美业O2O老大河狸家：即将被肢解

本文为百读社原创，首发百度百家，转载请注明出处。百读社社长微博：http://weibo.com/zhuangshuai，微信公众号：百读社（baidu_she）

河狸一周年了，在这一年中，河狸辉煌过，在外表的光环笼罩下却也差不多要走到生命的尽头。

雕爷与河狸家

河狸家，是美业的领头人，是国内领先的美业APP。但是用雕爷的话讲，河狸是他的梦想。梦想是要有的，万一实现了呢。河狸家的创始人雕爷是做线下体系也就是贴牌化妆品出身的。从阿芙精油到雕爷牛腩，再到河狸家。河狸家的内部邮件中有这样一句话：“人的一生总会做很多梦，有些梦是荒诞的，有些梦是廉价的，有些梦是速朽的……但总有些梦，是高贵的。河狸家，这一年来，和未来许多许多年，都在做一个关于“守护” 的梦。”

但是梦想是好的，但是总有梦醒的一天。在这一年中，河狸暴露出了很多的问题，也许就是即将肢解的征兆。

酷似拉手的河狸

拉手网是一家曾经家喻户晓的团购网站，曾经也是风风火火，如今却也落得被收购的下场。说起来，其实如今的美业和当时的团购业有很大的相似。2011年团购网站曾达到最高峰5058家，一轮轮的洗牌之后，到2014上半年仅仅只剩下176家。从5058到176，凄凉得很。再观美业，去年下半年算是美业投资的一个小高潮，当时，一批美业O2O拿到了投资。而现在，对美业感兴趣的投资人还是有的，却只是看看而很少有大资金的投入。

另外，团购行业和美业也都是烧钱的行当。团购行业为了抢夺客流，用的招数也大多是烧钱的套路，举一个拉手和嘀嗒当时在竞争时的例子，拉手和嘀嗒的拿货价其实跟自己一样，都是18块，而这两家网站之所以能以9块出售，是因为每卖出一个订单他们就倒贴9块。最终拉手卖掉了5万多张，嘀嗒卖掉了1万多张，这意味着这两家网站仅这一单就分别亏了超过35万和9万块。而美业这边，竞争者多，美业O2O走量又慢，导致美业O2O需要长期烧钱。

拉手在团购最火的时候四处打广告，俨然一副有钱任性的派头。河狸家是目前美业app的老大，是投资最多的一家，任性不至于，但至少是有钱。

拉手被吞掉了，河狸呢？

肢解河狸的方法

不可否认河狸确实是该行业的老大，真的有一个大平台忽然出现把河狸吞掉并不现实，但是肢解掉就不一样了，肢解可以从以下几个方面入手：

第一， 如果你是大学生或者是一个不以此app为主要收入，或者把此当做一个副业甚至兴趣，你可以这样做：你去建一个app，然后联合周边的美甲美容美发的店铺或者个体，和他们谈一笔生意，把他们的消息发到你的app上。甚至可以不用app，只要把消息集中在你这里就好了。然后就像微信营销那样，多个群加上朋友圈公众号的转发。相信不管是价格方面还是营销方法上，都比河狸家来的简单迅速占优势。也许你只控制了几千或者只有几百，但是如果有几千几百个这样的你，那么河狸就输了。

第二， 如果你是一个手艺人，会美甲美容美发会什么都好，只要你有一技之长，你可以这样做：去河狸待一阵子，出来之后相信你就有几个熟悉的老顾客了，你可以与他们保持联络，让他们有需要直接找你，这样也许还能省点流量呢，何乐而不为？或者你可以去找第一条里面的那些消息传播者，为自己打出广告。相信在服务上你不会比河狸做的差。也许你只的客户只有几十或者十几的，但是如果有几千几百个这样的你，那么河狸就输了。

因此，不管你是做什么的，只要你想做这一行，其实并不难，做不到大象没关系，联络一下小蚂蚁们，一起把大象先吃掉，也许下一个大象就是你呢。

也许还有人觉得河狸是无敌的，就算是傍上了BAT当干爹，BAT找干闺女也不会找你而是找河狸。但是谁说的好呢？阿里的大物流、腾讯的好乐买不是都败得很彻底吗？

总之除了情怀和梦想，雕爷在他守护梦的旅程上还有很长的路要走，目前看来被肢解的方法还是挺多的。用他自己的话说，“这些骄傲的成绩只是‘逗号’，未来要把肩负的使命做成‘感叹号’。”祝福雕爷，但愿河狸不会被肢解。

「百读社免费微学一小时」每晚8:30-9:30，邀请嘉宾在线上分享互联网、电子商务相关的知识、行业案例、实践经验等等。进群请扫下方二维码，如果扫码不能进入则加微信号：yycarlina

生成海报

免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。