庄帅：投资人凭什么给你投资？

本文作者庄帅（百联咨询创始人、百读社社长），转载请注明出处。百读社社长微博：http://weibo.com/zhuangshuai ，微信公众号：庄帅（izhuangshuai）

投资人凭什么给你投资？这个问题在许多创业者看来特别好回答：我们有个好的想法可以改变世界；我们的团队特别优秀；我和投资人关系特别好；我们现在做的事是热点；我们的商业模式未来可以赚很多钱；我们拥有领先的技术……这些都是投资人投资你的理由，这篇文章写出来想深挖后面更赤骨的原因，内心不够强大且情怀理想腐蚀比较厉害的朋友请自行关掉空调躲进被窝，不然看了之后会因为文章太冷导致感冒，严重者将有生命危险。

百联咨询在5月份和两家国内比较大的基金确定创投合作，做咨询规划项目时帮助他们寻找靠谱的可投资项目，从6月开始百联咨询相当于一家战略咨询+投资咨询公司，所以我很直接地和基金公司聊，理性科学地和我说说投资一家公司真实的目的和想法主要是哪些？

他们说出来或者表达出来的三大原因让我觉得在这样的现实资本下，很多创业公司会因为他们的投资和影响将事业做得很大，另一方面则觉得很多有梦想的小公司轻易不要找他们，通过天使或者股权众筹先证明你及团队OK更靠谱，这三大原因是：

一、创业公司业务与基金公司母公司业务有极强的互补性且基础和团队优于母公司已经开展的业务

许多基金公司是由做传统业务起家的，他们再委托机构或个人变成天使来寻找合适投资的项目，如果你创业的公司做的业务正好和这些基金公司旗下的子公司业务有重合或互补的地方，BP就会非常容易到基金公司的桌面上进行内部讨论，然后再约创业团队问相关的问题，这些问题实际上将作为未来对接母公司业务的落地执行问题，如果想的和母公司旗下业务要发展的方向一致，加上团队还算不错，被投资的机率就相当大。

举个例子：某大型茶叶生产基地正准备通过互联网平台介入全国茶馆的采购体系，前期做了非常重要的咨询规划。同时这家茶叶生产集团还有一家基金公司，并委托像百联咨询这样的公司寻找创业团队进行投资，这时候百联咨询在咨询合作上遇到一家做“茶艺师上门”的到家型APP创新平台，这家创业公司三人团队均来自知名电商企业，有从0到1跟随这些知名电商平台发展的丰富经验。

但是每个人积蓄不多，这次创业仅凑足百万开启，运营了一段时间后发现事与愿违，茶艺师上门服务业务不像美甲师、厨师那样迅速发展，于是寻求百联咨询协助其进行项目的规划咨询并期望获得A轮融资，经过分析之后发现详细的原因并协助完善BP，最终转型成对接全国数万家茶馆的O2O平台，成功获得这家茶叶生产集团旗下基金公司的A轮数千万投资并快速发展。

这家茶叶生产集团旗下的基金公司之所以愿意投资这家公司，除了因为通过百联咨询公司与基金公司的强关系之外，其规划转型后的业务符合茶叶集团未来转型业务也是关键因素之一，但是基本上如果不是这样的强关系，这家基金公司并不可能告知这家创业公司其战略投资的意图，而且对于创业公司来说，这样的投资似乎显得有些“自私”！

可是在我个人看来，创业者符合这样的要求很正常，只要你创业仍然在同样的行业，商业模式做出相应的调整也是情理之中，而且对于投资人来说，投资风险也小了很多，哪怕创业者哪天扛不住创业压力不干了，创业过程积累的资源该集团仍然可以为我所用。投资人这样的心态相信真正想获得投资成就一番事业的成熟创业团队应该可以接受。

二、很牛X的新技术已经落地并获得收益

在技术至上的基金公司眼里，这是必须第一时间抢到手投资的项目，不过这种项目的创业团队也并不着急要投资，甚至根本没想过要投资，有收益要投资干嘛？（原谅有这样想法的小而美技术公司吧）

但是投资人一但遇到这种项目会追着投，这时候创业团队如果拿着架子不认真思考投资的事情，结局可能会比较悲剧。因为之所以可以成为投资人，人脉一定广得让你大跌眼镜，所有新技术都可以很快找到相应的团队来落地执行，甚至将产品拿过来找到基金内投资的团队开始研发再落地，基本上拥有新技术已经落地并获得超乎想像的收益的创业公司很快就会遭遇强大的竞争了……

听起来是不是觉得投资人很无耻，想咬牙切齿不断骂娘？不过以我的经历和遇到的创新技术创业团队结果基本都是如此，之前我也为这些团队打抱不平，后来和投资人深度沟通后理解了，新的技术已经被市场接受和认同，确实应该通过资本在更大范围发展并普及，并且进行规模化测试其稳定性和可优化的部分，新技术才能真正造福于人，这个价值观说心理话我是接受的。

所以对于创新技术型的团队，如何对接投资人获得资本持续支持，是必须在市场接受获得收益后提上日程并制定计划推进的重要工作。

三、创始人是富二代或者是集团离职高管

富二代创业确实优势明显，我们知道的陈欧、马化腾、李彦宏等都是名符其实的富二代，虽然他们创业不再拼爹，但父亲良好的人脉基础和稳健的生意，以及在这种家族环境长大成功机率更高的判断，都让投资人在投资时觉得风险会更低，一是子债可以父还；二是投资了儿子，老子的许多原来不可能的合作，投资人及关联的公司都有了合作的机会；三是儿子公司经营老子会给人给资源给经验指导，投资人也省心很多。

华为离职高管只是说想在生鲜电商领域创业，IDG就给了1个亿天使投资；BAT离职高管组成的团队被认为是投资人最喜欢投资的组合。这些江湖传闻以我遇到的真实案例来看可都是真的，这是因为这些集团离职的高管有几大优势：管理经验丰富、人脉基础好、有行业号召力、现成的行业资源可利用、失败几率小且听得进投资人建议识实务、失败了也容易东山再起或者加入投资人其它投资的公司发挥巨大的作用等等。

四、投资人的同学/同事/亲戚等创业公司

这些就不用多说了，这个世界大概有50%的投资人属于“不熟不投”，他们看各种陌生人的BP、参加各种路演，目的只有一个，给已经投的或者准备投的熟人找些好的思路或团队。这个心态也被很多创业人骂，可是如果你是个投资人，说不定你也属于这50%，千万别嘴硬说你“绝对不是”，掏钱出来那一刻再来说这句话吧！

下面这个视频是IDG资本合伙人李丰先生以及两位90后的创业者对于“90后创业靠谱吗”的一些观点，通过我上述的分析，或许你在看这个视频的时候会有一些新的想法。

毕竟我也是第四次创业了，前两次创业没有融资的意识和思维，第三次创业经历了将近一年，见过各种各样的知名和非知名投资人，最后也拿了几百万的天使投资！第四次创业主要是发挥我的性格和经验优势，以咨询、培训和媒体业务为主，严格来说算是创业中的服务业，被投资基金集团看中也是意料之中。只是接下来如何通过自己和团队的经验、知识和合作的基金集团的资金帮助到更多创业者，是个新的挑战，不过这个挑战有价值很有意思，最后希望更多创业者能够联合起来，更平等对等地获得投资以及后续的持续合作！

如果你是个创业团队需要协助和资金，可以在庄帅服务号上直接回复，也可以直接发BP到邮箱：leo@bailian.me

如果你是个投资人，希望借助百联咨询在咨询项目上对于创业项目的靠谱判断，和持续对创业项目的支持，非常欢迎建立紧密的合作关系，一起来帮助更多优秀的创业团队发展，起码先变成同学:)

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