抛开鱼目混珠，三星再造智能新势力

双旗舰是三星在手机业务上一贯采用的市场战略，今年8月份，S6 edge+和Note 5两款旗舰机如约而至，配备更大尺寸曲面屏幕的S6 edge+和同样大屏幕主打商务人群的Note 5，给消费者提出一个问题，就是到底该如何在两者之间做出选择？这个问题由来已久。

三星同期发售两款旗舰机，目的肯定不是为了让二者相互竞争，而是扩大品牌的人群覆盖面，以差异化的产品占领更大市场。S系列定位高端，代表着三星在全球手机制造领域先进的技术能力，而Note系列则主打商务市场，从功能和易用性上都更加倾向于移动办公。结合以往的销售数据来看，二者都占据一定市场。

苹果从iPhone 6起也开始效仿三星实行“双旗舰”战略，同期推出更大屏幕的Plus版本，但其受欢迎程度却大不如iPhone 6，销量不及后者三分之一。苹果双旗舰战略遇冷原因在于两款产品除了屏幕尺寸不同，差异化并不明显。这种状况恰恰与三星两款旗舰机形成对比，并且随着新一轮宣传攻势的展开，三星的双旗舰战略逐渐开始奏效。

在我看来，三星双旗舰之所以能够在市场上有着出色的表现，原因主要有以下三个方面：

1、营销更加立体化，更具进攻性

8月份的新品发布会后，三星在全球市场启动了一些列的营销活动，且十分具有进攻性，在美国市场，为了与咄咄逼人的苹果相抗衡，三星推出“终极试驾”计划，苹果用户只需花费1美元即可使用S6 edge+和Note 5一个月，试用结束后用户可以自由选择购买与否。这项计划目的很明确，就是要从苹果手中抢走用户。

在中国市场上，三星自9月份起开始启动双旗舰全国巡回品鉴会。10月12日，三星双旗舰全国巡回品鉴会上海站启动，给了消费者一个近距离体验这两款最新产品的机会。与其他手机品牌将主要精力放在线上不同，三星对线上和线下两个渠道同样重视，通过品鉴和体验两种方式，似乎是在刻意强调产品的直观感受和使用体验，线上线下结合的模式使得营销更加立体化。

2、产品差异化明显，选择度更高

如何在S6 edge+与Note 5之间做出选择，是许多消费者面临的问题，这也从侧面反映出三星在双旗舰战略上选择度更高。S6 edge+最为抢眼的部分在于其搭载的大尺寸曲面屏幕，时尚和富有极强科技感的外观受到年轻人群的追捧，而功能更加强大的S-Pen则让Note 5成为移动办公利器，在移动办公趋势之下，大批商务人群选择了Note 5。

给予用户更多选择是赢得市场的主要因素之一，因为当产品的覆盖面足够大且差异化显著时，用户总能找到一款适合自己的产品。

3、科技含量和智能化程度更高

三星每年在科研上的投入远高于苹果等科技公司，使得三星在智能手机业务上掌握着较多的核心技术，比如曲面屏幕技术、手写笔还原真实书写体验等技术，都让众多手机品牌望其项背。S6 edge+ 更大的双曲面侧屏以及超窄边框设计，并非只是外观上的创新，配合其独有的操作系统能够实现更为丰富的快捷功能。而Note系列的灵魂S-Pen则在Note 5身上变得更加强大，配合笔身功能键实现快速自由书写、截屏等操作，让整个产品更加智能化。

在智能手机不断更新迭代的背景之下，谁掌握着核心技术和创新能力，谁就能在市场竞争中占尽先机。在产品的科技含量和智能化程度上，三星有自信的理由。

总结：

截至目前三星官方尚未公布两款旗舰机具体的销售数据，但从媒体报道来看，S6 edge+和Note 5两款旗舰机有着不错的开局。在韩国市场上，两款新品推出后三天销售超出10万部，这个数据超出去年Note4和Note Edge的销量。今年三月份上市的S6 edge销量同样惊人，甚至超出三星官方的预期，导致供不应求的局面。

在全球市场上，苹果被视为三星最有力的竞争对手，所以三星无论在市场战略还是营销模式上都极具针对性，至于其他“鱼目混珠”的品牌，三星似乎并未放在眼里，在强势营销和对产品的自信之下，一如既往的双旗舰正成为一股不容忽视的智能新势力。

本文作者郝小亮，最极客创办人，TMT领域观察家评论人，《商界评论》《计算机应用文摘》特约评论员。20余家网络媒体专栏作者。您可以扫描下方二维码关注我的微信公众号。

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