庄帅:谈微信的商业化趋势(1期)

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分享嘉宾：百读社长庄帅

这节课的主要内容是腾讯的商业化趋势，说这之前，先和大家分享一下我在互联网领域的一些理解，而这些理解也是我在今年才真真正正沉淀下来的。

第一个理解为耐心。在互联网领域，不论你是做微商、开微店、开淘宝店还是百度营销，你都需要有足够的耐心，当然这个耐心不是一直慢吞吞的，而是有效率的耐心，不是一开始就要把商品推荐给别人，而是有一个策略，利用这个策略在初期的时候打基础，有可能通过半年的时间来做的这个基础在你去做某件事情的时候，就会实现一个爆发。有很多很多做的比我好很多的互联网的人，比如马云、雕爷，他们都是打了很好的基础，所以在四五年之后爆发的威力才会非常大。

第二个理解是有精准的定位，就像你是一个有趣幽默的人，就不需要在网上装的很严肃很专家，比如你本身是比较严肃的形象，就像我，就没法变得太有趣，不过没关系，各种各样性格的人都会有人去喜欢，就是不需要去伪装了，不然你会做的很累很辛苦。

第三个理解是互联网的免费模式永远都适用。

关于微信的商业化趋势，我们先来了解一下微信整个的状况，从产品来看，分为三大主要的产品：1、公众号；2、微信群；3、朋友圈。

从我的实践和很多人成功人的实践来看，这三个产品一定要相互配合，不要顾此失彼，许多微商就是在销售产品的时候会太专注朋友圈，而忘记了公众号和微信群，忘记了这三个产品之间的关系，从而走向失败，并且遭受很多人的反感。

我们再来看看腾讯的外围平台：

第一个是拍拍网，近期获得的拍拍网的消息，微店现在已经全面开放给商家，和公众号进行关联。

第二个是京东，目前京东主要的做法是提供入口，但是京东在整个微信内的营销体系还没有构建起来，因此许多卖家会去分析京东的后台，尽管微信订单的占比在缓慢的增长，但如何有突破才是京东团队接下来要去思考的。目前京东微店进展比较缓慢，而京东的POP开放平台虽然也有想法和微信进行打通，但进展依旧比较缓慢。

第三个是口袋购物，王珂做口袋购物最初是像美丽说一样进行导流，但后来发现不对劲，所以很快的转成商家来开微店，接着带给腾讯1.5亿的资金进来，腾讯对它也就不屏蔽了，因此，口袋购物的发展还是比较迅猛。

不过需要注意的一点事，这三大平台虽是微信外的第三方公司，但实际上都是腾讯入股强控制的合作方。

这些布局完成之后，还要和大家分享一个腾讯系里最重要的产品——广点通。

广点通在很多人的公众号文章结尾处可以看到，本身会和公众号内的流量点击率进行分成，解决了自媒体人的收益问题。也就是说，自媒体可以通过广点通来进行变现的，这种变现是基于强大的后台和腾讯本身发展的商家广告作为基础的，比如商家尚品宅配在广点通的投入就越来越大，广点通相当于淘宝上的淘宝直通车，相当于百度上的搜索竞价。

其次广点通对应商家本身可以通过广点通来实现将广告触达到他所选择的公众号来推广他的产品，这样一来，腾讯本身就在微信体系内构建了一套盈利体系，我们知道对于商品的销售是分为三大模式的，第一类大众模式，第二类分众模式，第三类才是个人（个性化）模式。

因此，为了实现更高的销售规模，所有的平台和商家在中后期都会进入分众和大众模式来实现规模化。而在这样的情况下，微信的商业化模式会怎么样呢？

第一、朋友圈简单粗暴的卖货方式一定会被更进一步的受限制。所以简单粗暴的时代就要结束了，先不论其他平台，至少微信明年会将这种现象彻底结束，精细化运营主要是通过“微店+朋友圈+微信群+公众号“的方式来运营。

第二、大力推广广点通。广点通会进一步开放，并且有可能进一步开放，进入全国免费培训的模式，来培养更多使用广点通的商家和个人。这是第二个趋势，微店的整个体系，从拍拍微店、口袋购物、京东微店、公众号微店，基本上都已经准备好了。

第三、加快微信的商业化和线下开店的对接。

接下来讲公众号运营的五大方面：

第一、平台的选择。在微信上平台的选择主要有订阅号和服务号，如果你只是想单独的推送一些信息和资讯，建议选择订阅号，并且可以将信息推送到群里或是个人，或者是分享到朋友圈，这样获取的信息量会更大一些。如果你只是想直接销售你的产品或是服务，建议选择服务号，但是服务号的运营难度显然更高，因为它是直接推送不折叠，如果关注你的用户不足够喜欢你的话，那么你的一条消息很可能带来不少的取消关注。

第二、准确的进行自我定位。公众号运营的内容可以做一些切换但不要总是换，例如做交友平台，很广，可以缩小至互联网交友，甚至是海淀互联网交友，因为在微信上建立一个公众号太容易，必须要准确自己的定位。

第三、持续的内容产生。百读社订阅号和庄帅服务号的内容初期是这样产生的，首先对别人的内容进行二次加工，慢慢在这样的基础下的团队对一些事件就会形成自己的观点，产生自己原创的内容。并且每天需要阅读大量的信息，来获得内容的灵感，但这些内容始终是和自己的定位相关联的，还有在运营的过程中，你的合作伙伴、下属、家人也会给你一些灵感，将这些灵感带到你的公众号里来。

第四、制造话题。这个比较难但是是有规律可循的，其一是抓住热点的话题，与热点进行关联；其二是看别人做过的话题，借鉴，比如用特斯拉来送货，比如html5页面可以做出很丰富的效果，这样的案例在朋友圈里很多，比如《维多利亚的秘密》，我也会借鉴到我的帅橙推广里去；其三是合作伙伴和你一起来制造话题，比如帅橙不是我种的，我也不是江西人，但我有很好的朋友，但是讲故事是我擅长的，因此就制造出了这么一个话题出来。

第五、结盟。不要一个人累死累活的在朋友圈发照片卖东西，或者是在公众号死挖内容想半天，你需要去结盟，将自己平台化，让更多的人参与到你的事情中来，比如很多自媒体之间形成了联盟，我们之间或多或少都会产生很多合作，比如上游的公关公司，下游的厂家，都会结成这样的一个联盟。

这五个方面做起来更多的是在聚集粉丝，不论是聚集在公众号、微信群还是在个人的微信号里，当然，我的建议是将这三者联动起来。

是不是做好这些就够了？不是的，我发现很多人在追逐新事物的同时，把一些传统的内容丢掉了，例如传统的报纸、杂志、网络新闻媒体、电视媒体。

对于不是草根或是沉淀了很久的自媒体或是公司，还是需要将这些传统的渠道利用起来，以前的利用只是简单的进行品牌宣传，而现在是要落实到你的二维码上，落到你的公众号里，落到你的个人号里，例如我自己在百度百家还有其他的一些传统媒体都有专栏，虽然很传统，但是还是有不少的人在浏览，同时我也会去接受传统报纸、传统媒体的采访。对于没有太多积累的个人来说，你可以选择将自己的文章、观点投稿给很多的网络平台，很多网络的媒体是很开放的愿意接受好的内容的。

其次是传统的QQ群、论坛、邮件营销、传统的购物导航，这些东西仍然拥有很广泛的人群，世界并不是我们想象的那样都在微信上，需要结合。当然还有线下的实体店、线下的活动，一些做的好的朋友告诉我，他2万的粉丝会从线下频繁的活动得来，比如给大学生做免费的就业指导，再将线下的内容沉淀到自己的线上公众号来。

接下来想简单讲讲腾讯外围平台的申请和运营：

目前来看，口袋通的产品体验和申请是比较简单的，之前不建议大家开微店是因为它毕竟是第三方的，存在资金的安全，但现在腾讯已经入股了，这样风险就降低了很多，申请口袋同很简单，大家需要下载一个APP，接着开店，进行公众号的关联就可以了。

而拍拍微店和服务号打通之后，它建立的矩阵相比口袋通和微信的联系就更加的紧密一些，但是服务号的限制是只能发四次信息，这是一个劣势。拍拍微店目前的申请稍微有一点麻烦，晚些会请拍拍的运营人员来和大家做分享。

关于京东的微店，整个京东目前来看缺少了一股上市前的狠劲，这里就不多赘述了。

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