能够集中管理所有的设备，这一点目前京东算是各家平台中做的非常好的，其次是智能家居体验中的场景化，京东与格兰仕展示出的智能场景，对于传统家电企业是非常具有诱惑力和价值的，这也是未来智能领域服务升级的趋势。

事实上，传统家电品牌商在做自己的智能平台的同时，是非常愿意和京东打通的，微联不是品牌商的竞争对手，而是提供服务的平台之一，相信此次格兰仕和京东智能微联的合作将会成为智能领域的一个典型路径。当然，智能家居领域的角逐才刚刚开始，觉得我分析的在理的可以加我的个人服务号（izhuangshuai）进一步交流。

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